利薄自然多销，多销不愁利薄，这是半个世纪前家父的经商之道。
——陈克威
潮汕人经商的传统是薄利多销，他们把这一简单的技巧发挥到了极致，许多人因此发了家。
李嘉诚谈到自己的赚钱秘诀时，曾经这样说：“做生意最重要的是有利可图，我的原则是，有十块只拿三块，其他的给别人，只要能赚钱就行。”
法国潮商代表人物陈克威自从走上创业之路，特别是在法国创业，就一直遵循“薄利多销”的原则，有了今天的成功。
许多做生意的潮汕人，大多初中没有毕业，很早就在商场打拼，尽管没读过多少书，但是他们将“薄利多销”的开店技巧发挥到了极致，因此取得了超出常人预期的商业成就。比如，他们开店的时候坚持“平价出货”，赚够了眼球和人气，很快在商场站住脚，再一步步把生意做大。
“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。潮汕人认为，同样的商品，宁愿自己的利润少一点，价格便宜，这样，一个人买了，觉得好，就会有更多的人来买，从长远来看就增加了利润，比一开始卖高价要高明得多。
潮汕人认为，在实际经营过程中，“薄利多销”的原则往往被应用于下列几个方面：
1.新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
2.市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，从而促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占有率的提高。
3.产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可激发顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
4.产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，然后争取时间，开发出新产品。
5.原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，以形成较稳固的发展实力。
6.市场消费受到宏观调整或是资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。
■实现薄利多销的三个原则
潮商认为，作为一种商业策略，“薄利多销”在具体操作过程中是需要条件的，比如，短缺经济条件下采用这种策略，往往能扩大销售，增加盈利。而当市场竞争转变为卖方之间争夺客源或销路的竞争，再进行“薄利多销”的时候，就要做到以下几点，才能发挥其真正作用。
1.注意把握目标市场。
2.始终提高产品质量。
3.结合生产经营能力。
