老实终久在，积恶无久耐。
——潮汕俗谚
在潮汕人的观念里，“天地补忠厚”，做人、做事、经商都要老老实实，讲究诚信。有人认为，经商不能太老实，老实人会吃亏，其实不然。
一个商人老老实实地做生意，表面上看比别人少赚了一点儿，但是从长远来看，“老实”赢得了客户的信任，以后对方都会主动找上门来，甚至会得到更多意外的收获。
潮州人李先生做生意多年，有一次承担了一笔艰难的土地推销业务。当时，这块土地紧邻一家木材加工厂，电动锯木的噪音，使一般人难以忍受。他几次上门推销，都因噪音而被拒绝。
李先生突然想起，有位顾客王先生，以前也住在一家工厂旁边，噪音整天不绝于耳，那么，他一定对噪音习惯而具有“免疫力”了。
于是，李先生上门拜访王先生，开门见山地说：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。”
见王先生不说话，李先生继续说：“如果您能容忍噪音，那么它的交通地理条件、价格标准，均与您的希望要求非常符合，确实是很适合您购买。”
不久，王先生到现场考察，发现这块土地靠近火车站，交通非常便利。于是，他满意地对李先生说：上次你特别提到噪音问题，我还以为一定很严重，结果我去亲身感受了一下才知道，那种噪音对我来说并不算什么问题。我以前住的地方，整天重型卡车来来往往；而这里的噪音一天总共只有几小时，而且卡车通过并不震动门窗。
“总之，我很满意。你这个人真老实，要换上别人，或许会隐瞒这个缺点，光说好听的，你这么坦白，反而使我很放心。”
就这样，原本很难做的生意，因为李先生的“老实交代”，反而顺利地成交了。
做生意并不一定要有三寸不烂之舌，说得天花乱坠才会成功，老老实实说出商品的缺点，有时会使商品更具魅力。靠花言巧语蒙骗顾客，只能获得一时的好处。虚伪、表里不一的行为，只会被人疏远。
诚实是赢得好人缘的第一要则，有远见的商人都老实经营、诚信经商。从长远来看，他们比那些耍小聪明的商人赚得更多，生意也做得更大。
■老实经商其实是“大智若愚。”
长期以来，潮商被认为是当今中国乃至世界最具活力、最会赚钱的经商人群。有人说他们精明，有人说他们敢冒险，潮商自己却说：“我们其实在用最笨的办法做生意，那就是老老实实经商，不欺骗别人，也不蒙蔽自己。”
老老实实经商，这种看起来有点愚蠢的做法，其实是一种大智慧。潮商奉行老实经商的做法，让他们在商道上比别人走得更远。
