通过对创业条件的阐述，我们确定了只有具备了一定的创业条件才能去创业，可是，有了一定条件，如何去创业呢？我的答案是：
--以自身优势条件去创业！
1.自身优势决定你干什么
我在创业条件中，提到了5个条件，同时还有一些问卷。这些问卷你一定要仔细、如实填写。如果没有填好，请你不要往下读了，回到前面去，认真填写每一份问卷。这些问卷你不是写给别人的，是写给你自己的。因为这些问卷汇总起来，就是你的创业条件、创业家底。那些突出的，具备优势的就是你的创业优势条件。
将你目前状况写在下面。
你的优势创业经验：
你的优势创业技术：
你的优势创业人际关系：
你的优势创业机会（项目）：
你的优势资金状况：
有多少都写下来，没有的不要太牵强。好了，你的自身优势创业条件放在你的面前了。现在你可以自测一下你的自身创业资源了。每个人的创业条件是不一样的，也很少有人在这五个方面都具备。不要紧，我们只要把最具备优势的进行组合，然后再从中寻找创业项目方向。
你可能在创业条件中具备的优势资源是：
A。我有技术；
B。我有机会；
C。我有人际关系；
D。我有经验；
E。我有资金。
如果你有两个以上的创业条件，那样创业优势就更明显。我们在这里讨论单个条件下的创业，因为这是最劣势的创业，如果单个条件都可以创业的话，那么拥有两个以上条件，那就更容易了。无论是什么样的创业，我们所有的创业活动都离不开市场，而所谓的市场就是市场需求。
将上面A、B、C、D、E五种情况模拟成五个人，我们来分析一下。
有技术的A：
对于A，其自身优势在于技术，重要的是自己的技术能否在市场上找到卖点、需求点。我在前面讲过老王利用开锁技术创业的事例，老郭利用维修缝纫机技术创业的事例，他们都找到了市场需求点。如果A能够找到市场需求点，那就说明A找到了市场机会，A下一步要考虑的是资金的问题了。如果资金自己解决不了，就看是否能够通过自己的人际关系来帮助，借到资金或者贷到资金。如果仍然不可以，是否考虑拿手中这个具备市场的技术和别人合作呢？如果还是解决不了资金的问题，我建议A将其技术卖掉，因为目前A自身的确不适合创业。
有机会的B：
B找到了一个创业机会，就如同发现了一个潜在宝藏一样。可是摆在B面前的是--是否自己的力量能够运作这个机会？而运作这个机会需要什么条件？是资金，还是技术、人际关系？还是这个机会像小叶做邮票创业和小郭做广告彩页回收那样不需要资金，那样可能会更容易抓住。B面临的是利用自己目前所有的资源抓住这个机会。这时，不要过于着急，冷静面对，量力而行。如果这个机会超出了自己的能力范围，是否能和别人合作？如果找不到合作者，那就只有放弃了。在检讨自己资源的同时，弥补不足。如果是资金的问题，以后在资金上多努力；如果是技术和人际关系上的问题，在这两方面均下功夫弥补，也检讨一下自己的不足。
有人际关系的C：
良好的人际关系是C的自身优势，是无形的股金。C应该分析一下周围是否已经有创业成功的人际关系？能否得到他们在创业项目上的支持。如果需要资金，是否能得到有资金能力人的帮助；如果需要技术，是否能得到有技术能力人的帮助；如果需要经验，是否能得到有经验能力人的帮助。
如果C得到了项目的支持，再得到其他条件的帮助是再好不过的。可是C也可能人际关系不错，大家却认为他还不具备创业的能力，可能有人会告诉他欠缺在哪些方面，那么C完全可以利用良好的人际关系去学习、提高积攒创业条件。C可能欠缺销售能力、管理能力、经营能力，但C有好的人际关系，说明C善于和人沟通，那我建议C利用良好的人际关系去做直销，而直销本身也不需要投很多钱。
2005年9月1日，中国正式颁布了《直销管理条例草案》，以法律的形式确定了直销的地位。直销在中国的发展可谓风风雨雨，即使今天，也有很多企业不规范，变相地做着非法传销。但是直销可以为个人创业提供舞台和机会，直销公司可以为直销员提供多种教育培训。通过直销，你可以学到相关的产品知识、销售知识、沟通技巧等等。对于人际关系好的人更能发挥其优势，使自己不断扩展人际关系并增强为人处世的能力。
