“原文”类以诱之，击蒙也。
“今译”用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。
抛出砖头，引来白玉，比喻用自己没有价值的东西引出好的、珍贵的东西。此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。
砖和玉，是一种形象的比喻。砖指的是小利，是诱饵；玉指的是作战的目的，即大的胜利。引玉才是目的，抛砖是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩； 敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。
军事运用
楚国以饵钓鱼取绞国
契丹以假乱真败唐军
公元前700年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。
绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫居瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”
楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。
楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻燥，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。[A96]
绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。
楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，纹国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。
抛出砖头的一个含义是，用极相类似的方法以假乱真。 比如，用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌，这样做容易迷惑敌人。
公元690年， 契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四虽大将西征，想夺回营州，平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有机谋。他想到唐军声势浩大，正面交锋，与已不利。他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐军逃跑。
唐军军统帅曹仁师见—路上逃回的唐兵面黄饥瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速前进。[A97]
一路上，还见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程，赶到西硖石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。
按照用兵之法，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，下令部队继续前进。唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。黄昏时分，只听—声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。
孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。
曹仁师早就轻视契丹，接信后，深信不疑，马上率部奔往营州。大部队急速前进，准备穿过峡谷，赶往营州。不用说，这支目无敌情的部队重蹈覆辙，在西峡石谷，遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。
商业运用
双汇进入天安门
淘宝躲过封杀劫
1994年6月28日，当北京市和国家有关部门的领导同志宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开幕时，数千只信鸽同时飞起，把人们的目光引向天空。这时，人们惊讶地看到：十多个巨大鲜艳的彩色气球下面拖着一条长长的布幅，微风吹来，布幅上红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功！
这一举动引起新闻媒体的强烈关注。《中国青年报》刊登照片，图片下的文字说明中有这样一句耐人寻味的话：能否在天安门广场做广告，这个话题争论了好久，如今却被来自河南的一家火腿肠厂定论了。8月5日的《中国经营报》把《广告首入天安门广场》这条新闻放在了四版头条。特别值得一提的是，这则不足千字的短文同时配发了足有1200字的评论。这则题为《中国广告史上的新一页》的评论称：“此广告可称为我国公关广告史上第一个成功案例。”[A98]
双汇集团把自己的广告打入天安门广场，仅仅破费12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费。华懋双汇集团公关部负责人说：“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬3天，但我们作为第一个吃螃蟹者，这本身就是新闻，我们所要的就是这份轰动效应，它所产生的意义已远远大于广告本身的价值。”
双汇集团抛出砖头引来玉石，以小的代价换来更的的价值。这就是抛砖引玉术！
2003年7月淘宝出世，当时中国的C2C市场易趣一家独大。才雄势大的惠特曼预言：“淘宝会在18个月内夭折”。
eBay力图迅速置对手于死地：在绝大多数网络媒体上采取排他性签约以“封杀”淘宝广告。淘宝还发现，当它在一家网站上投放广告没几天，eBay就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。
马云出招了。他把握住eBay急于封杀淘宝的心理，抽取小部分预算到一些广告效果较差的门户上投放广告，eBay马上以数倍的昂贵价格跟进，这消耗了eBay大量的钱粮弹药。等到eBay易趣手中的钱烧得差不多的时候，淘宝将大量的储备投放到效果更好的公交车、电梯和电视上。有调查显示，同样的广告费，淘宝的效果几乎是eBay易趣的数倍。
eBay宣布与Tom在线合资以后，马云说：eBay广告铺天盖地，它做的广告越多，淘宝越强大。淘宝现在不做广告了，淘宝的口碑太厉害了。
生活运用
贪小利吃大亏
放长线钓大鱼
贪小便宜吃大亏，这是一句很古老的话，却很有哲理。很多人因为贪婪而因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。
苏先生路过某银行门口时，一女子以问路为名与其搭讪。接着，一名自称是“银行信贷主任”的男子过来，请事主帮忙劝说该女子与其兑换外币，并承诺事成之后给苏某1000元人民币的好处费。
苏先生开始不予理睬，但随后该女子向其诉苦，称家里出了事，急需钱用，想把手头上的3000元加拿大币兑换成人民币，但又信不过这位“银行信贷主任”，希望事主能帮忙兑换。[A99]
经过两个人的游说，苏先生答应先取自己的钱与该女子兑换，然后向该名“银行信贷主任”兑换回来。于是苏某与2名嫌疑人一起来到某银行取出15万元人民币与该女子换了3000元“加拿大币”。
接着该女子以带钱害怕为由，要求苏某送她上车。当苏先生将该女子送上公共汽车后，回来发现那名“银行信贷主任”早已不见踪影。此时苏先生才发现上当。
事后经鉴定，那名女子给她的外币根本不是加拿大币，而是秘鲁币。
诱之以小利，得之以大益。这是对抛砖引玉的运用，有时常常被不法分子利用。
彭某假借合伙经营香烟，找到他人号称只要12万元的启动资金，以后每月就可获得1.2万元的“利润”。果然，生意开张头几个月，另3个合伙人挣到了每月1.2万的“利润”，眼见彭永某真是一棵“摇钱树”，大家对他更加信任。见时机成熟，彭永某再次“借款”27万余元后才逃之夭夭。
这就是“放长线钓大鱼”的骗局，它的高明之处就在于用小小的香饵，来钓取你的大鱼。先让你尝小甜头，然后让你再吃大苦头。有时骗子会先向你借点小钱，过几天就还你了，在获得你的信任后，借一大笔钱就消失了。
汪女士的丈夫出国打工，自己在家照顾儿子。一次偶然的机会，她认识了镇上的陌生男人林某。汪女士与这位“老乡”聊的很投机，林某自称自己做生意。对方得体的谈吐和幽默感不禁让汪霞对这个没见过面的男人有些好感。之后几天，汪女士和林某“感情”不断升温。
一天，林某与汪女士在宾馆约会后，林某装着心事重重的样子，不明就里的汪女士马上追问心上人发生了什么事。林某说自己做生意资金暂时有点周转困难，还差两万块钱。汪女士二话没说，就答应先借点钱给林某。第二天早上，在银行门口汪女士亲手将2万块钱交给林某。
钱来得太容易了，也吊起林某更大的胃口，他决定放长线钓大鱼，舍小钱求大钱。过几天，林某他2万块钱就还给了汪霞，取得了她的信任。有过了几天，林某又借口向汪女士借了5万块钱。带着骗来的这笔钱，林某跟汪女士说去外地某城市谈生意，一去不复返。[A100]
汪女士后悔莫及，但内疚、后悔都已无济于事，留下的更多是教训。
谋略评析
以假乱真迷惑大
小利诱惑当提防
战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是应用极相类似的方法，以假乱真。这样做，容易迷惑敌人，可以收到效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误。使用抛砖引玉计，必须充分了解敌方将领的情况，包括他们的军事水平、心理素质、性格特征，这样才能让此计发挥效力。
作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！此计具有很大的迷惑行，做人不可不细心提防。
