10老品牌能走多远
同仁堂任重道远
品牌是无形资产，也是吸引忠诚顾客的一个制高点。老品牌久经考验，更受企业家追捧。
但现代科技日新月异，现代消费者日益喜新厌旧。老品牌到底能走多远？
北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉清宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。
从1669年，北京的一间简陋的“同仁堂药室”，到如今资产总额近60亿元、拥有境内外两家上市公司的大型中医药集团，成为跨国经营的大型国有企业。目前，同仁堂已经完成了从传统企业向现代企业、从手工操作向现代化大生产的转变。规模不断拓展，除在国内拥有10余家子公司、329家商业网点外，还在海外拥有14家合资公司、药店。其业绩也连年稳步上升。2003年，同仁堂实现销售收人45亿元、利润2.5亿元，分别比2002年增长10%、25%；出口创汇1700万美元，增长21.6%，在全国同行业中居首位。
可以说，作为老字号，同仁堂在国内国际取得了一定的成功，也有一定的不足。
一、成功经验
同仁堂的成功经验有以下几点：
1．体制好转换
上世纪90年代之前，同仁堂也是传统国有企业，包袱沉重、资金短缺、设备陈旧、不良资产很多，并深陷在三角债中不能自拔，“谨慎”、“保守”成了同仁堂集团的代名词。后来，北京市委、市政府做出决定，把北京大小20家发展状况不错的中小中药企业，划到同仁堂名下，组建成“同仁堂集团”，打同仁堂品牌，这种把同仁堂推向前台的做法，很快收到很好的效果，不仅同仁堂本身的药品市场越做越大，其他企业生产的产品，因为搭上同仁堂金字招牌，从而也获益匪浅，可谓“一箭双雕”。
1992年中国北京同仁堂集团公司组建成立，1997年******确定20家大型企业集团为现代化企业制度试点单位，同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。1997年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年7月，同仁堂股票在上海证券交易所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。2000年7月，由北京市政府授权的中国北京同仁堂（集团）有限责任公司正式揭牌。这标志着同仁堂实现了规范化的公司制的转变，也是体制上的一次重大变革。通过以上一系列的步骤，同仁堂解决了体制不灵活的问题，现在同仁堂已经是一家完全意义上的现代企业了。
2．严把品质关
同仁堂能够稳稳健健地走过300多年，药品的质量是它生命的根本保证，同时也是同仁堂在市场竞争中的差异点。300多年来，同仁堂的经营范围始终以丸、散、膏、丹等各种中成药为主，而且始终严格坚持“炮制必依古法，购料不惜重货”的差异化原则。据行业资深人士说：“同仁堂精制饮片和名贵成药必选地道药材，如陈皮需广东新会所产，白芍要浙江东阳所出，丹皮则出自安徽芜湖，就是和药用的蜂蜜也专用河北兴隆的枣花蜜。同仁堂‘十大名药’之一的乌鸡白凤丸，非吉林人参不用，且必须是每公斤不超过36支的一级品。”
在制药工艺上，同仁堂一直遵循“炮制必依古法”的宗旨，其成药所用药材，一律要严格依照药方进行蒸、炒、煅、烫、炙、浸、淬等多种炮制工序。事实上，同仁堂的对外宣传也是一直强调“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的传统美德。比如有些药燥气盛，需要存放较久的时间，按照同仁堂的说法，这些药物存放时间越长，燥气就越少，药味就越纯，药效也就越高。为了获得较高的疗效，同仁堂尽量多延长药物存放的时间，如虎骨酒一般要在缸里存两年再卖，再造丸要密封好，存一年再卖。虽然这些制作工序既古老又费时，但这就是同仁堂强有力的差异点，也正是同仁堂300年来长盛不衰的秘诀之所在。
3.聚焦优势产品