C如果去做直销，一定要选择一家通过直销审批的企业。这家企业的产品须尽量和自己的自然优势条件相吻合。年轻人可以做些化妆品、科技类产品，中年人可以选择食品、保健品等。这样因人而异地选择产品做起来会更轻松些，更能发挥自己的长处。
C的另一个锻炼创业能力的途径就是去做保险。保险业在中国的发展已经不仅仅是一个单纯的财产和生命的保险，已经发展成金融投资的重要产品之一。在银行存款利息越来越低的情况下，许多人认同投资保险险种。对于C，可通过保险公司的培训，学到销售知识、金融投资知识，学会签合同、售后服务等等。C从事这个行业的优势也在于其拥有良好的人际关系。
C做直销或者保险，经过一段时间以后可能不做了，他却学到了很多东西，例如：如何与人沟通？如何面对面销售？向客户推荐什么样的产品才能更成功些？如何签订合同？这些知识都会大大增加C的创业能力。倘若此时C再选择单独创业，毫无疑问就更容易成功了。
有经验的D：
D有经验，说明D在某一行业从事这个工作很久，并接触到很多创业者才能接触的问题，比如说某实体中的职业经理、副总、经理、业务主管、甚至售货员、业务员等等。他们在商业第一线或商业前沿上，可能没有独到的专业技术，但是他们善于观察、学习、创新，久而久之，就成为了复合型人才。他们能够在工作中独当一面，他们往往从最基础做起，接触过多种行业，甚至还有些人和老板一起创业打天下，他们对商业有很强的洞察力，就好像他们知道驾驶一条船，如何起航、行驶、抛锚，怎样到达目的地。
有创业经验的人，其个人创业能力相对也很强，在人际关系处理上、寻找资金、如何抓机会、怎样找技术等环节上都会胜人一筹。著名管理培训大师俞世维老师说过："对于年轻人，不要太急于当老板。30岁以前一定要找一个不错的公司学习经验；30岁到35岁，一定要做一个高级主管，来管一大批人和物；在35岁以后，开始做自己的生意，因为这个时候不但有了经验，也累积了自己的财富。"
对于俞老师的话，我深有感触。我22岁毕业；24岁自己做生意，感觉不行，又到了一家公司打工；25岁被这家公司派到兰州分公司任分公司经理，在这家销售公司的平台上，我学到了如何针对区域市场进行销售工作，如何做产品宣传，如何找到代理商并有效管理和服务，如何和行政部门打交道，学到了一个公司的财务管理；后来由于国家政策原因，分公司撤消，我又被派到南京做市场经理；27岁离开这家公司，去了一家化妆品公司作销售经理，学到了负责整体销售的经验；2001年正式创业，那年我29岁。
我原来学的是纺织印染专业，但是后来的工作经验让我做销售更专业些。我29岁创业时根本没有储蓄，我之所以敢干，更多的是来自于经验积累。从22岁毕业到29岁创业，整整经历了7年。这7年，经验的累积成就我创业的优势。因此，29岁创业时，经验才是我自身创业的最大优势。
对于D，经验构成了D创业的最大优势。D完全可以利用经验，在最熟悉的行业里寻找创业项目。例如D有物流行业经验，是否可以在物流行业寻找创业项目；D在广告行业做过，可否考虑在广告行业里或相关行业里寻找创业项目。正如大多数创业成功者的一个经验："不熟不做。"相对于其他创业条件，经验的条件更具有优势。
有资金的E：
大多数创业者创业首先考虑的是资金问题。80%的人之所以不去创业，是因为资金的问题。资金在大多数创业活动中的确是硬件，而对于拥有一定资金的E来讲，创业首先要有资金优势。一旦选定了项目，在资金上就不用发愁了。但是，如果E除了资金，而不具备其他四项创业条件，那么，E还是不要创业。因为在大多数情况下，E一旦创业，十之八九就会把资金亏掉。
目前在网上、杂志上、报纸上有很多招商项目，很多人禁不住那些项目的诱惑，真以为找到了一个一年就可以成为百万富翁的项目，结果被骗，赔得一塌糊涂。原因就在于你把生意考虑得太简单了。你没有经验，你无法辨别那是否是个好项目；你没有商业上的人际关系，没有人帮你判断那是不是一个陷阱；你没有技术，你也无法判断那个技术项目是否真的成熟，能迎合市场。其实并不是所有的招商项目都是假的，也有很多好的。也有可能对方的项目没问题，是你的能力无法把它做起来。在这种情况下，即使按照你和商家签订的游戏规则去做，你也要亏钱。
