登陆注册
27814400000027

第27章 用自己的幽默说服别人(2)

有时候,即便我们事后知道对方先前提出的要求属于耍小聪明,也很难狠下心“追究”对方的责任,因为对方的表现太机智了,让我们不得不愉快地接受他们的请求。

美国第27任总统塔夫脱,曾经被困在一个乡村的小火车站,很长时间都等不来火车。他无意中发现站台的条文上说,如果有很多人想上车,快车也会在这个小站停留。

很快,一辆快车的列车调度员收到一份电报,说在克斯维尔(即塔夫脱所在的车站)有一大批人等着上车。当快车在克斯维尔停住时,塔夫脱只身一人上了列车。

列车员很奇怪,因为电报上明明说的是一大批人。

这时,塔夫脱对迷惑不解的列车员说道:“可以开车了,我就是那一大批人。”

玩笑中,列车员感受到的更多的是轻松和愉快,乘客也没有刻意地指责塔夫脱的错误。这一切,从列车员和车上乘客的笑声中就可以得到证实。

有一次,音乐家勃拉姆斯在莱茵河畔的法兰克福逗留时,酷爱艺术的银行家拉登堡邀请他去共进晚餐。勃拉姆斯走进客厅,见桌子上摆好了葡萄酒。他解下领带,坐到餐桌前。

“亲爱的博士先生,”拉登堡说,“您的光临使我感到万分荣幸!为了表示我对您的热烈欢迎,我从酒窖里拿出了最好的名酒。这是我葡萄酒中的勃拉姆斯,请您品尝。”

勃拉姆斯接过银行家递过的葡萄酒,细细品尝。

“不错!”他微笑着点了点头,然后说,“的确很好。不过,如果这是您的酒中的勃拉姆斯,那么,您最好还是把贝多芬拿上来。”

勃拉姆斯想让银行家把最好的葡萄酒拿上来,但是他不明说,而是利用对方的逻辑,幽默地提出要求。这样,对方如果确实还藏有更好的葡萄酒,就会在会心大笑中吩咐佣人拿上来;如果勃拉姆斯品尝的酒的确是拉登堡家中最好的酒,那么这位银行家也无需尴尬,他只需再度恭维勃拉姆斯一番就可以了。

所以,勃拉姆斯的话语,既表达了自己的要求,又不会让对方陷入窘境,可以说是一种很高明的说话技巧。

用幽默的方式摆脱窘境

利用幽默的方式指出对方的过失,同时又巧妙地提出了自己的要求,任何人听了都不可能无动于衷,必然是一边被对方机智的谈吐逗笑,一边又不无歉意地请求对方原谅自己的考虑不当。

一次,诗人但丁出席威尼斯执政官举办的宴会。宴会上,侍者献给意大利各城邦使节的食物都是一条条很大的煎鱼,但是,送给但丁的却是几条小鱼。

但丁没有品尝佳肴,而是把盘里的小鱼逐条拿起靠近耳朵,然后又一一放回盘中。执政官见此情况,觉得很奇怪,就问但丁为何做出这种莫名其妙的动作。

但丁清了清嗓子,高声回答:“很不幸,几年前,我的一位朋友在海上遇难。自那以后,我始终不知道他的遗体是否安然葬入海底。所以,我就问问这些小鱼,希望它们能够为我提供一些情况。”

“那么,它们又对你说了些什么呢?”执政官听他这么说,忍不住打趣地问道。

“它们告诉我说,”但丁再一次清了清嗓子,不无幽默地说,“它们当时都很幼小,对那些事情不太了解。不过,也许邻桌的大鱼们能够知道一些具体的情况。因此,它们建议我向大鱼们打听打听。”

但丁的这些话,逗得大家哈哈大笑。执政官也笑着责备侍者不该怠慢贵客,吩咐他们马上给诗人端上了大煎鱼。

不管是谁,看到但丁这幽默的表现,都会忍俊不禁。对于在宴会中受到不公平待遇,但丁没有愤怒离席,也没有拍案而起,而是将自己的不满用幽默诙谐的方式,婉转地表达了出来。

利用幽默的方式指出对方的过失,同时又巧妙地提出了自己的要求,任何人听了都不可能无动于衷,必然是一边被对方机智的谈吐逗笑,一边又不无歉意地请求对方原谅自己的考虑不当。这样,提意见的和被批评的不需要在言语上发生冲突,就其乐融融地达到了双赢的境界。

因此,在生活中,我们应该学会运用幽默诙谐的方式,轻松地使自己摆脱窘境,并使对方在笑声中接受自己的建议或者要求。

有一回,美国前总统里根在白宫的钢琴演奏会上讲话。正当他讲得兴致勃勃的时候,突然身后一声巨响,回头一看,原来是他的夫人南希一不留神,连人带椅子跌落在台下的地毯上了。

在观众的惊呼声中,南希灵活地爬了起来,并在二百多名宾客的热烈掌声中,重又回到了自己的座位上。

这时,正在讲话的里根看到夫人没有受伤,便说了一句话非常幽默诙谐的话:“亲爱的,我不是早就跟你说过了嘛,只有在我的讲话没有赢得掌声时,你才应该表演这样的节目。”

