我们平时为了办好一件事，也要根据事情的轻重采取行动。应该知道什么是自己该做的，什么是可以委托他人做的和什么是不可以做的。只有心中有了原则，做事有了好的计划，才能取得最好的办事效果。
50.软磨硬泡等待成事时机
“软磨硬泡”有时不失为一种办事的策略，这种“软刀子”有时堪比一柄无坚不摧的“硬刀”。因此，对于一件事情，如果我们没有准备好，或者暂时没有把握，最好不要匆忙去做，要学会等待和忍耐。
日本一家公司与美国一家公司进行一次重大技术协作谈判。谈判伊始，美方首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全没有顾及日本公司代表的反应。而实际上，日本公司代表也的确一言不发，只是在仔细地、认真地记。
美方讲了几个小时之后，终于开始记起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊，混沌无知，日方代表只会反反复复地说：“我们不明白，请给我们一些时间回去准备一下。”第一轮谈判就在这不明不白中结束了。日本人显然是在运用“不到火候不揭锅”的计策。
几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司似乎因为上次谈判团不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一样，由于日方对谈判项目“准备不足”，又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。
经过两轮谈判后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的老板不禁大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视日本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司即解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。
万万没有料到的是，才过几天，日本即派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大谈判团飞抵美国。美国公司在惊愕之中仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。
这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了相当精细的策划，并将精美的协议书拟稿交给美方代表签字。
美国人一下傻了眼，又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，日本人拟定的协议对本方极为有利。
从这个事例我们可以看见，日本谈判代表显然开始对谈判的全局没有把握，于是就软磨硬泡，等到时机已成熟时，当机立断、迅速出击，让对方陷入极其被动的境地，达到了自己想要的效果，轻而易举地获得了成功。
51.创造氛围抓住求人良机
机不可失，时不再来，求人办事就是这样。抓住时机，常常是一顺百顺，事事遂心，甚至一步登天；失去时机，则会处处不顺，步步艰难。所谓把握良机，就是要选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行游说，以达到最佳效果。
战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。
他的朋友江乙这样分析他的处境：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣叩拜，无人不愿意接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”
安陵君说：“这是因为受到大王的抬举。”
江乙接着说：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。”
安陵君恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”
安陵君说：“我谨依先生之见。”
但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。
江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您还未说出来，既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。
安陵君急忙挽留，说：“我怎会忘记先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”
又过了几个月，时机终于来临了。
楚王到云梦去打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火焚山，声威十分壮观。
这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，将野牛射死。文武百官欢声雷动，齐声称赞。
楚王用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”
这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变成芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”
楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。
后来人们听到这件事都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。”
尽管江乙眼光锐利，料事如神，但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君善于等待时机，一直等候着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。
那什么时候才是求人的良机呢？
（1）在为对方帮忙之后。中国人历来讲究“滴水之恩当以涌泉相报”。在你帮了他一个忙后，他就欠下了对你的一份人情，这样，在你有事求他帮忙的时候，他必然要知恩图报。
（2）在对方情绪高涨时。当人的情绪处于高潮时，他比以往任何时候都心情愉快，说话和颜悦色，内心宽宏大量，能接受别人对他的求助，能原谅一般人的过错，也不会过于计较对方的言辞，同时，待人也比较温和、谦虚，能不同程度地听进一些对方的意见。因此，在对方情绪高涨时，正是我们与其谈话的好机会，切莫坐失良机。
一家民营企业欠了一家工厂一大笔资金，迟迟不还。工厂几次派人交涉都无结果，便使出“杀手锏”，把人事科长老李派遣上阵。老李打算先不着急要钱，而是先找到那家企业的经理蒋某，与对方建立私交。于是他多方了解蒋某的性格、爱好等等，蒋某的儿子刚考上重点大学，蒋某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，在他家里还挂着他自己写的一些字画。在这个过程中，老李还得知蒋某并非不想还钱，而是在拖延时间，不想那么快还钱。了解这些情况后，老李对催债胸有成竹，已有了全盘规划。
老李打电话与蒋某约定时间准备登门拜访。到了那天，老李如期赴约。一进门，老李就嘘寒问暖，极其热情，像是久别重逢。落座后，老李只字不提资金的事，而是和蒋某拉起了家常，问及家中有几个儿女？现在境况如何？两人聊得十分火热。当说到儿子刚考上重点大学时，蒋某脸上泛起了得意之色。这怎能逃过老李的眼睛呢？老李说，自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，学习不好。老李言语间流露出对蒋某有如此上进的儿子的羡慕之情，并耐心向蒋某讨教教育子女的方法。蒋某对此深有感触，侃侃而谈，老李不时对蒋某的某些观点表示赞同，大发感慨。接着，老李不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法，赞叹道：好字好字！然后转过头来问蒋某，这是谁的墨宝？蒋某连说，过奖过奖！这是他自己的作品。老李又夸了几句，便说自己也酷爱书法，想请蒋某指点一二。蒋某就更来劲了，两人愈谈愈投机。到这些事情都谈罢，老李委婉地说工厂目前十分困难，想请蒋某考虑一下债务问题，蒋某毫不犹豫地答应了。就这样，那笔欠款被老李轻轻松松地讨回了。
老李就是通过对蒋某的充分了解，调动起了蒋某的情绪，进而很自然地得到了对方的支持，达到了自己的目的。
办事时如果时机未到，必须学会等待。但是，时机来临后仍然消极无为，这种人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。