对于E，目前不应是有了钱急于创业，而是静下心来，去弥补最欠缺的经验、技术。如果你想开个美容院，能不能用半年的时间到美容学校学习，或者到美容院打工，即使不能实地学习，那是不是可以买些书学习呢？不要心疼学费和买书的钱，须知：那是在武装你的大脑，你可以学到技术和经验呀！但是大多数有资金的人，往往一旦想干什么，就急于去做（可能是太想当老板了，也可能怕错过挣钱的机会）。倘若你深入了解、认真学习，发现这个行业不适合你做，或者没有你想像得那么好，难道不是一件好事么？花了几百元、几千元，却少赔了10万元，况且你还学到很多商业知识。哪一个选择更明智呢？这显然不言而喻。
下面是一个典型的有资金、被诱入商机所迷惑而急于创业，结果被骗的案例：
小刘在刊物上看到某省专利技术实施公司欲转让一个"高效蜂窝煤技术"的信息，称"这种蜂窝煤，一根火柴就能点燃，蓝色火苗，一尺多高，可代替液化气"。于是，不远千里到了这家公司。在"现场"小刘走马观花地看了一会，便被耀眼的"现状"以及五花八门的获奖证书所蒙蔽，并得出了"的确如此"的结论，遂花了6800元买断了自己所在地区的该项技术独家使用及经销权。但是，事与愿违，小刘回家后，无论怎样做，都达不到广告推介和"现场"看到的效果。
折腾了几个月，这项技术几乎全国都在转让，其价格仅1000元，可是却没有一家企业成功地进行批量生产。小刘付出的代价太沉重了，从买技术，到租地建厂、买设备、路费等各种费用，前后赔了4万元。
目前全国的确有很多这样的骗子公司，以技术转让、独家代理、特许经营、特约加盟等方式欺骗没有经验的急于创业者。这些骗子公司有的嫁接在一些高等院校、科研院所，有的在国外注册个连锁公司，肆无忌惮地进行各种形式的欺骗活动。这些骗子公司像蜥蜴一样经常变换面孔，以欺骗更多的人。他们抓住了许多中国人想创业致富的心理，在全国大肆行骗。以保守数字计算，一个县可骗一万元，中国有多少县呢？骗子公司获利真可谓"相当可观"！他们竟厚颜无耻地把这种招商叫做"刮地皮"，可恨之极！
我们再来看一个案例：
2005年"五一"前夕，来自全国各地的30余名连锁加盟经营者纷纷赶到杭州，他们此行的目的是：向杭州法院起诉和向杭州市政府反映"万兔速的"连锁机构中国总部涉嫌商业欺诈一事。"万兔速的"是一家总部设在杭州的速食连锁机构，其加盟店曾遍及除西藏、内蒙以外的省、自治区、直辖市上百个城市，每年新开的加盟店在200家以上，在全国特许加盟连锁业界名气不小。
"万兔速的"有一句广告词很吸引人--"加盟精美速食店只要2万元，轻轻松松当老板"。正是这样一句广告词，使不少中小投资者蜂拥而入；也正是这句广告词，使该项目宁波地区的代理商肖先生义愤填膺，在一年多时间里，他在这个项目上赔光了50多万元血汗钱！他愤怒地说："万兔速的加盟连锁就是那个盛满肥皂水的罐子，而我就是那个破灭的泡沫！"
宁波的一位凌女士是"万兔速的"另一个加盟项目--"壹贰叁咖啡比萨"的代理人，她的一个直营店和三个加盟店也在六个月内就先后倒闭或改行了，她本人则亏了20多万元。像肖先生、凌女士这样的人还有很多，一位买断了某省代理权的代理商亏了近百万，一对下岗夫妇加盟后不仅把10多万血汗钱赔了个一干二净，还为避债而背井离乡。
"万兔速的"区域代理需8.8万元，而加盟店仅需2万元，所以始作俑者努力把加盟商做成代理商，在发展代理的同时又希望他们早点倒闭关门以便继续在该地圈钱。其一业务主管有这样一句话，"加盟商都死了就有机会重新招募一批加盟店"。
另外，"万兔速的"所谓的"一条龙"协助，即从国际商标的授权使用，人流量的获利评估，店面寻找、店面的规划设计、人员的培训、店务管理、成品的制作，以及开业时公司派专人协助开业，包括后续不定期有新产品推广的培训等等，实际上只是空头支票。据悉，"万兔速的"连锁机构1999年在杭州成立，5年多来已在全国上百个城市陆陆续续招募了1000多家加盟店和代理商，如今存活下来的只有200来家，而且几乎都是新开张不久的。这些加盟店，它们的平均存活期不超过5个月，最短的只有两个月，最长的也只有半年。"万兔速的"似乎意识到单凭"精美速食"这种单一项目代理，在一个地区招募的代理商和加盟店总是有限的。如何招募更多的代理商，圈占更多的钱？其绝招就是把近百个产品进行分拆打包，几十个一组，取不同的名字，成立不同的公司，以这种改头换面的方式，就可以在同一地区和城市进行重复招商。如"精美速食"、"壹贰叁咖啡比萨"、"焗烤王"等代理项目，产品大部分是一样的，区别只是售价不一样。这样一来，不仅圈到了更多的钱，还加速了各个代理商和加盟店倒闭的速度，又为再度招商创造了条件。"万兔速的"凭此招，几年的时间圈的钱起码超过6000万元。
