这是春秋战国时新兴商人阶级范合等人有名的贸易理论，是他们在商情变动已能“预测”的基础上进一步发展和认识的。也就是说，经商要掌握生产和消费的规律，要有预见性，当某种商品社会上还不急需或还未进到旺季时，就要预先收购，早作准备，以待社会急需或进入旺季时再抛出。这一经营思想也被称为“待乏”原则，则等待出售的经营原则。如今，从事商品经营，同样需要善于运用这种“待乏”原则，在组织货源时，不要只看到眼交情况，要在搞好商情预测的基础上，率先作好计划，增强预见性。即商品多时要预见到可能出现少，少时要预见到可能出现多；一种商品处于淡季时要预见到可能出现的旺季，处于旺季时要预见可能出现的淡季；热销商品要注意到可能较变为冷背商品，有些暂时冷背的商品，到预见到也可能转变为热销的商品。总之，要多作调查研究，正确估计情况，做到高瞻远瞩，未雨绸缪，只有这样才能处于主动。一般情况下，丰收年人们的生活裕，购买力高，适宜经营供人们娱乐的纸马行；歉收年人们生活比较紧迫，购买力低，适宜经营供人们糊口的粮食行。这种把农业收成同商业经营联系起来的商情预测方法，在我国已是一种古老的方法。这种把经营商业和收成好坏联系起来，对社会购买力和经营方向所进行的分析、判断的预测方法，对今天开展商情预测工作，仍有借鉴意义。
七十八、货买迎头涨 货卖迎头落须先卖出手 后能买入手
做生意是很讲究“眼力”的，对市场行情或某种商品看落看涨，都要抓住时机抢在别人前头，先走一步。这条谚语正是“先走一步”的经验总结。“货买迎头涨”就是当看到某种商品出现价格上涨的趋势时，要立即把它买进来，待上涨之后，再抛出去；“货卖迎头落”，就是当某种商品出现落价的趋势时，要毫不犹豫地将它卖出去。关键是要抓住将涨未涨、将落未落这个时机，迎头赶上。机不可失，时不再来，优柔寡断就会失去良机，使该购的未能购到手，该销的未能销出去，结果势必造成损失，悔之莫及。经营要先买后卖，先入后出，这里却说先卖后买，先出后入，是什么道理呢？其实，买和卖，入和出是个辩证关系。一个商店摆着成千上万种的商品，但是目的都是为了卖出去，而且卖得越多越快，商店的生意就会越好。因此，商店每购进一种商品，首先要考虑它能不能卖出去，这就叫“先卖出手”；如果能卖出去，然后再把它买进来，这就叫“后买入手”。
七十九、常去邻家看 生意不清淡
去邻家看，就是到同行去了解经营情况。这是进行市场行情调查的一种方法，通常都是以顾客身分到营业场去直接进行观察。相互之间观摩比较是大有益处的。比如看看兄弟商店的顾客流量、购买对象、经营特色、品种变化、商品价格、服务措施等等。然后同自己商店加以比较，取人之长，补己之短，找出差距，加以改进。这样，本店的生意就会在此较中做到扬长避短，把生意做活。
八十、端木遗风 亿则屡中不问时价 不是行家
端木，指的是孔子学生子贡，子贡以善于经商闻名，发了大财。这句话就是说他做生意重视信息，掌握行情，因而预测准确无误，能及时抓住时机，贱买贵卖，且应变能力强。几千年前的子贡能如此重视信息，而且因之发了大财，我们今天经商更应以此为鉴，发扬他“亿则屡中”的遗风。所谓时价，就是指当时的市场交易价。有经验的商业人员，通过“问”时价。便可知道某些商品的生产情况、货源情况、销售情况以及市场的需求情况等，并从中预测到这些商品的发展趋势，从而在经营中把握住它的进、销数量（如看涨时要多组织货源，看落时要多压缩库存）更改经营方针（如扩大或减少经营品种和经营能力）。相反，如果经商不问时价，必然缺乏信息反馈，势必形成盲目经营，这样，于经营中难免会出现失误甚至亏损局面。所以说，经商的行家是绝不会这样子的。
八十一、逢快莫赶 逢滞莫懒贵中看贱 贱中看贵
