此外，来京投资也是不少温州民企需求突破自身发展的困境，力求做得更大、更强的一种很好的途径。
“到北京投资，将解决急需对外扩张、可持续发展动力不足等问题，还可以改善温州企业的形象。”一位温州企业家如此表示。
同时，大名鼎鼎的中驰财团投资有限公司董事郑志荣坦诚地表达出来京投资的迫切需要，他谈到，目前温州经济发展已陷入缺人、缺地、缺电的尴尬境地，而温州原来赖以赢利的轻工行业也要面对激烈的市场竞争，因此他们都希望能够进入技术壁垒较高的高科技行业，转移在低端行业上的竞争压力，获得好的回报，而北京强大的技术能力是温州企业家非常渴望的。
“北京的水深啊……”一位温州的企业家说道，言外之意是指在北京有一些相比较于其他地方很不一般的地方，北京是祖国的首都，是全国的政治、经济和文化的中心，高科技、高尖端的行业密集，而且人才济济，藏龙卧虎，从温商的话中可以感觉到温州民企进京有些压力和顾虑。
虽然从“北交所”和温州民企双方的态度来看，的确是郎有情、妹有意，但是何时温企资本顺利进京，这其中还有不少的问题亟待解决，其中最关键的是文化和观念的差异。
温州人素来是讲究“宁为鸡头，勿为牛后”，所以在“控股权”的问题上，温州企业家普遍地要求掌握控股权，但是北京国企目前推出的很多好项目中，有不少要求在引入新投资者以后仍由原股东控股。
对此，温州兴乐集团总裁虞文品在谈到控股权问题时明确表示，“革命不彻底，干脆别革命”，因此，在他看来除非有特别好的项目可以从长计议，否则一定会要求控股权。温州中小企业发展促进会会长周德文也解释说：“我们温州人的性格是‘宁为鸡头，不做牛后’，但是有一部分项目不让投资者控股，这和我们的作风有些抵触。”
其实，在温州企业家看来，如果他们仅仅购得部分股份，在新公司中没有话语权，那么他们是没法施展在温州所运用的一系列企业管理方法的。那样，他们投入的企业资金似乎是在为国企改革无偿献血。这在精明的温州商人看来，是一笔不合算的买卖。
其次，在职工的安置、人力的管理决策方式以及做事风格的一系列具体问题上还有待进一步的协商和磨合。对于潜在的运营中的风险，温州商人是有着心理准备的，他们自己也谈道：“对没有受过什么教育的温州企业家来说，管理一大帮高级知识分子对自身文化素质也是一个挑战。”
虽然冲突和矛盾是客观存在的，但是温州商人还是对于投资北京国企很有信心，一是因为他们有资金，二是因为他们有经验。
那么，温州到底积蓄了多少民间资本呢？据《温州周刊》介绍说，“截止到2005年年底，温州市居民储蓄总额为1 000多亿元，企业存款为1 000多亿元，民间借贷为400多亿元。2003年温州对外投资资本比较权威的统计数据就已经是1 000多亿元。也就是说，目前温州的民间资本至少在3 400亿元以上。”这么一大笔资本，温州人当然不会闲置起来，在京寻求投资自然是很好的选择。
此外，该刊还介绍说，温州民企早在五六年前就已参与国企改制。最先吃螃蟹的一个温州商人名叫朱乐平，他早在１９８９年就兼并了当时拥有200多人的国有企业——温州水电设备厂，成为温州有史以来兼并国企之第一人。
此后，人本集团又在1999年兼并了有40年历史的国家大型轴承厂——杭州轴承厂，德力西集团兼并杭州西子集团，人民电器集团收购上海等地十余家国有企业，这在当时引起广泛关注，中央电视台“中国报道”栏目还对此专题报道。杭州轴承集团股份公司董事长翁一名说：“兼并时，该厂已严重亏损，参与改制后扭亏为盈，工厂效益好了，职工待遇提高了，达到了双赢。”德力西集团有关负责人说：“除兼并杭州西子集团外，他们还参与西部大开发，兼并了新疆等地的多家国企。目前，兼并企业均已扭亏为盈，解决了6 000多名下岗职工再就业问题。”
正是基于这一系列辉煌的战绩和雄厚的资本，北京看好温州，温州也钟情北京。相信不久的将来，敢闯敢干的温州人又将在北京这个大舞台上演出一个个精彩的故事，创造一个个让让世人瞩目的奇迹，让我们拭目以待吧！
商道94 打赢品牌战
【经典商道】
美国著名的品牌战略专家汤姆·彼得斯有一句名言：“品牌为主。”现在的温商已不再满足于小打小闹，而是花大力气创建自己的品牌，品牌就是效益。
可口可乐的首席总裁曾对媒体自豪地宣称：“即使全世界所有的可口可乐制造厂在一夜之间化为灰烬，我也可以把这个品牌重新建立成新的可口可乐王朝！”这绝非虚言，因为单凭这个品牌的价值就可以吸引全世界的投资商为它建立新的生产基地。它锁定了所有消费者的心。由此可见品牌的魔力。正缘于此，但凡有目标、有追求的企业无不在努力打造自己的品牌。
