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第22章 权衡术——人生是一场跷跷板游戏(3)

到底怎么奇呢?鬼谷子有进一步的说明:“辞言五:曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”这种说法的确很奇,一时让人摸不着头绪。因为按照常规理解,游说时应该底气充足、精神倍足才对;应该极度镇定,胸有成竹才对;应该情绪高昂才对;应该充满自制、游刃有余才对;应该重点突出,有的放矢才对。而鬼谷子却提出了完全相反的五种方法:可以表现得底气不足,没有精神;可以表现得极度伤心,没有主意;可以表现得闭塞压抑,无法宣泄;可以表现得狂躁妄动,不能自制;可以表现得任意发挥,没有重点。不仅如此,这五种方法如果能精通掌握,适时运用,可以对自己的游说起到意想不到的作用。鬼谷子善于逆向思维,猛一听似乎很奇怪,但我们可以从晏子使楚的故事中得到理解。

晏子出使楚国。楚国君臣听说这是一位能言善辩的人,于是准备捉弄他一番。他们知道晏子身材矮小,于是迎接时在大门的旁边开了一道小门请晏子进去。晏子站在门外,冷静地说:“只有出使到狗国才从狗洞里进入。今天我是出使到楚国,应该从狗洞进入吗?”迎接宾客的人只好乖乖地带晏子从大门进入。

晏子拜见楚王。楚王问:“齐国怎么派你来呢?难道齐国没有人可以派了吗?”晏子不慌不忙地回答:“齐国的都城有七千五百户人家,只要一起张开袖子,天都能遮住;一起挥洒汗水,就会像下大雨一样;街上行人肩擦肩、脚尖碰脚跟,怎么会没人呢?齐国派遣使臣,是根据不同的对象、不同的情况来派遣的,贤能的人被派到贤能的国家去,非贤能的被派到非贤能的国家去。我晏婴是最没有才能的人,所以只能派到楚国来。”楚国的君臣碰了个没趣。

宴会喝酒的时候,正喝得起兴,两个小吏绑着一个人从楚王面前经过。楚王拦住问道:“绑的是什么人?”小吏回答:“是齐国人。”楚王问:“他犯了什么罪?”小吏答:“偷窃罪。”其实这一番问答都是事先彩排好的,目的就是为了使晏子难堪,因为晏子是齐国使者嘛。对话对到这里,楚王特意瞟正在喝酒的晏子,问:“难道你们齐国人生性喜欢偷窃吗?”

晏子起身回答:“我听说橘子生长在淮南是橘子,生长在淮北就叫枳子了,它们只是叶子的形状相似,果实的口味完全不同。同样的种子结出不同的种子,这原因是什么呢?水土不同的缘故啊。老百姓生活在齐国不偷窃,来到楚国就偷窃,莫非楚国的水土使老百姓喜欢偷窃?”楚王只好讪讪地笑:“圣人是不能同他开玩笑的,不然只会自讨没趣。”

仔细观察,晏子从来没有正面反驳过,都是顺着对方的话往下说,最后又引导对方得出一个荒谬的结论。每次都不强势、果断、硬碰硬,不以气势取胜,而是侧面反问,但又让对方没有一丝得胜的机会,甚至必要时还要自损,成功地退一步进两步。

或病、或怨、或忧、或怒、或喜,这种看似美中不足甚至本身就让人指责的游说方式,却是很好地给自己和对方留有回转余地的方式,是极佳的抛砖引玉的方式、以退为进的方式。掌握华丽的论辩方式有时候并不能推进游说取得正面结果。比如有一次孔子游学时,马匹跑进一个农夫的田里,被农夫扣了下来。他的一个学生论辩才能卓著,于是自告奋勇去游说农夫放马回来。可是他满口之乎者也,农夫就是不动心。

另外一个学生去了,谦卑地鞠躬,用虔诚的口气说:“您不是在遥远的东海种田,我不是在遥远的西海耕地,我们彼此相隔不远,所以我的马难免吃你地里的草,你的牛也少不了有一天吃我地里的草。”这个学生并没有明说让农夫放马,看似不着重点地唠嗑,然而农夫心里什么都明白了。

或病、或怨、或忧、或怒、或喜,实则是比委婉还婉转的游说方式。难怪鬼谷子先生说,如果善加运用,会受益良多。

游说要掌握多种方法,适时采取不同策略。正面的游说是游说,反向的游说同样是游说,彼此相辅相成,条条大路通罗马。有时候,出其不意地用逆向的游说方法,反而能起到更好的效果。

六、量权——硬尺量距离,软尺量人心

古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。何为量权?曰:度于大小,谋于众寡,称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易孰利孰害?谋虑孰长孰短?群臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之知睿孰少孰多?观天时之祸福孰吉孰凶?诸侯之亲孰用孰不用?百姓之心去就变化,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰便孰知?如此者,是谓量权。

古代善于统治天下的人,必然首先衡量天下各种力量的轻重,揣测诸侯的实情。如果不认真分析天下的真实权能,就不可能了解诸侯力量的强弱虚实;如果揣测诸侯的实情不够全面,就不可能掌握事物隐秘变化的征兆。

什么是“量权”?答案是:“测量尺寸大小,谋划数量多少。称验财货有无,估量人口多少、贫富,什么有余什么不足以及达到了什么样的程度?分辨地形险易,哪里有利,哪里有害?判断各方的谋虑谁长谁短,分析君臣亲疏关系,谁贤谁奸?考核谋士的智慧,谁多谁少?观察天时的吉凶,什么时候吉、什么时候凶?比较与诸侯之间的联系,谁可以利用、谁不可以利用?检测民心离叛或亲附的变化,哪里安定哪里危险,爱好什么憎恶什么,预测反叛事,在哪里最容易发生,哪些人能知道内情……”能够做到前面叙述的这些,就是所谓的“量权”。

量权的能力有多大,就有多少资源可供利用!