实际上，杭州"万兔速丽"有限公司于1999年5月在杭州注册，工商执照上所注明的经营范围只涉及了生产销售和咨询服务，直到2005年2月8日，它才取得了"特许经营"的资质。一些代理商律师认为，从现有掌握的证据来说，"万兔速的"的行为不但违反了相关规定，同时已经涉嫌商业欺诈。如"万兔速的"没有特许经营权，却在对外散发的彩色广告上宣称"万兔速的"国际连锁机构源于中国台湾，于1999年进入中国大陆从事特许经营。另外，该公司声称在泰国、印尼、日本等国均有代理商，全球代理商已编号到2000多家了，在中国大陆也有500多家。但是该公司却以保护商业秘密为由，拒绝向加盟者公开其他加盟者的地点和联系方式，只是在口头上宣称他们都经营得很好。而据调查，该公司在泰国等国家根本没有代理商和加盟者。
但是，对于创业者来讲，他们被欺骗去的加盟费或者代理费只占创业投资的一小部分，因为他们还要办理各种经营证件、租店面或者生产场地、要装修、要招聘工人等等。等到失败时，创业者才明白过来，可是为时已完，他们不仅在金钱上受到损失，在精神上也受到重创，甚至再也不敢创业了。这就如同农民买到假种子一样，无论你用再好的土地，无论花费再多的精力，也不会带给你收获的。我会在后面专门对如何识别招商项目做出分析。
我们单独对创业的5个条件做了分析，尽管仅具备了机会、人际关系、经验、技术、资金中的一项的人，就可以创业，但也毕竟势单力孤，拥有两个以上的创业条件再去创业才会更好些。有的人说，想做好一件事情，"准备去做"要占90%，而"实施做"（技巧和方法）只占10%。同样的道理，要创业成功，创业的条件，即"准备去做"要占90%，而如何做，即"实施做"只占10%。"草船借箭"的典故就能说明这个问题：不出船是因为"准备去做"还有不够的地方，那就是--天气。草船借箭是战场上的事，创业是商场上的事，但二者的成败是相通的，你不满载而归，那就丢盔卸甲。我说这么多，其实核心就是要告诉大家：
条件不具备不要创业！
具备创业条件再创业！
2.项目的确定与考察
我们明确了具备创业条件才能去创业，也肯定了不具备创业条件不能创业；条件充足了可以立刻着手创业，条件不足的地方要去补充、去建立。也在前面问卷中确定了我们的创业条件优势和不足，创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，等到自己的行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待。你可能认为这样会浪费一些时间，但我要告诉大家的是，不是在浪费时间，而是在建立你的"创业东风"。经过一段努力，如果你觉得这个东风已经具备了，那么主观上你的创业条件已经具备了，可以着手开始创业了。让我们再次回过头来，把你的创业条件优势问卷认真、客观地填写一份：
你的创业经验优势：
你的创业技术优势：
你的创业人际关系优势：
你的创业机会（项目）优势：
你的资金状况优势：
这个问卷是你的创业资产，这些就是你靠"山"吃"山"的"山"，靠"水"吃"水"的"水"，这就是你的"金矿"，这些就是你创业的综合筹码。你可以根据自己的资源状况，客观地选择创业项目，即使你不能立刻选定项目，在你的脑海中，你也根据你自身资源状况大致确定你的创业行业方向：如餐饮业、工艺礼品、建材行业、电子商务等等，你在这个方向中再具体地依据你的创业资源，来实现你创业环节中最关键的一步--确定创业项目。
对于初始创业者，在确定项目时，第一，应正面考虑的是项目的真实性、适用性和可操作性；在投资上要少，操作起来简单，容易控制；消费对象明确，风险较小；利润稳定、产出效益周期短。
第二，应特别注意以下几点：