以顾客为导向一直是同仁堂的信条，多年以来同仁堂抱着“同修仁德，济世养生”的堂训，不断开发新品种，已经拥有了乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、大活络丹、安宫牛黄丸等许多优秀的药品，并且涉及营养保健品、药膳餐饮、化妆品、医药机械并提供有关的技术咨询、技术服务等等。
但产品线的广泛也造成了企业资源的分散，利润并不可观。为此，同仁堂还选择部分有代表性的品种作为首推精品，同时推出一批以同仁乌鸡白凤丸新剂型为代表的疗效显著、服用方便的微型化产品，适应不同消费群体需要，扩大市场空间，为提高产品竞争力创造了有利条件。2003年，同仁乌鸡白凤丸系列实现销售收入21009.15万元，六味地黄丸系列实现销售收入30231.13万元。聚焦优势产品的策略开始收到显著效果。
4．构建资本链
所谓兴也资本，衰也资本。产权结构优化、投资主体多元化或上市成为公众公司等，这些资本元素已经越来越多地融入品牌构建。在一个竞争日益充分化的市场经济环境中，资本直接拥有发言权。这方面，同仁堂应该体会更深。1997年6月，由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司，同年7月，同仁堂股票在上证所上市，股票上市共募集可用资金超过3.4亿元。2000年3月，以北京同仁堂股份有限公司为主要发起人，联合集团公司及其他六家有相当实力的发起人共同组建成立了北京同仁堂科技发展股份有限公司，并于2000年10月，在香港联交所创业板上市，又募集资金约2.4亿港元。这些资金在同仁堂的发展中起到了巨大的作用。同仁堂利用募集资金用于主体工厂的技改，同时也加强了销售网络的建设和新产品开发项目，这些举措保证了同仁堂的生产能力不断扩大。从同仁堂以及其他成功老字号的经验可以看出集团化、股份制和特许连锁制等是解决老字号资金问题的有效途径。
5．巧打宣传战
同仁堂的品牌是企业的核心资产之一，同仁堂人吸取了许多老字号的经验教训，一方面积极保护，另一方面不断宣传。
1989年国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。同仁堂作为驰名商标，已在加拿大、泰国、澳大利亚等50多个国家和地区注册，加入马德里协定，受到特别保护。
同仁堂经营者非常善于利用各种渠道和媒介，宣传同仁堂的企业形象。
深厚的文化底蕴造就了同仁堂的高文化附加值，北京同仁堂总经理匡桂申甚至认为：“同仁堂真正的核心竞争力应该是深厚的文化底蕴”。同仁堂也非常着力于宣传其品牌的文化内涵。
“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”是历代同仁堂人恪守的信条，也是同仁堂品牌的核心竞争力之一。另外，同仁堂335年来，一直强调药品的内在品质，“炮制必依古法，购料不惜重货”素有名气。同时同仁堂也注重宣传其“诚实守信”、“以义取利”的企业形象。
利用文化和表演艺术，既可以宣传企业形象，又可以节约大量资金。这是同仁堂在品牌形象宣传上的一条成功经验。
2004年6月，北京同仁堂335周年庆典。其间，同仁堂举行了隆重的以“弘扬中华医药文化，争创国际一流品牌”为内容的文化节系列活动。通过各种形式，宣传博大精深的中医药文化，回顾同仁堂这一中医药行业最有代表性的“老字号”走过的风雨历程，并展示同仁堂近年来取得的新成就。并且还有一台名为《乐家老铺》的大型现代评剧同步上演。
同时，从2004年5月下旬开始，8集电视戏曲片《风雨同仁堂》在中央电视台戏曲频道播出。另外，一部展示同仁堂历史足迹的大型电视专题片也在此后播出。
在庆典文化节期间，同仁堂海内外300多家店铺同步举行大型公益活动，把活动期间的销售利润，捐献给社会公益事业。
一连串的宣传和公关活动，使得同仁堂这个数百年的老品牌，从历史走向现代，并日益深入人心。
6．品牌变活钱
在品牌宣传和品牌资产保护的基础上，同仁堂利用品牌资产，成功实现了企业的扩张。
同仁堂除了经营中药材、中成药、饮片、营养保健品、药膳餐饮、化妆品、医药机械等项目外，还兼营药用动植物的饲养、种植；购销西药、医疗器械、卫生保健用品；货物储运和出租汽车业务等。2001年6月集团还与崇文区卫生局合作，组建北京同仁堂崇文中医医院，并于2002年6月18日正式揭牌。