商品的快与滞，是相对而言，市场上不会有绝对的快销货，也不会有绝对的滞销货。快到一定程度就会转变为滞，滞到一定程度再会转化为快。因为是快销货，供不应求，有利可图，必然生产和经营的人多，于是就出现了供过于求，又变成了滞销货；滞销后无利可图，生产和经营的人少了，于是又会供不应求，再变成了快销货。所以采购商品不能见快就赶着进，结果造成积压；也不能见滞就懒得进，结果又会造成脱销。一种商品的贵和贱并不是绝对不变的，而是经常转化的。善于经商的人，当一种商品贵的时候，要看到它可能转化为贱；贱的时候，要看到它可能转化为贵，这样才能掌握经营主动权。一个有经验的商业人员，应善于观察分析商品的变化，提高预测能力，做一种商品价格可能下跌时，就要控制进货数量，扩大推销，尽快把库存的商品抛售出去；当一种商品价格可能上涨时，要积极组织货源，为安排好市场做好准备工作。要坚决克服不作调查研究，不进行具体分析，一味跟着别人赶浪头，盲目进货的作法。
八十二、热信息还需冷处理快马赶不上青菜行
所谓“热”信息，有两方面含义：一指时间性很强，需要快速作出反应的信息一指反映某种热门的，在商业部门主要是反映热门商品或行业的信息。对这类信息，都必须经过冷处理，即经过冷静、客观地分析、研究，在肯定信息价值的前提下做出正确的决策。因为，越是“热”信息，越容易带有某些不真实的因素，如虚构、添加、拼凑、夸张、偏颇、孤证、回避、捉影等现象，因此越是需要经过认真地鉴别、加工和处理。作为决策者，还应该在此基础上，进行归纳、推理、评价和判断，以保证决策的正确性和科学性。市场行情由于种种原因的影响随时都在发生变化，但比较而言，蔬菜行情是变化最快的。这是因为蔬菜受自然条件影响较大上市数量不稳定，质量变化快，同一种品种一日三响质量各不相同，特别在夏季，易腐烂、损耗大。同时，消费者对蔬菜的选择性也很强，不同季节、不同地域习惯各不相同，甚至因气候不同、节令不同，需要都有差异。由于这种种原因，所以蔬菜行业往往一口数变，所谓“早卖鲜，午卖蔫，阴晴热冷变价关”，正是对蔬菜行情多变的写照，也是针对蔬菜特点所采取的经营措施。
八十三、生意生意 靠拿主意四方货殖 尽在握中
“拿主意”就是进行决策。生意好不好，关键在于决策是否正确。决策不是凭借权力的大小，也不是靠头脑的想当然，正确的决策主要来自对客观情况的了解、分析和判断。一笔生意该不该做，不决定于愿望，而决定于市场，决定于对市场情况的研究和商情预测的结果。分析和预料各种因素的变化和发展趋势，掌握市场供求变化的规律，预测准确，决策就正确，生意才能做好。“四方货殖，尽在握中”是形容唐代杰出理财家刘晏对各地商情动态了如指掌的话。刘晏十分重视商业的作用，在他掌管中央政府财政大权中，将转运、常平、监法等财政来源，都表现为商业经营。为了充分掌握各地行情动态，他在各道巡院设置了商业情报网，不惜重价“募驶足，置驿相望，四方货殖低昂及它利害，虽甚远不数日而知”。这对于我们今天，仍具有借鉴作用。
八十四、一人起不了市 一市压不了众俗之所欲而予之 俗之所否而去之
市场行情是各种因素的综合反映。比如某种商品的涨或落，往往涉及到各方面的原因：生产量的增或减，上市量的丰或缺，需求的多或少，国家政策的变化，货币的升价或贬值，季节时令的变化以及其它商品的影响等等，绝不是因一个人或一笔生意便影响得了的。即便是某个市场上某种商品的价格上涨或降落，也阻挡不住整个购买商品的群众。如当发生抢购商品浪潮时即使用提高价格，当市场疲软时用降低价格的方法，也都难以很快起动市场。市场有一种无形而巨大的力量，绝非一人一市所能左右得了的。所以，经商要善于从大的方面观察问题、分析市场；不要为某一偶然现象所迷惑，做出错误的判断和决策。第二句的意思就是要掌握市场发展趋向，把握群众的需求变化，以群众的好恶为前提，做到群众需要什么商品，就经营什么商品；群众不需要的商品，就不去经营它。这就要重视市场研究，因为市场不单是商品买卖的场所，更是各个方面的关系的综合反映。
八十五、人情即货情
经商要知货情，所谓货情，就是要了解货物在市场的购销状况，亦即市场行情。然而，要了解行情，首先得了解当地的风土人情，因为人情是货情的基础，货情是人情的表现。一个地区的风俗习惯、消费水平、文生修养，以及气候环境等等，都会影响到一些商品的适销或滞销。城市人民喜爱的货物，农民不一定就喜欢；南方地区的热销货，到了北方也可能变成了滞销货；国外的时髦商品，在国内可能无人问津。现在，有的商品往往因货不对路而造成某些商品的积压呆滞，结果不得不降价处理，经济上受到损失。究其原因，仍在于对人情还没有完全弄通，人情不通，货情就不可能好起来。要改变这种状况，根本问题是要抓人情，人情通了，商品就会畅销。
