在太子，我一直被璀璨蹂躏，从未被超越，我要干掉郭辉，干掉庞兵，干掉飞红君，老子绝不放弃，绝不！
这家潜在客户，主任人是非常好说话的，态度也很好，我拿给了他我们威力机械销售公司的产品资料，然后约他一起吃个饭，主任摇摇头拒绝了，说下午还有个重要的会议开，开完也不知道几点，到时都累垮了。
我笑了笑，给了他一支烟点上，告辞了。
这几天，我就撇开其他事情，专攻这个单子了。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后再博他有一个成吗？我们往会看准一个，契而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的３个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到８０％的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
过了两天，我再次去拜访，结果得到的消息却是：那个主任已经出差了。
成功需要诈死与佯败－，会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
我急忙找主任的顶头上司，结果也说去出差了，这怎么回事？
都没有任何的消息说他们出差了啊，难道……难道是那个看似老实忠厚好说话的主任骗我不成？
急忙走出他们办公室，给那个主任打了电话过去，他接了电话：“你好，哪位？”
“主任您好，我是前天拜访你的小何，何英朗，威力机械那位……”
我没说完，他打断我的话：“等我回来再说吧，现在很忙，抱歉啊，抱歉。”
说完他挂了电话。
这到底出了什么纰漏？
百思不得其解，我只能从另外一方面，主任之外的领导打开缺口闯进去，究其原因。
可那些领导都表示，这些他们不知道，都是由那位主任负责，主任明明叫我今天来找他，到底是哪儿出了问题呢？我一直琢磨着。
次日，我一早又过去了，结果却从主任的嘴里得到一个晴天霹雳般的消息：已经和别的公司草签了合同。
我听完主任的话，急了，把自己当成了主人，拿着桌上的茶壶给他倒了一杯茶，然后坐下来，把我们公司产品的优势，一一说给他听，他倒是有心情有耐性听下去，听了一个多钟头，主任淡淡和我说了一句：“小何啊，真的对不住啊，这个合同已经签了，不能改变啊。下次，下次我一定找你好吗？”
我想要再说什么时，他拿出笔记本，说他要开始忙了，让我改天再来。
没辙了，和他没得谈了，原本还想着从他口中套出到底和哪家公司突然签了合同的，可他不说，我也没办法。
回到楼下的奥迪车上，我陷入了沉思，难道就这么放弃了吗？
有句话说不抛弃不放弃，不抛弃不放弃。
又有一句话说拿得起放得下，不要把时间花费在无用的徒劳无功的事情上面。
正当我愁眉苦展时，手机铃声响了，是短信，短信是银行发来的，威力机械销售公司财务部的黄图，又打了一个小单子几百块钱的提成过来。
几百块钱的提成，那是一个几千块钱的小单子，几千块钱，怎么能和现在的这个大单子比，我没心情去看完短信。
财务部？对，财务部！
上去他们单位的财务部，我找了他们单位财务部的人，财务部只有一个姑娘在值班，搭讪小妞是我的强项，假装手机没电，进去就和她搭讪了起来。
然后拿着她的手机打给了一个陌生的号码，那边的人接了：“谁呀？”
我胡扯了起来：“老婆，你给我打电话干嘛啊？我很忙啊……我现在出差，我听不清楚啊！我在飞机上面，估计信号不好，我让司机把飞机开低点！”
对方骂了我一句：“神经病！”
我管他骂我什么，我只想逗财务部里的小姑娘笑，达到目的，小姑娘笑了：“有你这么骗自己女朋友的吗？”
我乐呵呵一笑说：“我女朋友太缠人了，我很忙啊，可是她总是时时刻刻要我和她通电话告诉她我在哪，我好累啊……谢谢你啊。”
女孩子笑了，就什么都好办了。软磨硬泡，让她查看他们主任草签下的是什么内容。