（1）隔行隔太大的要慎重；
（2）市场消费对象不明确要慎重；
（3）本地一家没有做的要慎重；
（4）低投入高回报的要非常慎重；
（5）远距离加工回收的要非常慎重；
（6）号称高科技转让的要非常慎重。
第三，如果选择加盟、招商，特许经营项目，你还要注意以下几点。
（1）这些商家主要是骗没有创业经验的人。这些加盟商针对的都是一些想创业但是没有经验的人。这些人由于缺乏判断力，是受骗的高发人群。如果你是没有创过业的人，看到各种各样诱人项目时，你要小心了。一定要找有经验的人来帮你鉴别，切不可盲目行事，以免一出师就被骗。一旦是虚假项目和不可行项目，就如同你买到了假种子，即使你再努力，也很难有好结果。
（2）这些商家宣传广告做得好。这样的商家加盟项目在报纸上、杂志上、网络上做的广告内容都十分吸引人，不是说暴利就是说零风险，经营起来也不是很费劲，要不然就是说回收成本的时间很短。招商广告只是一个商业信息的窗口。任何商家在自己的广告中，不会说自己的项目是赔钱项目，只说好，不说坏。鉴于此，我们要尽量亲身考察，因为很多项目根本就立不住脚，特别是那些"洋"、"科"、"大"的项目。例如，某些加工项目，明明当地有很多劳动力，人人都能干，却要在全国招商。全国招商的生产成本肯定要比当地的生产成本高，因为外地的加工成本要加上通讯费用、交通运输费用。其谎言不攻自破。当你看到"无风险，低投入，年赚百万不是梦"的广告时，如果你相信的话，你就离被骗没有多远了。
（3）这些商家用保证金来骗钱。有一些加盟商不收加盟费，只要收保证金，是因为要确保加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营，或者是为了保证你的经营生产信誉，并且承诺保证金可以退还。如果那个合同你再签得不明不白，你的保证金基本上就是别人的了。就是你签得明白，钱在别人手里，他有一天合法的破产了，或者企业在法律范围内无力退还了，你能有什么办法？有些商家拒退保证金的理由很多，不是说你违约了，就是你的销售金额没有达到他们的要求，总之会千方百计不让你那么容易得到保证金。甚至有的商家就明确告诉你，保证金就是不给你了，有能耐你告他。可是天高地远的，你哪有时间、金钱、精力去告他呢？
（4）这些商家以收加盟费的形式诈骗。
有一些加盟项目，你要干就得交加盟费。因为它是个品牌，世界品牌，这个收费是合情合理的。还有的收加盟费可以得到公司赠送的产品，或者经营用品。譬如，一些新开店里公司赠送的海报、衣架、广告牌等，但是加盟费比赠送的东西高多了。如果说加盟费少也就算了，但有一些公司就是专业骗加盟费的，动不动就是几万元，这样的更要小心。这样的公司赠送什么样的东西能值这几万呢？
（5）有些商家不收加盟费也不收保证金一样骗钱。有些商家承诺销售不了该公司的产品可以百分百换货，这样的公司是比较好的了，骗的比较少。但是他们要求第一次进的货达到一定的金额，进货额度不少于三五万，还说这样的进货是可以百分百换货的。但是你一进了他们的货，不好销售，换什么样的货呢？这不是你可以说了算的，可能换一些更不好销售的货。你再去换，多换几次，他们的态度就不一样了。多来几次你也没有精力去换了，而且每次换货的费用都是你出，钱没有赚到几个，但是运费却出了不少。
（6）有些商家骗你来公司。你如果看了某些商家的广告，打电话想了解一些他们加盟的事项，他们不会等你问什么，就说"你如果有兴趣就来公司考察吧"。可是你想一想，他能让你去，肯定是做好准备了。到了他们的地盘，就是他们做主了，怎么设计骗局都是正常的。如果有商家说"你最好亲自来公司看一看"，你就也要小心了。某些公司很专业，他们能让你到公司考察，其实已经有很大的把握，就像布局一样，布好了就等你进来。公司上下员工骗术已经炉火纯青，比演员还要专业。也可能你到了他们的公司看出破绽，不会加盟，但是宝贵的时间和路费也不少。
（7）你一定要考察这些商家的加盟店。