什么是量权?鬼谷子先生给出了自己的答案:“测量尺寸大小,谋划数量多少,称验财货有无,估量人口多少、贫富,什么有余,什么不足以及达到了什么样的程度;分辨地形险易,哪里有利,哪里有害;判断各方的谋虑谁长谁短,分析君臣亲疏关系,谁贤谁奸;考核谋士的智慧,谁多谁少;观察天时的吉凶,什么时候吉,什么时候凶;比较与诸侯之间的联系,谁可以利用,谁不可以利用;检测民心离判或亲附的变化,哪里安定,哪里危险,爱好什么,憎恶什么;预测反叛事,在哪里最容易发生,哪些人能知道内情……”总而言之一句话,运用各种知识,把握利害得失。而主导各种利害得失的都是人,因此,衡量他人之心成了量权的重中之重。

常言道:硬尺量距离,软尺量人心。硬尺好量,软尺难定。心思的裁定靠的正是量权。

精于内省,深知自己脾性的人,可以很好地顺应自己性格的特征,对自己未来的举止行为作一个大致的判断,由此在工作、生活中避免很多麻烦。

精于观察,熟知天时地利的人可以让自己的生活更顺畅。善于洞察人心,深谙他人脾性并作出有效预判的人,可以游刃有余地达成自己的目标。

《三国演义》中的赤壁大战一节将量权演绎得十分到位。蒋干向曹操自荐去东吴刺探军情,因为他是周瑜的旧交,但意图被周瑜识破,周瑜将计就计,顺便演了一场反间计,以至于蒋干偷了一封伪造的投降信,让曹操错斩能干的水师统帅。

周瑜又派庞统假意投降曹操,并向曹操献计:“北方士兵不是觉得船上生活太摇晃难以适应吗?可以把战船连起来,如在陆地上一样。”为了平息曹操怕火攻的疑心,庞统进一步劝说:“哪那么容易用火攻,寒冬腊月的,就算起风,也是西北风,只会烧东吴他们自己,烧不了我们!”于是曹操顾虑全消。

离间计、游说计之后,周瑜和黄盖又演了苦肉计,正是为了提防曹操多疑的性格。随后,精通天文地理的诸葛亮摆出架势请出东风,周瑜和诸葛亮联手烧了曹操的几十万大军。

周瑜和诸葛亮制胜的关键在于准确地揣摩透了曹操的心理。正如鬼谷子所说:“古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。”

现实生活中深谙人心,量权同样很重要。它可以帮助我们做一个理智的决策,避免一时情绪化,对事态和当事人进行深入的思考和衡量,戒骄戒躁,避免造成不必要的损失。

比如,一个原本性格很适合搞科研的人,心里对企业高薪人员的待遇很羡慕,这时候,如果他莽撞辞职,一头扎进高薪企业,迎接他的,很可能是复杂多变的企业政治。这对他的性格来说简直是致命一击。关键时候,他需要量权,用一把软尺量一量利害得失。虽然喜欢高薪,但不适合自己的性格,终究不能长久发展。所以,欲望过后,还是专心科研才是持续发展之路。要知道,喜欢跟适合什么完全是两码事。找工作跟谈恋爱极类似,喜欢的未必是适合的;选择适合的,才是最好的。

职场中量权人心很重要,生活中量权人心同样重要。

家庭是社会生活的基本单位,社会报道中,离婚的年轻人越来越多。那些作出轻率决定的年轻人在量权方面有待提高。夫妻都应该视配偶为自己生活中最重要的人,一旦与对方发生矛盾,自己的生活受损的程度最高。我们可以与任何一个人发生冲突,但配偶绝对应该是一个例外。有些人不在乎与跟最亲近的人发生冲突,内心笃定地认为即使分开也没有什么了不起,钱财AA制,孩子没有。即使现代人再独立、再洒脱,离婚也是一个暗伤。不要以为暗伤来得不明显就为所欲为,暗伤之所以叫暗伤,就是因为隐蔽而持久。

量权高手会谨慎衡量周围人与自己的利害关系,硬尺量距离,软尺量人心。与自己最近的人最应该得到自己的精心呵护,爱护身边的人,等于间接爱护自己。我们的所有所作所为,何尝不是为了让自己在世间生活得更顺心、更切合自己的理想呢?

学会量权,等于让自己的生活多了一层保护膜,从而让自己的生活顺风顺水!

你到底能看多远呢?

下棋的高手往往一边移动手中的棋子,脑海里已经风云变化,看到了七八步外的棋局;谈判的高手往往还没有开口,面对资料脑海里已经唇枪舌剑,激辩一番,并可以判断各种事情的结果;投资的高手预测未来走势更是严谨严密,因为稍不留心,赔进去的是真金白银。

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