在过去的二十多年里，温州的不少商人为了最大限度地争取利润，争夺市场，曾偷工减料，生产出成千上万的假冒伪劣商品。尤其是皮鞋行业，不少消费者都上过温州“开口牌”“断底牌”皮鞋的当，低劣的产品质量不仅伤害了消费者的心，也使生产这些伪劣产品的企业品尝了市场萎缩的苦果。看着红红火火的温州市场因此走上萧条寥落之路，温州商人那时真正懂得了害人终害己的滋味。
于是，从失败中奋起的温商开始从质量入手，重新打造“温州制造”的品牌。经历了商业投资初级阶段的优胜劣汰、搏杀整合之后，温州商人也面临着一个新的问题——品牌效益问题。凭着敏锐的商业感觉，温州商人意识到，自己千辛万苦创业，挖空心思经营，靠着过人的才智和崇尚知识、提高产品科技含量的努力，打造出了优质产品，可是事情并未算完，成功也还遥远——因为问题是显而易见的：温州商人批发上百上千套服装所带来的收益，还不抵一套国际名牌西装零售带来的回报。这正是：“不比不知道，一比吓一跳。”此情此景，的确令人尴尬，令人不解。
冷静反思中的温州商人总结出，在保质保量的基础上，只有走品牌之路，不断强化消费者心目中对自己所创的品牌的印象，生意才能长盛不衰。对此，全国五一劳动奖章获得者、温州永嘉县企业家王振滔有着深刻的认识。
创办于1988年的温州奥康集团，就是以品牌赢得市场的。如今，奥康皮鞋连锁专卖店遍布全国各大中城市。
当初，奥康集团的老总王振滔在各地推销皮鞋时，所有大商场都只认“上海货”，因为顾客认可“上海货”。有些精明的温州皮鞋企业与上海“联营”，同样的皮鞋，贴上上海厂家的商标，就畅通无阻。因此，王振滔对“牌子”这一市场的通行证有了新的认识，也产生了创自己“牌子”的念头。
后来，他又见到不少报道，中国的产品出口到国外，明明质量与世界名牌差不多，可只能卖到人家价格的1／10。而消费者还是宁可出高价买名牌，也不图便宜买无名之牌。名牌的魅力是多么神奇，多么不可思议啊！
品牌是一个产品形象，也是企业形象，它不仅是市场行为，也是一种文化积累。树立起一个知名品牌，往往比缔造一个企业难得多。国内外许多知名品牌，都是经过了几十年乃至几百年的努力，才树立起来的。
王振滔对品牌产生了浓厚的兴趣，不断搜集品牌方面的信息，吸取一些企业在品牌运作上的经验，开始了自己的品牌战略。
首先是从生产方式上，彻底改变家庭作坊的粗放生产初级模式，走规模化、集约化、现代化企业的发展之路。想法是正确的，实现却是困难的。盖厂房、进设备、引人才，样样都需要钱，钱从哪里来呢？他想到了搞股份合作制。1991年，他以个人的信誉和企业发展的前景，说服了一些亲属及小企业主，以股份合作形式，开始了第一次上规模、上档次的生产扩建。当年产值就突破了100万元。1992年，又进行了建新厂房的二次扩建，并在招收员工上，以招有文化的年轻人为主，这次又招股200万元，完成了新厂房扩建和老厂房改建。
1993年，“奥康”跨上了一个新台阶，与外商合资建立了中外合资奥康鞋业有限公司，厂房、设备、人员已初具现代化企业规模，当年，被评为“浙江省工业企业最佳经济效益”第一名。王振滔的作为，也引起了社会各界的广泛关注，他被评为温州市劳动模范。
1995年，雄心勃勃的王振滔又联合十多家中小企业，组成了集团公司，成了名副其实的国内皮鞋领军人物之一。1997年，该集团产值高达1.8亿元，企业拥有2 000多名员工，下属分支机构二十多家，并荣膺国家级无区域性大型集团公司。借着企业进步发展的良好势头，王振滔专程赴意大利考察取经，世界著名鞋业王国的先进技术和先进管理手段更坚定了王振滔开拓进取的信心。正是由于这种信心作用力，1999年年底，一座占地4万平方米、建筑面积达45万平方米的具有现代化整套制鞋先进设备的厂房投入使用。“奥康鞋业”至此已经在国内国际上形成了一个真正的品牌。
回顾自己追求产品质量、打造品牌的艰苦努力，王振滔感触良多。这一回顾自然使他想到了早在1990年，趁着全国围剿“温州鞋”的风头，逆风而动，推出“奥康”品牌一炮打响的战略。
那时，全国围剿“温州鞋”的余波未息，他就注册商标“奥康”，重新杀回武汉等地，并挑战性地标明产地“温州”。他这一举措，并非盲动、斗气，而是经过深思熟虑后的斗勇、斗智。当时，一些粗制滥造的厂家，慑于形势，已退出市场。这正是难得的商机。他自信自己皮鞋的质量和款式，会得到消费者的认可。“真金不怕火炼”，在这种形势下，正是打出品牌的好时机。他这一谋略，正暗合了《孙子兵法》所言“凡善战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。果然，他这一奇招，在武汉大获全胜。消费者从试买到竞相选购，“奥康”之名不胫而走……