上述种种业务，客观地说有些纷乱，但同仁堂主要是利用品牌资产作为投入实现对上述领域的扩张，相对降低了风险。
在2004年同仁堂成立335周年的庆祝大会上，同仁堂公司负责人宣布，同仁堂已搭建起“1032”工程框架，即10大公司、两个院（同仁堂研究院、同仁堂中医院）、两个基地（同仁堂股份公司、同仁堂科技公司分别在亦庄的生产加工基地）、两个中心（同仁堂培训中心、同仁堂信息中心）。其中的10大公司已基本建成。
这10大公司分两类，一类是投资发展型公司，另一类是专业性公司。这10个公司都是富有规模和特色的公司，紧紧扣住了同仁堂主营业务。另外同仁堂投资医院事宜正在谈判中，这家医院将建成北京数一数二的中医院，成为宣传同仁堂品牌的重要窗口。
7．海外建终端
中医药在海外拥有大量的华人消费群，同时在一些低收入国家也逐渐得到当地消费者的青睐。
1993年以来，同仁堂相继在香港、马来西亚、英国和澳大利亚开设了分店，与泰国合资组建北京同仁堂（泰国）有限公司。1997年12月同仁堂八条主要生产线通过澳大利亚GPA认证，为同仁堂产品进一步走向世界奠定了基础。2000年10月在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。同仁堂科技分拆至香港上市后，公司表示将以科技为先导，以中药现代化、国际化为目标，利用国内外先进技术进行中药产品的开发和引进，实施国际化的先进管理，进行现代化的市场运作，使自身更具国际竞争力。
根据中国医保商会的统计，2003年北京同仁堂出口总额1720万美元，居全国同行之首。目前同仁堂在海外的9个国家或地区共开设药店14家，预计2004年的出口额将突破2000万美元。
同仁堂在海外的拓展，最关键的一点就是初步建立了自己的销售终端，自己掌握海外销售的经营管理权。
1993年，少数公司垄断出口权的状况被打破了，同仁堂率先成立了专门的公司，自营进出口。获得自营进出口权同仁堂为了掌握经营管理的主动权，开始直接对海外投资，先后在泰国、马来西亚、加拿大、韩国、澳门、印尼、新加坡等国家和地区开店共10家，每家的投资额在50万美元到150万美元之间。
在建立自主销售终端的过程中，同仁堂探索出药－店－医三位一体的经营模式。同仁堂作为一个生产中药产品的中华老字号，没有将眼光仅仅局限在药品本身，而是将海外开店、中医坐诊与售药相结合，通过药店和中医给海外消费者一个直接了解中药的环境，增强其对中药的信任和用药习惯；中药的疗效反过来又增强了同仁堂以及中医药在消费者心中的影响力。其负责人总结经验，认为“如果没有中医大夫坐诊的话，一个海外分店一周的销售额就会下降三分之二。”
二、不足之处
国际中医药市场规模在200亿美元左右，如果加上中医药保健品的市场潜力，则全球中医药产品的前景不可限量。然而可惜的是，中国企业在这个全球大市场上份额仅占5%，远远落在日本、韩国甚至德国的后面。与国内的成果相比，同仁堂的国际化之路，只能说小有所成。
另外，在面对现代消费群、现代消费观念的背景下，同仁堂过度拘泥于传统，显得束手缚脚。其不足之处表现有三：
1．传统工艺不敌生物科技
同仁堂为了和竞争对手在内在品质上相区别开来，始终严格坚持“炮制必依古法，购料不惜重货”的差异化原则。如前所述，在购料土、制药工艺上，同仁堂有他的原则和炮制宗旨，但从购料上，制药工艺上，这些老工艺，费时费力，在一定程度上造成了同仁堂药品成本高昂，难敌价格低廉的现代医药。
同仁堂没有能够适应现代生物科技的选料工艺和提取活性成分的生产工艺所造成的冲击，因此必然在发展速度上落后于现代生物企业。事实也证明了这种趋势，最近几年，太太等新生药业以高科技形象成几何级数发展，从弱小迅速发展成巨鳄，而同仁堂的在同样的历史时期，发展速度和（医药及保健品类）企业规模则大大落后，其企业效益也无法和这类生物医药企业相比。
2．跟不上消费者追求速效的需要
同仁堂始终以“传统药物的高疗效”赢得消费者的厚爱。不可否认，这一点曾让老百姓心服口服。“吃同仁堂的药放心”一直让同仁堂引以为豪。
然而时过境迁，传统中药熬制程序复杂，见效缓慢，往往需要不间断服用很长时间，才能收到部分成效。无论是对西方消费者还是国内消费者，从消费者的便利性和效果价值方面来说，同仁堂的中医药产品都不及现代医药。这一点让同仁堂在海外市场举步艰难。
