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第30章 时机就是商机人才就是利润(3)

魏先生就是有这样幸运的人,他是一个水产批发商,他在省城一个比较大的农贸市场经营了一家比较大的批发门市部,这个门市专营海鲜,他原来就打算和一个沿海的朋友合作,他们计划搞一个联合体。他负责在中原地区的批发工作,沿海的朋友是负责在那个地方收购新鲜的海鲜,空运到省城,他们各司其职,都不耽误各自的事。魏先生在这个批发店有自己的销售网络,他除了定向为省城内的各大饭店送海鲜外,还负责省内各县市零售商贩的批发工作。这本来是一件很好的事,可是自从去年,他们两个人因为利润分配问题几乎闹翻。他们在最红火的春节阶段几乎分手,到了开春,大家几乎停了来往,袁先生几乎停了魏先生的供货,魏先生自己也开辟了另一个通道。问题是,这个新的通道进的货色几乎是和袁先生无法相比,魏先生的客户也给魏先生提出了意见,建议还是用以前的渠道。新开辟的用户是个二道贩子,他经手的海鲜几乎是别人卖剩的货,这让魏先生很恼火。袁先生自从和魏先生中断买卖后生意一直不好。两个人在生意上都受到了损失。他们都意识到自己双方得不偿失,大家都有和好的意思,可是大家都放不下这个脸面。因为当初他们闹翻时都发过毒誓,如果自己再找对方就怎么着怎么着,现在意识到自己失误时由于感到不好意思去找对方。其实当初就是因为袁先生不肯给魏先生退几百件海鲜,魏先生坚持说这些海鲜是些过期货,而袁先生则说这是自己收来的最高档的货物,自己出了高价,当时魏先生验货没有提出疑问,可是到了这个时候已经是晚了。这本来就是不到一万元的货,可是过了春节双方已经损失了好几万。当初被魏先生当成剩货的那些海鲜也成了抢手货,因为后来的货物还没有那批货质量好。袁先生也知道那批货确实有问题,因为自己看走了眼,他为了减轻自己的损失就拒绝了魏先生的要求,现在想起来自己心里还过意不去。双方都有了悔过之意,只是双方都没有勇气承认错误。但是大家知道和解的时候已经来到,他们都在寻找机会,大家可以回到合作的道路上来。魏先生就到一个周易预测点去让预测师占了一卦,得出的就是这个水火既济。预测师问他,此时不和好还待何时?这是最好的机会,自己应该采取主动的态度,去和对方和好,这是一个有好的信号,你要充分利用这个机会呀。魏先生算卦时还没有立春,还是冬天,应该是水旺的季节,水旺了,适合木来泻,这个卦到了立春后就可以喜笑颜开,那个时候你们的合作就会成功了。魏先生看了卦,心里更加有了信心,他决定和袁先生主动打招呼。袁先生也到了自己所在地算了一卦,也得到了这个水火既济卦,他也得到了算命先生的提示,觉得自己和解的时候已经到了,他也得到了算命先生的劝告,说对方已经有了和好的意思,劝他采取主动,主动向对方认错,主动提出赔偿对方损失。袁先生听了算命先生的话,觉得非常有理,本来就是自己理屈,因为贪小便宜差点丢掉自己的合作伙伴。

机缘也是他们促成合作的一个机会。他们在一次博览会上以外的相遇了,他们几乎是同时向对方打了招呼,其实他们是故意参加那个博览会的,因为他们知道邂逅是最好不过的场合,他们一起坐在饭店的包厢里,这一次他们的双手又握在了一起。袁先生首先向魏先生道歉,说自己不该目光短浅,得罪了这位好哥哥,自从离开哥哥后自己怎么后悔,总之,袁先生痛哭流涕,表示了极大的悔过意思。表明自己一定要补回魏先生的损失。魏先生也表示自己也有些过火,没有耐心的给对方解释,说自从和袁老弟分开后心里一直不愉快,因为他们是合作几十年的弟兄,因为那点小事闹翻实在是自己心胸狭窄,对不起这个老大哥的称呼。这一次给他们提供了一个比较理想的合作场合,他们都感到自己以前的不足。

事实上,双方已经有了和解的意图,只是在选择时间和地点,有了比较合适的时间和地点也就促成了和解。这就是我们所说的时机。其实对方都已是到了分开那段时间对他们都有损失,他们感到合作的必要性。所以促成合作就成了客观的必要。他们去算卦就表明他们都有和解的意愿,只是心里还有一些犹豫,只是需要心理上的暗示。所以算命也就成了他们心理上的促成剂。