听了里根这句俏皮话,观众的掌声更加热烈了,而里根夫人的尴尬,也在丈夫的这句玩笑中消失得无影无踪了。

当我们遇到尴尬,或者陷入窘境中时,千万不要慌张,一定要保持理智。不妨开个玩笑,用诙谐幽默的话语,让对方在笑声中体会到自己的要求,也让自己在笑声中变得从容、自然。

用幽默的回答拒绝对方

对于我们身边熟悉的人,或者是与我们的工作有着千丝万缕的联系的人,当他们向我们提出一些令我们无法照办的事情时,在拒绝时,就不能态度生硬。此时,最好运用幽默的力量,使自己的拒绝看起来是可爱的、富有人情味的。

对待那些诱使我们作出肯定答复,从而有利于对方、不利于自己的狡猾之辈,我们自然会理直气壮地拒绝。但是,对于我们身边熟悉的人,或者是与我们的工作有着千丝万缕的联系的人,当他们向我们提出一些令我们无法照办的事情时,在拒绝时,就不能态度生硬。此时,最好运用幽默的力量,使自己的拒绝看起来是可爱的、富有人情味的。

美国跟前苏联刚签署了一份《关于限制战略核武器的四个协定》,随行的美国记者团就在莫斯科一家大宾馆里,向负责此次任务的基辛格打探情况。

“苏联一年能生产多少战略性导弹?”有记者问。

“大概250枚。”基辛格回答。

“那美国呢?美国有多少潜艇导弹配置分导式多弹头?有多少远程导弹配置分导式多弹头?”

这个问题很尖锐,很棘手。基辛格决定避开锋芒,于是,他微笑着向记者解释道:“我不是很确切地知道配置分导式多弹头的远程导弹有多少。至于潜艇导弹,数目我是知道的,但是我有一个疑惑——不知这属不属于国家机密,因此我不能贸然回答。”

“不属于国家机密,是对外公开的。”有记者自告奋勇,为基辛格解除疑惑。

“对外公开的?那你说是多少呢?”基辛格反问道。

在场记者哄堂大笑,关于这个问题的答案,也就不了了之了。

基辛格拒绝透露导弹数目的回答非常巧妙,他没有采用那种大家惯见的外交辞令——无可奉告,而是佯装不知自己的回答是否涉嫌泄露国家机密,因此不能贸然回答,这样的拒绝有理有节。而在记者紧迫不舍的情形下,他又利用对方自相矛盾的说法,把问题推给了对方,从而回避了这一敏感问题,并使记者们在笑声中,不再追问下去。

第二次世界大战中,丘吉尔领导着英国人民配合盟军战胜了法西斯,成为英国的民族英雄。在他战后退位时,英国国会拟通过提案,为他塑造一尊铜像,陈列在公园,使英国人民永远不要忘记他的卓着功勋。

丘吉尔听说之后,认为这样做不妥,于是表示了拒绝。当然,他没有直接拒绝,而是采用幽默的方式让民众感受到这位伟人的风度。他说:“多谢大家的好意,可是我不喜欢鸟儿在我的铜像头上拉粪,还是请大家高抬贵手吧!”

听到这样的拒绝,谁还肯和这位有趣的人作对呢?

丘吉尔的理由很有趣,他以玩笑的方式,轻松简单地回绝了人们的好意。试想,如果他讲出一些大道理来,或者大加谦虚,势必会扫了大家的兴致,说不定还会让民众因这件事而对他产生不好的印象。而他采用这种方式,很有人情味,给人的感觉很舒服。因此,任何人听了这种声明,都很难狠下心来坚持己见。

用自己的幽默风趣对付那些存心挑衅的人

当你遇到他人动机复杂的提问时,不要被对方的问题束缚住,你可以找出一个可以幽默的方式,给出一个左右逢源的答案。这样一来,不管对方是存心让你出丑,还是只想套出你的真话,你都始终处于主动,让对方的居心不能得逞。

在生活中,总有一些用心不良的人,喜欢指责别人,或者故意给人挖陷阱,让别人处于被动或者尴尬之中,自己以此为乐。对付这些人,如果你太跟他们计较,不仅会失去自己的风度,也不会有什么好处。因此,在这种情况下,不妨开一个玩笑,用幽默风趣的方式嘲讽一下那些心存挑衅的人,让他们自讨没趣。

查尔斯·兰姆是英国着名文学家,有一回他在做公众演说时,台下有人故意捣乱——他们嘘嘘地发出怪声。这样一来,会场就变得十分嘈杂。

兰姆高声对听众说道:“大家都知道,只有三种东西发出嘘嘘声,那就是蛇、鹫鸟和傻子。刚才的声音不知是什么发出来的,可不可以出来让大家见识一下?”