3．科学机理难校验
中医药建立在数千年的治疗经验基础上，很多药物如何见效、何种成分见效，很难使用现代科学仪器和方法得到校验。这使得中医药面对西方消费者缺乏说服力，也使得很多西方国家拒绝给中药发放生产和销售许可证，从而也使得中医药丧失了在这些国家的巨大市场。
中医药重视系统观和辨证施治，同时又无法给出科学界定，虽然其疗效逐渐得到许多国家权威机构和广大患者的逐渐认同，但若要打开更广大的市场机会之门，在科学机理研究方面以及中药西制方面，还需要有长足的进展。作为中国传统医药典型品牌的同仁堂，任重道远。
三、同仁堂关键启示
品牌是资产。但品牌形象需要跟随时代的步伐，不断优化。
争取主流渠道是获得大量销售的前提。为绕过市场壁垒（比如市场许可证制度），需要灵活应变。
关注利润区，聚焦优势产品，主攻关键市场，是商业竞争法则的上上之策。
酒香还怕巷子深。卖瓜的王婆要会自夸。
11寡头龙虎斗
“名人”掌上电脑重夺宝座
市场需求有限，商机瞬息万变，大王旗城头变幻。
如何运筹谋划，重整河山？
中山名人电脑开发有限公司成立于1993年初，是中山和香港合资创建的高新技术企业，专业设计、开发、生产、销售中英文掌上电脑，是中国最大的掌上电脑专业生产商之一。公司生产设备精良，工艺先进，配套齐全，共有员工1000多人，已获ISO-9001质量认证。
作为世界上中文掌上电脑的先驱，名人以技术先进、功能卓越、操作简单、价格合理赢得了较高的市场份额和令人尊敬的行业地位。但其经销商出身的商务通，却一度凭借广告声势后来居上，夺去了市场第一的宝座。名人的整体营销策略投入使用与实施只一年的时间，名人的销售量与品牌效应就得到了很大提升：从开打技术战以来，名人销量比上一年同期销量增长1.5倍。BMS企业顾问公司市场调查中心的一份调查报告表明：名人公司生产的掌上电脑一度在全国80％的省市超过了商务通系列产品，市场占有率达到41.6%。同时，在赛诺2003年第一季度市场调查中，名人掌上电脑占有率达19.5%，超过恒基伟业商务通的18.4%。
借助策划机构的营销智慧，名人掌上电脑只用一年时间就重出江湖，重整霸业，进入与商务通双寡头竞争的格局，除了其自身的技术优势以外，主要是其传播策略与营销手段大获成功。其策划人之一的肖志营先生专文揭示了其成功背后的许多故事，也点出了品牌营销的几个关键要素。
一、选好卖点巧定位
商务通瞄准商业成功人士，主推商务通，定位成“科技让你更轻松”的商务管理通。
名人掌上电脑领头羊“智能王”，作为挑战者，自然更胜前代产品商务通一筹，产品本身独具特色：体积小、重量轻、耗电少。体积比普通掌上电脑小近三分之一，而重量更是轻了二分之一，尤其是其技术含量之高（比如独有的一节七号电池的节电技术，其他品牌确要两节电池，而且耗电很快），更不一般。但如何选准定位，巧妙宣传，则需要准确提炼一个营销概念。
商务通在“成名”以来，从市场培育到收获，一直都是以商务自居，而对产品的个性化定位，则非常明确，“商务通”！的确，商务通几乎将掌上电脑用户一网打尽。作为挑战者，只能迎头赶上。
但是“智能王”却剑走偏锋，选择了智能王的“酷”作为主要卖点，定位成年轻玩“酷”一族的掌上身份证。其定位虽有所偏颇，远离主流消费人群，但是其在营销手段上，善于营造声势，或多或少，挽回了一些得分。
当时，《笑傲江湖》正在大造声势，将形成热播之势，赚足国内观众眼球。名人智能王抓住机会搭便车，选择《笑傲江湖》的男一号令狐冲主演李亚鹏作为形象代言人，大打“酷”牌。正在走上坡路的影视明星李亚鹏的加入，为名人带来了年轻时尚的气息。《笑傲江湖》逐渐成为人们关注的热点，（不管人们对《江湖》本身的评价如何），并随之把“酷”文化大大鼓吹了一番，一定程度上提高了名人掌上电脑的知名度。
李亚鹏的一句“我‘酷’，智能王”，与濮存昕“成熟”的差异，树立了名人智能王的知名度，但也同时把“智能王”的“王者之风”带进了不尴不尬的行业第二的死胡同。这不能不说是名人智能王品牌成功之中的一点缺憾。
二、建立品牌金字塔围剿龙头老大