水火既济是坎宫的第四卦,似乎要给我们补救似的,在这个比较凶险的第六宫里出现了两个六合卦,这说明任何事物不是绝对的,有坏的一面同时存在好的方面,就是看我们如何的运用这个机遇的问题,对于任何宗教和信仰大家都是全人为善为目的的,如果是以人为善,那么必定会有好的结局,如果是与人为恶,那么是好的卦也会有坏的结局。所以,我们还是以一分为二的观点来看问题,发现事物的善的方面,把他们发扬光大,才能够把我们的事业做大,所谓放下屠刀立地成佛,就是劝人为善的意思。我们要把善意保存下来,要把我们山的一面发扬光大。认识问题要全面,把要把我们的对方的坏的方面看的太多,要多想一想多方的好处,要多想一想对方对自己有力的方面,才能能够和对方和解,这是个和解的卦,也是一个合作的卦,我们看到了危机也经过去,误会已经消除,我们的天时地利人和各种条件都已经成熟,我们会把有利的机会利用起来,把对方请进门来,把我们的合作完善起来,就是时机已经到来的信号出现在我们面前。

子水兄弟应

戌土官鬼

申金父母

亥水兄弟世

丑土官鬼

卯木子孙

我们可一看到这个卦象,就是世应比和的卦象,兄弟就是我们这个大家族里的最亲密的成员,是我们合作的对象,是同事,是我们事业的合伙人,是我们共同利益者,所以我们看到这个六合是不同其他卦的六合,这是一个比肩的相和,是平等的合作。小环境内也适合做的气氛,子丑合,卯戌合,就是顾忌到我们的商机就是,只有一个信号就是父母来害我们,这是一个很有意思的卦,他告诉我们不要和父母做对,就是要守法经营,就可以万事大吉了。

丛某些意义上来讲,这是一个暗藏凶机的卦,就是如果是有违法经营的话,那么这个卦就成了凶卦。所以,他告诉我们要顺和大形式的发展,要做一个守法经营者,不要和上级机关作对,因为我们的合作前提是有国家机关来监督。

其实我们还是从一个卦的卦象里悟出一些道理来,从他们的提示来指导我们的行动,开发我们的经营头脑,进一步的把我们合作的内容规范化,不要有漏洞。我们似乎看到一些协约的危机,合作不能忘乎所以,一定要把握协议的关口。因为父母在这里还代表文书协议方面的含义,这里出现了父母来害世的信号,就表明我们要在文书上注意不要被对方欺骗,使我们的利益受到损失。

所以当对方和你表达合作诚意时,你不要犹豫,因为合作的时机已经成熟,但是当你们坐下来谈条件时,就一定要注意,不要得意忘形,把自己的利益忽视了,把自己的权利忽视了,这就是这个卦的本意所在。

休门能够得到离宫的帮助就可以获得大的利润。我克者为财,休门要想发展,找到自己的财路,还是到南方去,找到自己的合作伙伴来。

5·革新是开创新局面的必要因素,但要以人为本。

危机是动力,是改变企业就面貌的机会,所以,当一次危机到来时,企业会发生一些天翻地覆的变化,可以把过去那些不利成分彻底剔除掉。我们可以看出自己的不足,发现企业以前没有发现的问题,改善自身素质,提高技术含量,提升企业管理标准,加大企业形象新的科学技术跨越的步伐。但是革新必须是以人为本,没有人的参与,任何革新的是一句空话,不论是技术上的革新还是管理上的革新都要以人为本,挖掘人的潜力,把有用的人才挖气绝出来,把危及企业利益的庸才清除出去,这也是一次质量的变化,在正常的情况下,这样问题是不容易发现的,自身的差距也难以发现,可是危机到来时,正是大家都把自己实力毫无保留的发挥出来的时候,只有这时,我们才能够发现自己和对手的差距,才发现我们的不足,才发现我们平时的隐患。所以这个时间也是我们整顿的好时间,也是我们把自己企业提升的最好时间。这是一个机遇,因为大气候已经表明这个时间大家都要休眠,大家都没有精力去发展了,大家都在自救,大家都在想尽一切办法渡过难关。最好的休整时间就是最困难的时间。

程先生的医疗器械公司就是抓住了这个有利的时期。程先生在医疗器械聚集区经营了一家医疗器械公司,他们是专业生产病理床企业,他们的产品在上世纪九十年代曾经风靡全国,还出口东南亚各国,生意相当不错,可是随着新千年的到来,新的产品替代了他们的病理床,他们的业务受到了影响,程先生开始并没有注意这方面的事项,他只是认为产品的成本比较低,市场竞争也不算激烈,所以一直没有在新产品上下功夫,到了金融危机到来时,他们感到了实在的压力。那就是订单直线下降,出口订单几乎没有,看到这样的情景,程先生和他的助手感到了压力。如果不想办法把技术含量提升上去,那么自己就无法适应危机后的市场需要。他决定趁这个机会把产品升级。

