“你觉得目前零售分公司的主要问题在哪里？如何才能保证铺摊率？”报社广告形势一落千丈，客户普遍反映在报摊上根本看不见《洛城都市报》。报社给了冷丰很大的压力，无论如何要尽快提高铺摊率，让读者能在报摊上看到和随时买到《洛城都市报》。
“零售分公司目前急需解决的问题，并不是铺摊，而是诚信的恢复。短期效应的铺摊率很容易上去，关键是长期稳定的增长和保障。这些年，零售分公司的领导三天两头一换，制度也跟着频繁变换，一直缺乏长期性的经营管理制度，有的领导对下面信口开河，承诺的事情从不兑现，导致分站管理人员和发行员对公司失去了信心，对公司的各项政策基本上采取应付态度。我打算先从恢复他们对公司规章制度的信心开始。”常江经过摸底，发现了目前零售分公司面临的根本问题。
“你说的也是整个发行公司存在的问题，但这不是短时间内能解决的。目前我们急需解决的是零售铺摊问题。”冷丰眉头紧锁，看来今天的编委会给他的压力不小，否则也不会一散会就赶回发行公司，连晚上说好的聚会也取消了，直接把常江叫到办公室，商讨对策。
常江：“要保证铺摊率，得有自己的零售送摊队伍，靠报摊主自取或分站长送，力量太有限了，根本得不到保障。建立自己的送摊队伍，无论从人员、场地，还是资金，都不是件容易的事情。”
冷丰：“对！必须建立自己的送摊队伍，把报纸送到摊主手上，才能保证让读者随处看见《洛城都市报》，还能保证上摊时间。”
从上任第一天开始，除了维护好目前的零售经营管理外，常江每天都在网络、书籍中恶补自己的发行知识，同时翻阅了发行公司历年来的文件资料，一大早搭乘送报车到各分站了解情况，现在也算得上内行了。
“资金的问题你不用考虑，我会想办法解决，你目前有没有比较成型的方案？”冷丰不只是想听听理论上的东西，他现在急需可行的具体方案。
“具体的方案还没有，但大体思路已理顺了。如果需要的话，一周之类我可以拿出一个比较完整的方案，我先谈谈建立送摊队伍的大体思路：发给送摊员保底工资，建立一支专职、可控的零售配送队伍；整合目前公司零散的送摊队伍；建好送摊队伍之前，要完成的工作是摸清销售终端信息；加强对原有零售员的管理和服务；尝试进行新终端开发；逐步建立和完善洛城报纸零售终端数据库；建立与终端数据库配套的销售终端电子地图；确定零售配送流程，确保城区《洛城都市报》覆盖率达百分之九十五以上，力争达到百分之百；对难点、重点终端确定公关和维护的方法……”常江一口气道出了建立零售送摊队伍和保障终端实效的思路，口渴难耐，起身为自己倒了杯水，也给冷丰续满茶杯。
冷丰低头沉思着，好一阵子才冲常江点了点头：“整体思路不错，你抓紧时间起草一份完整的方案，过两天编委会上做专题汇报。只要方案通过了，其他的都不成问题。”
常江正在办公室埋头整理子弹促销组的月报，门吱呀一声被人推开了，塞进来一个令他无比讨厌的脑袋——“见人”。素无往来的他，找自己干啥？
“常总，忙吗？能坐会儿吗？”“见人”对楼里的其他人一向趾高气扬，对常江却十分客气。“见人”两字是卓辉和林正背地里给他起的绰号，喻示“贱人”，大名朱见。这小子，人老大不小，都快四张了，成天不是在这个办公室闲话，就是到那个办公室叨咕。
“朱助理，今天咋有空来视察工作？”常江挤兑着不请自入的朱见。朱见却一点儿见怪的意思都没有。
“嘿嘿，常总，您又拿我开涮了。”朱见递给常江一支中南海，被常江摆手拒绝了，指了指茶几上禁止吸烟的牌子，朱见不好意思地笑了笑，把烟夹在了耳根。
“常总，你我都是冷总的人。这栋楼里没几个好人，他们都是针对你我的，咱兄弟得多加强联系，才能更好地帮冷总的忙。”朱见朝前靠了靠身体，就差咬耳朵了，故作神秘地压低声音说道。
