就这样王小甫跟着孙芹芹一边走一边聊天，得知王小甫出来是为了买件衣服的时候，孙芹芹还在衣服店帮王小甫仔细挑选了一件衣服呢。
不知不觉的走到了酒店门口，王小甫借此机会邀请孙芹芹进去坐会但是被拒绝了，没办法王小甫只好和孙芹芹道别，孙芹芹虽然有点不舍但还是回去了，王小甫看着孙芹芹离去的窈窕背影心理面很是惋惜。
等回到酒店的时候，五叔早已经睡着，王小甫随便的洗了个澡，想到明天的事情也是早早说完睡觉了。
第二天，大家都起的很早，王小甫一行人匆匆吃过早餐便赶往谈判地点。走了一会儿，便来到一个高耸的大楼面前。四叔介绍道：“谈判的地点在这座大楼的十四楼，一会我们坐电梯上去。”
说着王小甫推开了大楼外面的玻璃门，在走进了大楼里面不难看出这儿的气派，一层不染的大理石如透明的镜子一般将整个大厅印的是熠熠生辉，已经在这里等候多时的接待小姐很礼貌的将他们引向电梯，然后一起坐着电梯上了十四楼。
到了十四楼以后，发现对方的人员还没有到场，这时离谈判的时间还尚有一段时间，这时候大家现在外面接待大厅里的沙发上先坐着。
通过闲聊王小甫知道这个公司的老总其实也是本国人只是生意做的比较好的时候就积极的开发国外市场，最后便入了外国的国籍，索性也就在在外国做起了生意。那时候在外国做生意比在国内生意好做。
这样其实他的根是在本国，所以也是经常回国。这样才显得和自己的父亲关系很好，因为不但是生意伙伴也还是老乡，这样每次在合作的时候，他给我们的优惠也是最多的，所以他也是我们公司 十分重要的客户。
过了一会儿，有一群穿着讲究西装革履的人来自电梯走向接待处，看到这些人王天华连忙去打招呼，不用猜就知道这些人的身份了，王天华将对方一个大腹便便但是小眼睛眯着看着精明无比的人介绍给了王小甫，说道：“这位就是我们的供货商，B国联合贴业有限公司老总孙总。“
王小甫急忙将手递过去和那个孙总握了握手，说道：“孙总你好，久仰大名啊，多多指教。“接着指着王小甫介绍道：“这位就是我们公司新任董事长王小甫。”双方寒暄了几句，接待的小姐将会场的玻璃门打开，大家一起进入了会场。
在会场按照顺序做好，这时孙总发话了：“这从上次我和你们上任董事长王总一别，已经一年了。上次我们越好了一年以后他再过来我就专门带他游玩一下B国的山山水水真是没有想到还没有到一年的时间居然发生了这么多的事情啊。没想到他居然就这样离开了，真是叫人惋惜啊，他不但是我最好的合作伙伴还是我最好的朋友。”
说着眼圈还有点红，王小甫暗想到：“看来精明的生意人比商人还要更会演戏啊。”这时王天华说道：“是啊，我们也是没有想到会发生这样的事情，可以说是飞来横祸，但是人死不能复生孙总你也不要难过，我们永远是朋友。”
孙总这时缓了缓神，说道：“确实如此，现在我相信虽然他不在了，有少帅董事长继位，是王小甫对吧，年轻有为，我相信一定可以经营的更好。”
看到话题越扯越远，这时王天华出来说话拉回话题笑着说道：“孙总说的是啊，我们要再接再厉，再创辉煌。不过今天我们还是先把价格定下来吧。”
话说出去，但是对方没有人说话，孙总并没有接过话头，这样稍一尴尬，王小甫就感觉到有气氛有点不对劲，场面有点出奇的安静让人感到有什么事情要发生。当然王天华也是感觉到了，但是王天华不愧作为精明的生意人，也是很快的就反应过来，立马说道：“按照我们平常的惯例，这次的价格应该和上次的一样，麻烦你们把合同签一下。”
看着推过来的合同，那个叫孙总的没有说话，只是靠在椅子上淡淡的说道：“唉，其实你不知道最近我们公司生产原料成本增加，消费水平和员工工资都有很大的增加。大大的提高了成本，要是还按照以前的价格我们会亏本的。”
王小甫一听这里面果然有问题，这时王天华他们也感到了事情不简单，王天华还是笑道：“孙总，您开什么玩笑，即使以这个价格你们也绝对不会亏本的，您基本上做的是独家生意，别家的货都没你的好，您处在这个国家运输又方便，竞争力这么强以这个价格你也是不会亏本的啊。再说了我们这么多年的关系，原来可都是说好了的，我们也是长期发展的关系啊。”
这时孙总并没有回答他的话，只是淡淡的说道：“你也知道我们公司的货源质量远远高于其他公司，我们运输又方便，所以在货物上一直是供不应求。虽然我们的关系一直都很不错但是公司不是我一个人的，很多董事对于原来以比较低的价格给你们表示不满，虽然我是最大的股东，但是我也要考虑大家的感受。”
看来对方是铁了心要涨价了，王天华他们也是没有办法，王天华想了想说道：“孙总你说的也有些道理，确实如此，大家的一件当然是要考虑的。”
王天华又问道：“那么孙总觉得涨多少合适呢，只要不是涨的太多我们肯定能够理解的。因为我们当时来的时候并没有这方面的准备，要是一下子涨的太多的话我们可能一时之间难以接受的。”