其实，在任何时候名牌产品都是一个企业参与市场竞争的法宝。谁拥有知名的品牌，谁就能在竞争中立于不败之地，牢牢地占领市场，赢得可观的经济效益。
瑞士的钟表世界著名，为此，瑞士素有“钟表王国”之称，全国共有1 600多家钟表厂，在600万人口的国家里开设了7所钟表技术学校。
瑞士钟表的牌子很多，其中成为名牌的亦不少，诸如欧米茄、浪琴、芝柏、伯爵、百达翡丽等，但论知名度比较高的，应数劳力士，它年销额数亿美元，被称为“表中王后”，远销世界170多个国家和地区，享誉已有70多年了。
劳力士怎么成为名牌中的佼佼者呢？这与它不断创新、追求品质以及独特的行销策略是分不开的。
钟表的历史虽有几百年，但是，在20世纪以前，携带型的表大多数是怀表，从没有人把表戴在手腕上的。有位年轻人叫汉斯·威尔斯多福，他经过精心刻苦的研究，决定生产一种可戴在手腕上的表。1905年，他决心在英国伦敦开设一家手表店，专门出售戴在手腕上的表，从此引起了人们的注意。长期以来，表是藏在口袋里的，现在可以外露于手腕上，既方便，又起到了装饰作用，并成为身份的象征。威尔斯多福这一创举，为劳力士今后的成名打响了第一炮。
科技是没有厂界和国界的，一种科学的发明、一种技术的创新、一种新产品的上市，受到启迪的、仿制的、或是改进提高的同类东西很快就会尾追而来。1910年第一块精小准确的劳力士表售出以后，竞争者的同类产品纷至沓来。面对此局面，劳力士在经营策略上实行“人有我好”，从走时准确方面下工夫。要达到走时误差为最小限度，除了使用先进的精密器械生产外，还使用上乘的金属原料加工部件，并采用现代科学管理生产。车间保持恒温恒湿，工人进入车间要进行消毒除尘。在车间内禁止吸烟，装配车间不准说话（免得口沫的污染），女工人不准使用香水（因香水会挥发，免得沾染表的精密部件）等。由于质量好，劳力士仍保持它的独特优势。
随着竞争的激化，劳力士又在英式品牌上不断创新，于1926年推出新型的防水表，这些都成了世界表史上的创举。此外，劳力士还舍得花大价钱请“名人”来为自己做宣传，像西班牙的名门望族杜铭、杰出艺术家柴利尼都曾是劳力士的代言人。正是凭着这些绝招，劳力士表才保持住了自己长久的魅力，总能在市场竞争中出奇制胜。
在当今的市场上，温州商人无论是在国内还是在国外，无不面临着中外名牌产品的巨大冲击。正缘于此，开放、大胆的温州商人不仅在产品质量上，而且在宣传上也极力靠“明星”打阵，曾经轰动一时的请克林顿做代言人的法派极端就是一个代表。可以说温商正在施展各种法术，全力打造名牌，多创名牌，强化品牌意识，开拓广阔的国内外市场就显得尤为重要。
毋庸置疑，名牌是企业家智慧、毅力和辛勤劳动的结晶。温州商人的创品牌之路艰难而又坎坷，但是他们毕竟赢得了更多的成功。
商道95 提高品牌的含金量
【经典商道】
现在企业无不知道品牌的重要性，拥有品牌，就拥有了一笔无形资产，拥有了在激烈竞争中的资本，一句话，品牌就是竞争力。
其实，创建于1997年9月的中国法派服饰企业有限公司，从公司成立之日起给自己的定位就是要做国际化的品牌，为此，从头至尾，法派都以一个国际化品牌的标准要求自己。
首先是名字。常言道：名不正则言不顺。只有取好名字，与众不同，才能使企业或产品家喻户晓。“法派（fapai）”，具有鲜明的欧陆风格，乍听之下，还以为是个外国品牌，发音方面也基本上没什么国界阻碍，很利于品牌的国际传播。
其次是设计方面。法派不仅聘请意大利著名设计师担任首席设计师，还与意大利的著名服装企业和研究所合作开发时尚产品，并在全球设立20多个“国际眼”，搜集各种服装信息，为法派产品的开发和设计提供信息的保障。
生产国际化也是法派国际化的重要内容。法派的原辅材料几乎全部从世界一流生产企业购进，生产设备则是来自德国、日本等发达国家；而在工艺方面，法派重金聘请日本著名工艺师对西服工艺进行了科学的改造和创新，使之更符合国际化产品的要求。
法派在质量管理、环境管理方面努力与国际接轨，先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。