作为行业挑战者，首先必须对行业发展大势有清醒的把握。掌上电脑正在从商业成功人士的高档消费品，变成更多普通消费者的普通消费品，价格跳水与技术升级处在同步进行之中。基于这种判断，名人智能王果决建立品牌金字塔，向不同细分市场群体发起冲击，围堵行业老大商务通的主流市场。
从智能王到智能王＋、名人金世纪、草书王、迷你王、直通车、学生王子，名人建立起丰富的产品矩阵，树立了品牌金字塔，利用在价格、型号的差异，满足从学生、商务人士、时尚女性等不同层面的需求。名人丰富的产品线，吸引了媒体的广泛注意，壮大了名人掌上电脑的声势。
产品的多元化，在缺乏强大资金实力的支持，尤其是缺乏细分市场的需求基础作为支撑的前提下，不仅分散资源，而且风险极大。但名人电脑很会省钱，善于借助声势，做免费的广告。同时名人掌上电脑在制造环节上差异不大，一定程度上抵消了分散资源的风险。
三、占领“掌上专家”制高点
如果你生了病，你是去找专科医生还是找普通医生呢？你肯定会找专科医生；如果你购买掌上电脑，你是不是也会考虑“掌上电脑专家”呢？
专家永远会受到人们的尊敬与羡慕，因为专家代表着专业，专业后面意味着“使得放心，用得称心”，基于这种信念，名人产品策划人大打技术牌，着力塑造名人掌上电脑“掌上专家”的形象，抢占赢取消费者心理战的制高点。
作为中国最早的掌上电脑生产厂家，名人有8年多的研发与生产经验，历史最长；名人1994年发明了第一台中文手写掌上电脑，完成了PDA的划时代的变革，自此以后，名人先后发明了一小时数码录音、百家姓查询法、手写原笔迹输入、草书识别输入等新技术，并率先应用于PDA。同时，名人掌上电脑的行业技术领先和专业，也是业界所公认的，就连商务通的总裁张征宇博士，1997年以前也还是名人的经销商。这一系列技术资源，使得名人掌上电脑的“专家”地位，水到渠成。
按照以上的基本思路，有了“名人，掌上电脑专家”以及诠释此概念的“四大发明”系列平面表现：即“专业、专注、不断创新”、“专业、专注、成功利器”、“专业、专注、传承文明”、“专业、专注、科技领先”为主题，以充满中华历史与文化风格的设计，来表达这一概念，起到了借用资源、整合品牌的独特效果。
四、营销概念好传播
商务通凭借一句“手机、呼机、商务通一个都不能少”的概念通吃的品牌定位策略，引导消费者对商务通进行无条件的选择，名人要想重出江湖，如何提炼传播概念？
对于PDA行业来说，不能否认，商务消费在市场的现阶段占有了市场的大部分份额，而商务通实际上在这块细分市场所占有的优势与份额，给名人的压力是可想而知的。商务通凭借其系统化的广告策略，历经几年的市场培育与发展，商务概念可谓深入人心。“科技让你更轻松”以及为此而进行的大规模的广告宣传运动，商务办公与商务能紧密结合的概念，一时让名人很难找到真正的切入点。
名人的优势只能回到的技术上来！没有技术，品牌便不可能有强有力的支撑。经过认真的分析与总结，名人的策划人认为，名人的品牌概念欲与商务通抢占商务资源，应该把握好三个原则：
1．宜巧拿，不宜猛攻
2．借势定位
3．顺势超越
依照以上三个原则，针对商务这一块，名人提出了“新商务、新时尚”的概念性定位，有效地针对商务通的“商务”概念进行推进与翻新，不但借用了其资源，而且在此资源上进行了超越与更新。在终端消费者更容易接受与领悟的同时，新商务也必将对“旧商务”进行覆盖与超越。
“新商务，新时尚”的提出，有效地利用了品牌定位的三个原则，同时，针对商务通以概念行销打造品牌，我们同样也在概念的基础之上，顺势瓦解其“旧概念”，并在此基础之上，提出更新的品牌打造概念，以使名人的品牌彻底超越商务通。
名人掌上电脑策划组推出的“你还在用那又大、又笨、又丑的掌上电脑吗？”“有实力，个性选择更容易”等口号，虽然“土”了点，但所取得的市场效果与冲击力，还是有目共睹的。
五、技术提升三板斧
很多人觉得一节7号电池和资料转存功能似乎作用不大。但一节电池意味着外形的缩小和美观、耗电的减少，而资料转存意味着你的资料永远都是活的，可以随着你的换机而完整转存，但问题在于，这些优势该如何在品牌打造的过程中进行急速提升呢？