进货购物经
八十六、 经商经商 购货头一桩只有错买 没有个错卖
商业经营活动，主要是由购货业务和销货业务组成的。购货是商业经营活动的起点，也是组织好供应工作的物质基础。所以购货十分重要。如果购进的货适销对路，就会销得多、销得快，既满足了市场需要，又加速了商品资金周转，降低了费用，提高了企业经济效益。相反，如果购回的商品质次价高，落后呆滞，销路不畅，势必增大商品库存。商品在库占压时间长不仅会增加商品保管费和商品损耗，而且要多付银行利息，加大费用开支，影响经济效益的提高。更严重的是，如果现有商品积压过多，资金周转不灵，腾不出资金，就不能顺利地组织当令商品，影响市场正常供应。虽然买和卖都是重要的，但是卖的基础在买，买得好才能卖得好，从这个意义讲，只有错买的，不会有错卖的。如何才能做到不错买呢？最重要的是在进货前要多做调查研究工作，做到心中有数。进货的根据是市场，进什么货，进多少，何时进，都要根据市场销售情况确定，而不能凭主观想象。总的要求是适销对路，适时对路，但具体商品要具体分析，区别对待货源基本正常，供求平衡的畅销货，要参照历史销售情况，以销定进；货源不足，供不应求的紧俏货，要积极组织购进，扩大货源；季节性商品，高档商品，试销产品，滞销商品，都要根据市场变化情况，随时研究，慎重对待。
八十七、少进试销 先放一枪以销定进 切忌脱销
“少进试销”，适宜于新产品或当地市场尚未销过的某些商品，因为这些商品有无销路，还看不准，只能先少进点，试销一段时间看看销路情况。如销路好再多进，销路不好就少进或不进。这样做比较主动，可以避免因初销一次进量过大，销路不好，形成压库的问题。“先放一枪”是火力侦查、摸摸市场情况，看消费者反应如何。当然，对于新产品，商业部门要以积极的态度，协助生产部门根据消费者意见，积极改进产品式样，提高产品质量，努力为产品打开销路，促进生产的发展。“以销定进”是按照销售情况的需要，来组织进货的数量与品种。这种进货方法，完全取决于销售，是以销售为前提的。在市场供应充足特别是出现销售不畅的情况下，更应注意贯彻这一进货原则。但是，在组织进货时，要随时掌握市场变化，对于有销路的商品，要尽可能做到进货品种齐全，数量充足，满足需要，切忌因怕积压不敢放手组织货源，出现品种、规格不全，存量有限，甚至发生脱销断档的现象。
八十八、以进促销 开拓市场勤进快销 生意活套
以进促销对于扩大销售，开拓市场是有积极意义的，特别在商品供应偏紧的情况下，其作用更为明显。但是，在一般情况下，进货仍应以少量多样为好，要防止因市场变化或对市场预测不当而销售不畅造成的积压。这种方法适宜于以下情况：一是认定的某些有销路，但却尚未被消费者认识的，或者正在形成需要的商品。这些商品一旦宣传出去，为群众所接受，便大有生意可做。二是由于种种原因（如政策不许可、交通不便、网点设置不当或购买力所限），尚未被开拓的市场。一旦客观情况变化，只要有了充足的货源，这个市场就大有潜力可挖。“勤进快销”，是商店进货业务的管理原则。按照这一原则组织进货，商品随进随销，库存少，运转快，既节省流动资金，又避免商品积压，使企业在经营上掌握着主动权，做起生意来就比较灵活。能不能实现勤进快销，关键要看购进的商品是否适销。适销才能快销，快销才能快进。这就要求：一方面采购人员要了解柜台销售情况，掌握消费者对商品的基本要求和意见；一方面营业人员要经常分析市场变化，主动向采购人员提供情况、反映意见。对外要密切批零关系和产销关系，妥善处理进货业务中出现的各种问题；对内要尽量减少环节，简化进货手续，使购进的商品能够及早同消费者见面。勤进促快销，快销促勤进，买卖就做活了。
八十九、储存保销 存而适量核定库存 保本保利
