第二节 培养积极的心态
心态决定一切。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。
有什么样的想法，就有什么样的未来。
一个人和一个企业能成多大事，决定因素只有两个：心态和能力。心态的重要性在能力之上，心态决定一切。
古时候，有两个考生进京赶考，路过孙山这个地方时，遇到了出殡的队伍。
甲考生见了，顿时一惊，心想：“完了！这次死定了。”因为，他联想到的是棺材里面躺着的那个人。他的情绪大受影响，考试结果可想而知，名落孙山。
乙考生见了，喜出望外，心想：“太好了！这次肯定能升官发财。”因为他联想到的是“官财”。他精神振奋，思如泉涌，考试结果也可想而知，金榜题名。
为什么同样一件事，却出现了两种截然不同的结果呢？就是心态的作用。
另一个也是关于秀才赶考的故事。
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常下榻的店里。
考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是在一个下雨天，他戴了斗笠还打着伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但却背靠着背。
这三个梦似乎暗含着某种深意，于是这位秀才第二天就赶紧去找算命先生为自己解梦。
算命先生一听，连拍大腿说：“你还是回家吧！你想想，高墙上种白菜那不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不就是多此一举吗？跟表妹脱光了衣服躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”
秀才一听顿时心灰意冷，回店收拾好包裹就打算卷铺盖回家。
店老板看到了就觉得非常奇怪，问：“不是明天就考试了吗，怎么今天就想回乡了？”
秀才如此这般解释一通，店老板一听就乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠着背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”
秀才一听，觉得更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然高中探花。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
积极的心态，就会产生好的结果；消极的心态，就会出现不好的结果。
有的员工总是有一种怀疑自己智慧和能力的心态，认为自己不如别人。
调查发现，只要一个人的智商在80以上，从事创造活动就不存在任何困难。而智商在80以上的人，占人均总数的88%以上。
西方人的平均智商是90，小布什是91，日本人的平均智商是102，中国人的平均智商是105，犹太人的平均智商是106。
我们绝大多数的人都比小布什聪明，小布什都能当总统，难道我们连干好工作都没有信心吗？
这是发生在日本的一个真实的故事。
有一天，一位女士上街购物，把四岁的孩子单独留在家中。返回时，在住宅楼附近碰到熟人，就停下来说话。
突然，她发现自己家12楼的窗子开着，孩子爬在窗台上正向妈妈招手。
她还来不及惊叫，孩子已经失足掉了下来。
她丢下手中的东西，不顾一切地向孩子奔去（请注意：她穿的是筒状裙子和高跟鞋）……就在孩子快落地的一瞬间，她接住了孩子。
事后，人们做过一次模拟实验：从12楼窗口扔下一个枕头，让最优秀的消防员从相同距离点飞身来救，试了很多次，始终还差很远。
只要你工作目标明确，全身心去投入，就会像那位母亲一样，瞬间就能爆发出巨大的精神能量，就会创造出成功的奇迹。
A是某食品公司的营销主管，在成功地开发了某市场后，销售量及个人收入均大幅提升，于是，便沾沾自喜，不再努力经营市场，每个月即便到经销商那里也是“蜻蜓点水”，或催促发货，或“飞来飞去”，成为市场上的“草上飞”。
这种等“靠”市场自然发货的好景不长，业绩便每况愈下。不得已，厂家“挥泪斩马谡”，撤换了A主管，改由悟性很高的小B来运作市场。
小B到市场上后，对当地的经销商进行了详细的摸排，并根据当地的风土人情、口味、喜好、偏爱等，“该出手时就出手”，制作了一套涵盖产品、价格、通路、促销、服务等内容的切合实际的营销方案，并“身先士卒”，协同经销商，精耕细作，大力拓展新市场。很快，产品的占有率及销量得到了大幅度的提高，产品的拉力和回复力很快得到了体现，市场呈现出一派欣欣向荣的新气象。
小B也获得了各级经销商的广泛好评和信任，时隔不久，就得到了公司的提升，成为了区域经理。
同一个市场为何有两种不同的结局？
原因就在于A是“靠”市场，是一种消极的心态和行为，而小B是“做”市场，是一种主动的心态和行为。
一个员工发展的最大障碍，既不是上司，也不是所处的环境，而是自己的心态。
自我设限是人类最普遍的极限，许多极限都是自己设置的，不仅妨碍了你的发展，而且，还会影响你的幸福，有时，甚至连自己都没有察觉。
因此，培养积极的心态，绝对是有百利而无一害的事情。
认为自己没有“资格”，认为自己没有“能力”，是我们人生中两个最大的“陷阱”。