技术材料直接体现品牌的核心内涵，在传播过程中，具有一定的难度，尤其对于PDA这个行业来说，消费者对于产品核心技术的接受往往需要更为直接的表现形式，来体现品牌的技术内涵。在这种情况下，对于品牌的技术传播要素的具体创意与表现，便成了考验创意人员的实实在在的问题所在。
智能王的节电技术以及只用一节七号电池等技术优势，就竞争对手的产品而言，在外观上已经形成了明显的差异化优势，即“体积小、重量轻、速度快、识别准”。再进一步进行提炼与总结，差异化特征的三个重要元素便显露出来，即“小、快、准”。创意方向一旦确定，灵感便随之而发，平面表现便顺理成章，语出惊人。
1．小与酷，品牌外层最美丽的衣裳
品牌最外层的直接表现，对于创意人员的创意表现来说，要求很高。在某种情况下，品牌的最外层更能直观的触动消费者，所以，在表现上不但要求要具有穿透力，而且要简洁、明快、直中核心，易于理解与传播。
在名人的广告攻势中出现的最多的“剪刀篇”、“砖头篇”终于诞生了。其中剪刀篇，在市场表现上，被评为创意的精华。它就是在取材于生活的基础之上，通过了一个巧妙直观的创意，将智能王体积比其他掌上电脑小1/3的信息传达得十分到位，淋漓尽致。这一个平面广告累计在全国媒体投放达数百次，累计投放额超过数百万元，产生了巨大市场反应。各地经销商接到的咨询电话要比以前有了很明显的增加，“剪刀篇”被经销商评价为是最卖货的广告之
小的确定与创意表现，使得名人的品牌更加厚实有力，同时也给名人带来了更多的说辞与传播的理由。在小的基础上，名人后来打出劝说性的广告，“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了；掌上电脑，我用又小又轻又酷的”等等，收效都很好。针对“掌上电脑也该换了”这句话，商务通还进行了积极回应，并让其形象代言人濮存听说：“要换就换商务通606”，两家大打口水战，极大炒热了市场。
2．快与准
输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？
技术的创意与表现，是所有品牌都想达到的目标。对于PDA行业来说，也不例外。名人掌上电脑自从向全行业下战书，开打技术战以来，商务通选择了沉默，并以高山、大河的平面表现来体现品牌的博大胸怀，并宣称自己才是行业内的真正领跑者、领头羊。
但无论如何，消费者对于技术为其是不是带来最大的方便与实惠，毕竟是在产品的消费过程当中所关心的头等大事，所以，商务通在品牌的传播上，也必须为品牌的外层找到最美丽的衣裳，来诠释其品牌的技术优势与利益点。
不出所料，面对名人咄咄逼人的势头，商务通在短暂的沉寂之后，推出了闪念822。商务通将“全新的CPU，每秒可处理800万条指令”作为技术支持，以“快”作为其主要卖点与品牌最外层最美丽的衣裳进行传播，并连续推出了用来诠释快的平面创意：“鹰——世界上飞得最快的鸟类”、“猎豹——世界上奔跑最快的哺乳动物”等一系列广告，以“鹰”、“豹”的形象，诉求闪念822的“快，并快乐着”。
说心里话，商务通的这一系列平面表现与卖点诉求，的确精彩。是一条避实就虚（不说外在的大与小，而只说内在的速度之快）的绝妙创意，而且从终端消费者的角度来分析，也很有可能成为“最卖货的广告”。
针对名人的小的创意，商务通运用的迂回战术，在快上面又抢先了一步。对于一台优秀的掌上电脑来说，有两大要素：输入快，识别准。
当创意人员想起快后面的那个字，“准”时，创意灵感再次闪现在策划人的脑海：“快，而且准”成了名人应对商务通的品牌诉求，同时也是挖掘小的背后更深层次的内涵提供了思路。
商务通的“闪念822”说的快，在技术上讲，相对智能王并不具备优势，智能王CPU每秒数据处理能力可达1000万条，比闪念822要快，而且，由于智能王的领先的草书连笔输入技术，使得识别和查找的准确度可提高两倍。大大优于对手，于是策划人员心里有了谱。果断选择“准”作为超越对手的元素，和对消费者的一大利益承诺。
在媒体表现上，针对商务通的表现“快”的“鹰”篇与“豹”篇，名人出台了更快更准的“猎鹰”与“猎豹”的平面表现，来诠释“快与准”：
“鹰，世界上飞行最快的鸟类，但它毕竟难逃成吉思汗的利箭，箭，利器也，更快，而且准。名人智能王技术领先，无往不利。助您早日实现弯弓射大雕的梦想。”