听他这么一说,会场顿时恢复了安静。

兰姆先给“嘘嘘”发声的来源限定范围,然后站在听众的立场要求那些扰乱会场秩序的人自觉收敛。通过这种幽默的方式,狠狠地打击了对方的嚣张气焰,令他们再也不敢抛头露面了。

除了这种明显的言语冒犯方式,你有时还会遇到一些很棘手的问题。比如,有时提问者的动机是想利用一个棘手的问题让你出洋相,甚至引诱你进入一个圈套。

《圣经》里有这样一个故事:

耶稣有一次受到一些人的“请教”。

同类推荐
  • 历代巨商教你学赚钱

    历代巨商教你学赚钱

    本书收录了中国历史上二十余位最具盛名的商界巨擘、经济大师、理财大师、实业家和投资家。这些人无一不是商界奇才。本书由古至今把他们逐一讲述。将他们的生财之道、理财之方、赚钱手段、投资策略、经营智慧、管理方法、以及给现代人和企业带来的成功经验或失败教训等详细剖析。以通俗的语言,生动的描述,深入的思考,透彻的分析展示给读者,以期给想赚钱创业的读者朋友以帮助和启迪。
  • 活在当下的智慧

    活在当下的智慧

    活在当下,是一种只争朝夕的追求。活在当下,是一种淡定从容的智慧。活在当下是一种生活态度,或者说是一种生活哲学。每个人都想活好每一天,活好当下。但怎么才能活好每刻,这就是我们每个人都要好学习与领悟的心灵智慧。只有活在当下,人生才会真实,生活才会充实,人生才会进步;只有活在当下,生活才会快乐,人生才会有价值;只有活在当下,才会让我们的每一天都充满着激情、充满着活力。
  • 大智慧成功方案教程——创新的思考

    大智慧成功方案教程——创新的思考

    马斯洛根据对他的研究对象的观察和研究,发现自我实现者无一例外的共同特点——每个人都在这方面或那方面显示出具有某些独到之处的创造性或独创性。
  • 聪明女孩这样做

    聪明女孩这样做

    本书讲述了如何做一个聪明的女孩儿,聪明女孩干什么事都会先人一步,她们知道,如果不努力学习、不积极进取,就会被社会上的激烈竞争打败在地;她们明白年轻貌美只是一时,只有将有限的青春好好利用,早点学会“世俗”,早点融入社会,才能改变自己的生活,从而成就一个全新的自己。
  • 高调处事低调做人全集

    高调处事低调做人全集

    低调做人,高调做事,是一门精深的学问,也是一门高深的艺术,遵循此理可以使我们获得一片广阔的天地,成就一份完美的事业,赢得一个意蕴厚重、丰富充实的人生。高调做事,低调做人既是一种人生态度,更是成功人士奉行的人生准则。
热门推荐
  • 超级英雄联盟之穿越者

    超级英雄联盟之穿越者

    远古神级文明的崛起与失落,人类忘却的历史与荣耀。抗日战争时期的穿越者方仲柏组建超级英雄联盟,穿越时间与宇宙,挑战邪恶神级文明。
  • 贱神入凡

    贱神入凡

    何谓贱?贱人,则人下贱!贱神,则心贱!贱圣,不贱!真正的贱是一种境界,所以才有“人至贱则无敌”!有谁见过真正的贱呢?所谓:仁者见仁,贱中见智!所以,贱出自我!走自己的贱道,让别人跟着我走!!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 中国历史大事表

    中国历史大事表

    本书以时间为经,以事件为纬,同时契合历史发展的脉络,将上下五千年史事撷英取华,既展现重大历史事件的本来面目,又注重整合历史的内在关联,力求内容条理清晰,利于读者阅读,成为一部集知识性、工具性与编写体例独特性于一身的历史读物。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 潇洒小元帅

    潇洒小元帅

    李迪本是楚国镇国大元帅之子但天生便是一个痴呆之人。他二十岁时由妹妹陪同游玩江南,在江南奇遇是他变换一身……
  • 乾言卦语

    乾言卦语

    古老的玄门家族,九五至尊的极限诅咒,永远无法摆脱的噩梦。为了活下去,为了打破那困扰几世的诅咒,入古墓,战邪教,荒漠寻生,极地探险……儒家,道家,佛家它们之间到底有什么联系?古老的秘法,都市黑暗的传说,每一次的寻觅却让我看到更多的黑暗,我的光明……到底在哪?
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 一本书读懂销售心理学(实战版)

    一本书读懂销售心理学(实战版)

    《一本书读懂销售心里学(实战版)》通过大量真实案例辅以详实的解析,从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理博弈等加以阐释。对于销售人员而言,要想提升你的销售业绩,试试从了解销售心理学开始吧!
  • 半夏半渊

    半夏半渊

    你相信基因可以决定你的命运么?你相信杀人狂是天生的么?当毒蛇在亚当的耳边吐出诱惑的神语,即便明知有罪,人可以拒绝吃掉那颗改变命运的苹果么?一起恶性杀人事件打破了临江市十几年的平静,秦沐歌不由自主的卷入其中,像走进一个过去噩梦的循环。她永远改变不了自己的父亲是个连环杀手的事实。她走在悬崖边缘,左脚边即是不见底的深渊。她迈出一步,却听见有人在身后叫她。那是谁在对她温柔的笑,拉着她不肯松手。轻声在她耳边说:“秦沐歌,回来。”