孙总好像并没有在意王天华他们说的话，只是在那把玩着赞新的派克钢笔，听完王天华的话，想了一会才说道：“其实涨价不是我主动的意思啊，还有至于涨多少也是大家一起开会集体讨论出来的结果，这个我只是把得出的结果跟你们说一下啊。这个我希望你们大家不要误会啊，呵呵。”
说完孙总呵呵的笑了起来，好像在为他最后的加价做铺垫一样，真是无奸不商啊。这时候王天华等一行人感到了很大的压力。
这时候那个孙总带来的那些董事们也纷纷表态：“这个确实是整个董事会的意见，你也知道公司有公司的规矩谁也不能坏了规矩啊，我们孙总确实很难做的啊。”
随着谈判的的逐渐深入渐渐的王天华一行人感到了很大的压力，遇到的阻力是越来越大。看来对方的加价是早就计划好的，王天华意识到看来他们不是试探性的加价而是有预谋的进行加价，要想再按以前的价格感觉到几乎不可能了。
想到这里王天华也是迅速的调整状态其实只要不高出自己定的最低价都是可以接受的，王天华便单刀直入的问道：“那你们决定加价多少呢？”
这时那个孙总并没有讲话，然后其中一个董事接过话头说道：“根据我们开会研究决定，在原来的基础上在加上百分之四十五，这个是公司的决定，请你们考虑一下。”
这时王天华一行人全部都是倒吸了一口凉气，加这么多也******太狠了吧，为什么一下子加这么多，王天华这边的人是一片哗然，都想不到是这个结果。一下子就加了将近一半，这哪是加价这分明就是抢劫啊，下次在加就成了一倍了。
王天华坐在那里思考，久久没有说话。王小甫心想：“你们呢吗的倒不客气，加价真是闭着眼睛离了普的加，真的很没人性的。但是为什么一下子加这么多，难道是看我们海宫集团刚刚出事，为了维护稳定必定重视正常生产，为了保证生产那么原料就必须要保证充足的供应，所以我们有求与他，他们才这样有恃无恐的变态加价。
王天华看着孙总说道：“你们的价格加的也太高了吧，我们合作也是有这么多年了，也是从来没有哪次你们居然提价提的这么高，你这个价格我们是无论如何都是接受不了的。你们的价格超出了我们承受的范围之内。”
王天华又接着说道：“我们在来之前，也是开了会的。我们公司也是定了价格，就算是你们要提价按照正常的惯例一般情况下，提价都是在百分之五到百分之十之间，你们一下子提价这么多，我们突然之间怎么接受啊。”
王天华说的也是真话，在开会的时候，谁都想不到，事情居然变化会这么大，被他这么一说，对方的人一时只见还找不出什么好的理由来反驳。王天华作为资深领导谈判的能力确实挺令人佩服。
过了一会，才有对方的一个董事慢吞吞的说道：“不是说了吗，这个是公司集体研究决定的，任何人也都没办法。在说了，即使是价格上调百分之四十五的话，你们公司也是不吃亏的，因为我相信你们也知道如果按照市场竞争的话，竞争出来的价格要高出你们原来价格的百分之五十，所以你们并没有吃亏啊。”
王小甫心想：尼玛，这种话你们都能说的出口。他说的那种情况是那些不知名小厂随便搞点回去加工生产的，根本给他们公司带来不了任何的利益。海宫集团和他们公司可是常年合作的大客户啊，这两个能一样吗。”
在说王小甫曾经听说过曾经他们公司遇到过一次危机当时他们公司在起步不久遇到经融危机，再加上公司内部盲目乐观造成大量的产出品压在那里无法销售。公司资金几乎无法运转，银行又控制贷款。在当时的实力很少有人能消化掉他们的产品，结果还是王小甫的父亲老董事长在关键时刻帮助了他一把，顶着一定的风险消化了他们的产品，才使他们的公司转危为安。
这下倒好，海宫集团出现了一些事情，他们仗着这几年需求量比较多，经济效益比较好现在牛了。可倒好不管不问还不说，居然是落井下石真是世风日下人心不古啊。王小甫想到这里也是心中一阵心酸，社会总是这么的残酷无情。这次自己总算是长了见识了。
这样的话不但是王小甫就是连老道的王天华心里也是忍不住一阵愤怒油然而生，王天华略带生气的说道：“你们的这个要求我们是无论如何都达不到的，要是你们真的要定一口价都不给还的话，我想我们这次是白来了。”
在王小甫的印象中还是第一次看到四叔在外商面前发这么大的火，王天华虽然是性格直爽，性情乖张，但是在跟外商接触的时候，一直都是很温和的，这也是作为一个成功商人的重要品格。
这句十分尖锐的话将谈判直接推到了做决定的地步，这样的话让对方也是无法回避，要是对方拒绝的话那么也就意味着谈判破裂，所以在场的人也都是悄悄的看了他一眼，只是没有一个人说话或者是回答，场面立马显得尴尬异常。
整个场面僵持了几十秒钟没有人讲话，到了最后一直沉默的孙总开始说话了：＂既然这样了王经理将话说到了这个份上。再说我们一直也都是朋友，以后我们还是需要合作的，你们说对不对。我们要是一点都不让的话，这样也是说不过去的。＂