可是升级产品必须找到相关专家来技术指导,他们算了一笔账,如果是专门请一个专业的专家,他们目前的经济实力还不具备,因为他们原来一直生产的是附加值很低的产品,利润空间很小,没有多少剩余资金,社会融资也比较困难,他们没有能力请专门的专家来进行指导,他们就下了决心,决心在企业内部挖潜力,鼓励企业技术人员自己开发研究高端产品。这个任务就落在了工程师王工身上,王先生是程先生企业的质检工程师,他原来就向程先生提过建议,建议产品升级,认为他们的产品已经失去了市场竞争力,当时程先生没有采纳他的建议,以为他的想法不切合实际,现在他才想起王先生的建议,决定启用王先生,成立科研小组,开发新一代的理疗床。这个决定是企业的一个新的起点,程先生把任务交到了王先生那里,他改变了以前的观点,开始重视科研这个事项。

可以这样说,他们认为利用大形势的危机时期进行一次事业升级,他们把主要精力投入科研机构中。他们为科研人员专门设立了科室,把大家集中到那里,给他们充足的时间对这个产品进行改革。他们是生产这种产品的一线生产人员,王先生和这些一线人员钻研到这个研究中,他们分析了这个产品的作用,他们看到了这个产品的前途在哪里,他们了解这个产品在市场上的作用是什么,怎么改变这种产品他们已经有了大致的目标。把一般的病理床改成为理疗床,这是一个大胆的想法,怎么才能把这种性能贯穿于传统的器械中呢,他们必须把磁疗的原理和中医理论结合到一起,才能够把我们的理念贯穿到这里。我们可能会把自己的判断归功于自己的经验中,事实上,他们利用了自己的聪明才智把两者联合起来,把这个产品做到了家。

他们经过了几个月的研究,在原来的产品的基础上,终于把一个替代产品生产出来了,但是要把这个产品使用到临床,就有一定的困难,他们决定和原来的用户进行联系,把他们的产品免费推销到他们那里用来临床试验,他们感到十分高兴的是这些医疗机构给与很好的配合,他们的新产品很快得到了大家的认可,虽然是产品得到了升级,但是成本相对于过去来说也是降低了不少。大家对这个产品的性能给与认可。这个新产品不但使患者感到病理床很实用,而且感到非常舒服,这是一个机械动作的病理床,他们可以根据患者的需要随时改变床的位置,并对患者有理疗的作用,利用磁共振的理论,使病人在睡眠中感到了理疗的效果。这是很不错的事情。这种产品马上得到了客户的认可,大家对这个产品给与很高的评价。他们预感到了销售春天的到来。这是令大家感到高兴的事情。

程先生不但对产品进行了革新,而且还对人事进行了革新,他们认为这是个整顿企业的最好时机,因为企业没有订单,企业需要休整,原来那些阻碍企业发展的因素必须在这个时间进行清除。他们对中层以上的管理人员进行了培训,他们把制度进一步的完善,把一些不利于企业发展的陈规陋俗彻底剔除掉,把一些好的规章制度落实到了实处。他们还完善了市场机制制度,把市场信息规范化,制度化,把日常的工作制度信息化,现代企业管理意识一步步的到位,使企业焕然一新,让我们感到了整个企业充满了生机。

企业发展到一个阶段就要变革,就要升级,不升级就难以适应新的阶段的发展需要,所以这个卦就叫革卦,革是革新,是变革,是割除的意思。我们看到了非到要变革的地步了,如不变革,就能难以生存,如不变革,就难以把自己的企业推向新的境地。我们要求变革,是因为旧的生产方式已经不能适应新的发展要求,是因为我们已经感到了实在的压力。所以要变革,所以我们要革新我们的体制,要革新我们的新的生产方式,要革新我们的生产技术水平,所以我们才能够把我们的计划赋予现实。

泽火革是坎宫第五卦,是危险卦,是几个困难交加的卦之一,所以我们要想法改变目前的困境,才会把我们目前的困境解脱。在企业内部挖潜力还是比较现实的做法,这样自己的成本会降低,自己的动力才会增强。我们往往忽略了企业内部的潜力,没有把自己的潜力挖掘出来,如果是把自己的潜力挖掘出来,会给我们节约许多的成本,会把我们的力量自动增强,所以我们要把挖潜当成第一要务,不要犯外来的和尚会念经的错误,其实自己门里的和尚更会念经,因为他们更了解自己企业的实情,他们就在这个企业内部,对企业也了如指掌,所以,才能够把我们的企业交给他们的任务在最短的时间内完成,因为他们更能够准确的了解企业的事情,了解自己产品的性能,他们如果改进产品的性能的话比任何专家都会更熟练。

未土官鬼

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