◎这仅仅是一种自我保护的意识，可以让我心灵上获得安宁。然而，很不幸，在我的话还没有说完的时候，就被森马博士粗野地打断了，“戴着假面具的人，往往会影响自己对人和事的正确判断……”
◎罗斯说：“尊敬的部长，你错了。有句话说‘人心自现’，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。”
◎人与人之间，总有一定的共通性，都有一些相通的欲望和要求。因此，在很多情况下，我们对别人做出的推测都是正确的，但是，人与人之间的共通性毕竟有一定的局限性，因此推测的过程中，总会有错误出现。
◎人心的不理智，致使我们很容易根据主观感情做出判断。同时由于人与人之间毕竟有差异，不考虑个体差异，胡乱地投射一番，就会出现错误。
美国第38届总统福特，曾是密歇根大学的橄榄球明星。
由于福特本人性格优柔寡断，在处理问题时，做不到当机立断，时常会错过很多机会。
在大学内部举行的橄榄球比赛中，在处理关键球的时候他优柔寡断，因此失去了胜利的机会。
赛后总结时，福特首先发言：
球队中的一些球员，总是戴着假面具去完成一场比赛。那个假面具，不但希望别人喜欢看，自己看了也会觉很得意。可是我们为什么要戴假面具，掩饰自己的本来面目呢？因为我们看到自己性格上的缺陷，懦弱、胆小，所以要用假面具来维持缺陷……
后来，福特在自己的回忆录中写道：
那场比赛结束后，我发现了自己性格中的缺陷。为了寻求心理平衡，我将自己的缺陷，自己根本不能接受的性格特征投射到其他球员身上，在我心中，我一直坚信，他们也具有这些性格上的缺陷。
其实，我想说，这仅仅是一种自我保护的意识，可以让我心灵上获得安宁。然而，很不幸，在我的话还没有说完的时候，就被森马博士粗野地打断了，“戴着假面具的人，往往会影响自己对人和事的正确判断……”
我知道，他指的是我，这件事促使我下定决心改变这种心理缺陷。
福特这种将自己“不能接受的性格特征投射到其他球员身上”的心理和中国古代的“五十步笑百步”有同样的效果，士兵自己因为违反军纪临阵脱逃，这是怯懦的表现。为了寻求心理平衡，出于自我保护的心理，会嘲笑比自己跑得更快的人，以达到减轻自己心理的不安的目的。
比如，这段话：
看一个国家的国民教育，要看国家的公共厕所。看一个城市的发展水平，要看这个城市的下水道。看一个男人的品位，要看他的袜子。看一个人的心术，要看他的眼神。看一个人的身价，要看他的对手。看一个人的性格，要看他的字写得怎样。看一个人是否快乐，要看清晨梦醒时的一刹表情。看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度……
这里所说的公共厕所与国民教育，发展水平与下水道，性格与字的关系等，就是一种投射效应。
在人际交往中，一个人对别人的认知过程，首先是在潜意识中形成一种假设，假设他人与自己有相同的特征，即把自己身上的特质投射到其他人身上。
简单来说，在一个人的潜意识中，认为自己具有某种特性，别人也一定会有与自己相同的特性。是一种将自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。
美国总统林肯在竞选上总统之后，将自己的竞争对手蔡思任命为财政部长，并尽力与他减少摩擦。通过将政敌变为朋友的方式，消灭自己的政敌。
然而，蔡思嫉妒心非常重，一直狂热地追求最高领导权。他本想成为美国总统，却被林肯“挤”了，他不得已而求其次。
但他对林肯却一直怀有抱怨，总是找机会嘲笑林肯。
这天，蔡思正好找到了一个机会，在一次慈善晚宴中，林肯正在与别人交谈的时候，蔡思端着一杯酒走过来，半开玩笑半认真地说：“尊敬的总统，我从侧面看你的脸，我看见一张驴子的脸（林肯的脸比较长）。”林肯则微笑着说：“我看你就像看到了仁慈的上帝一样。”
林肯幽默的话语化解了尴尬。
蔡思觉得自己占了便宜，很是得意。回家以后，他得意地向自己的助理罗斯说起这件事，罗斯说：“尊敬的部长，你错了。有句话说‘人心自现’，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。”
人与人之间，总有一定的共通性，都有一些相通的欲望和要求。因此，在很多情况下，我们对别人做出的推测都是正确的，但是，人与人之间的共通性毕竟有一定的局限性，因此推测的过程中，总会有错误出现。
比如人性本善，心地善良的人会认为人性本善，别人不会加害于自己。但信奉人性本恶的人，则会敏感多疑，往往会认为别人不怀好意。
投射效应的形式主要有两种：
一是感情投射，即认为别人的善恶标准与自己相同，把他人的行为方式定格在自己既定的框架中，按照自己的思维方式加以定性，这种定性多半是根据自己的特点作为标准；
二是认知上缺乏客观性，人的潜意识中总是容易接受与自己特点相同的人，“物以类聚，人以群分”，人容易接受自己的“复制品”，对自己喜欢的人或事越来越喜欢，反之则会很讨厌。
这两种投射效应，是在潜意识中把自己的感情投射到这些人或是事上，进行不客观的丑化或美化，导致主观判断出现较大的差错。
与人沟通的过程中，投射效应的存在，我们可以根据自身的行为方式和心理，推测对方的真正意图或心理特征。这是由于人具有一定的共同性，有相同的欲望和要求。因此，在很多情况下，我们对别人做出的推测都是比较正确的。
然而，人心的不理智，容易根据主观感情做出判断。同时由于人与人之间毕竟有差异，不考虑个体差异，胡乱地投射一番，就会出现错误。
比如，在生活中，很多人对自己的父母不满意自己的另一半感到不可理解，他们总以为自己喜欢的，自己的父母肯定也会喜欢，但事实并非如此。
因此，在与人沟通的过程中，需要记住，人与人之间既有共性，又有个性，如果投射效应过于主观，总是以己识人，那么我们将无法真正了解别人，也无法真正了解自己。特别是本身有缺点的人，更容易做出错误的判断和认知。