十分钟后，得到的消息是：主任和太子公司的飞红君昨天草签的合同，两台机械设备按六百万报价，他们单位首付出三百万，然后把设备收益按七三分成，公司拿大头。这合同签的条件够高了，两个设备真买也就三百万多点，出四百万再合作，这个合同有点不平等。我情急之下，就让小姑娘找了她们财务部部长，把设备价格及我所了解的情况给那个财务部部长说了一遍，并再三说明，我们只要二百万的首付款就能做，他表态会把这些情况给项目主要负责人李总汇报下，让我等消息。
我在财务部里等着，那个小姑娘给我倒了一杯水，一边工作一边和我海侃了起来，我逗得她嘻嘻哈哈的乐着，笑着笑着，我的手机响了，接了电话，就是那个主要负责人李总给我打了电话，叫我过去他办公室谈谈。
看来，有戏！我乐不可支的把手机放进口袋里，想要端起水杯喝水后上去，那个小姑娘把水杯抽走，阴下脸：“什么手机没电！骗人！”“嘻嘻，那你号码多少？我有空找你，请你吃饭赔罪好了！”我厚颜无耻的对她嘻嘻笑。
“我没空！”她拉着脸。
“没空？没空那就算了！”我一甩头发，磨着牙不可一世的从她面前消失。
上去李总的办公室，办公室里还有另一个人，就是那个主任，笑面藏刀的主任啊，你是如何和那个阴险的飞红君勾搭上的啊？太强悍了，飞红君啊飞红君！
进了李总办公室，我赶忙上去握手。寒暄过后，他很仔细的了解了我们公司的详细情况和设备情况，也问了下客户分布等，主任这次态度明显改变了好多，对于我们的价格及合作方式做了记录，同类产品价格也一一记下，并且问我能给他们多少优惠措施，我按照二百万的价格做了说明。
最后李总对我说能为他们公司的好，那么辛苦，非常感谢，晚上请我吃饭，如果合适会和我们合作。接着李总问主任相差一百万这是怎么回事，别说项目领导有看法了，就是到董事长那里有什么理由都不可能过去的，相差这么大的金额签了合同董事长肯定要了解清楚的。
晚上吃饭时他们董事长也来了，年纪不大，看起来很精明的人。
吃饭开始后他们及陪同的几人相继向我端了几杯酒，说了一些表示感谢的官话，我也回敬了几杯。
几杯酒下肚后气氛逐渐融合起来，董事长也在聊天当中了解了设备及价格情况，我详细做了解答，又问我能否再优惠些，我为难的告诉他不好办了。
董事长想了想点点头。
李总急忙说话：“何经理，你就多给点优惠，看看大家有没有合作的机会，价格合适了我们合作，太子公司的价格高，不行我们就不给他们做了给你们做……”
总之晚上的酒喝得非常愉快，起码我心情是非常好。
晚上回到家，我跟朱圆圆说了这个单子的情况，让朱圆圆帮忙问问我们的价格还能不能降一点。
朱圆圆次日花了一个早上的时间，帮我弄到了最低的报价。唉，做个单子不容易啊，******还要绕过郭辉，许蕾等贱人。
拿到报价后，我就先到他们单位见了李总，把报价告诉了他。
李总打电话给了他们董事长，董事长紧急召集开会。
让我也参加了他们公司的会议。
会上，董事长大发雷霆：“我们公司是让人给蒙了！哪有出这么高的的价格还要继续和人家合作，摆明了钱都让人家挣了，你们！你们……”
董事长铁青着脸破口大骂，主任的面子很挂不住，毕竟这件事情是他为主操作的，说公司让蒙了，还不如说是他让人蒙了。就是飞红君蒙了他，至于飞红君如何蒙，那就是飞红君的本事了。
一时空气沉闷，李总点上烟对董事长说：“这件事情也是我们经验不足，急于上设备为了发展，还好合同我们还没有盖章，可以再仔细看看情况。”
主任听后脸色也缓和点，顺着李总的话说：“我们公司这两年发展快，原有设备已经老化，不换不行了，董事长的意思也是尽快换新的，考虑到资金问题说找个合作伙伴能减轻点负担。和我们签合同的也是以前合作过的老关系户了，想了没什么问题，没想到这次他们价格开得这么高，要是小何不来我们可就吃亏吃大了啊，小何，何经理你看看能否在首付款上少点，我们也商量下怎么合作，趁着董事长也在大家好好商量……”