如果你小心一些，问他们："有没有成功的加盟店？""在什么地方？有没有电话？"他们一般不会告诉你。统一的回答方式就是："来公司现场考察。"要不然告诉你的地址，是离你比较远的，其目的就是不想让你去看，不想让你从其他的方式了解他们的真实情况。这样的商家根本就没有旗舰店（商家直接开的样板店），有些在宣传材料上的样板店都是电脑合成的。假如用这样的办法骗你，你都相信，怎么能不受骗？前不久，一个朋友要加盟一个婴童用品店，我建议他到这家店外面看三天婴童用品店的经营状况，看看销售量。三天过后，他回来说："哪有商家说得那么好，一天进去20几个人，买东西的才三五个，连一天的费用都不够，还什么一个月最低纯收入一万元呢？"
（8）考察这些商家的公司。
你如果真的到了那个公司，说明其招商人员在电话中的态度是比较好的，但是你也要小心，要从几个方面了解这个公司的实力：第一货物的品质；第二货物的价格；第三公司的经营执照。如果你想加盟某一类似的项目，千万不要只看一家，要多看几家比较一下，从中辨别真假和优劣。
（9）不要随便交各种费用。
如果你要加盟一个项目，千万不要随便交钱，不然你就难受了。有些商家会把你"忽悠"得昏了头。为了获得这个项目的代理权或者地区经营权，怕被别人抢走，预签合同，并预交定金保留你的优先权。可是那个合同中用的是"定金"两字，这两个字可不是订金。交易不成，订金是要返还的，但是"定金"是不可以返还的，法律意义完全不一样。当然要交的话，一定要交给你确信没有问题，并且在经营期间很有信誉的公司。
（10）这些商家有加盟店。
按照国家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直营店。这是很重要的一点。如果没有，你根本就不用考察什么了。这样的公司基本上不是假的，就是违法的。
我们针对招商加盟项目提出了一些注意事项。在你接触这些项目时，一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑。其实，负责任的商家，要对加盟者有一个很专业的评估和考核，不是哪个人拿了钱，商家就把项目在一定范围内交给他来做的。像肯德基、麦当劳的经营权就不是轻而易举可以获得的。什么样的人都能做的项目一定不是最好的项目，最后被商家和这些人一起毁掉。想了解有关特许加盟方面的知识，大家在网上可以查到，或者买本专门介绍特许加盟的书详细了解。
如果是你自己创造的商业机会，你一定要注重以下三点：第一，它能吸引客户接受，有市场；第二，它能在你所在的商业环境中行得通；第三，尽管与众不同，但你自己有很大的把握。
好了，我们把该考虑的都考虑了，你可以静下心来，做一个你人生创业的重要决定。
你的创业项目是：
确定一个适合你的项目，要比你努力做一个不适合你的项目更重要。
做起来一个是事半功倍，一个是事倍功半。就像现在成功学所讲："选择比努力更重要。"你也可能有多个项目想法，你要根据自身的创业资源优势，最终选定一个你真正要做的。
你一定要把这个项目写下来。从现在开始，你首先要准备一个本，一支笔，这两样东西随身携带，你先把你的创业项目写在第一页，第二页写上你创业的优势条件表，第三页你要写一份实用的"创业可行计划报告"，这个报告一定要写出来，把必需的主要问题都考虑到，这个报告是写给自己的，不是写给别人的。一定要客观、实际、不花哨，可操作性强，尽量多考虑些负面问题，考虑得越具体，你越会在运作过程中注意这些问题，提前预防，提前做好解决的办法。这个就是你开始创业的作战计划，你就是元帅。你应该在报告里写好以下几个方面。
（1）这个项目市场对象是谁？也就是你的产品和服务的对象是谁？具备什么样的特征。
A。消费对象是企业还是个体消费群？还是给下家商家供应等等。
B。你经营的地区是什么？某个居民小区还是你所在的行政区或者整个地区。
C。一定范围内做市场调查，你提供的产品或者服务，你的消费对象能接受么？是否超前或者不成熟，咨询一下你周围的人、生意上的朋友，向他们请教，帮助判断项目可行性。
D。你这个项目竞争优势是什么？纯粹是个新机会，当地没有么？你是第一个吃螃蟹的人，那你就要论证你这个项目是否超前，你的服务对象能否接受？因为有些东西在一个地方市场很好，但是在别的地方就不行，体现在各个行业。我就见到过这样的情况。一个老板在相邻的两个县城各开了一个火锅店，一个生意很好，另一个却很差，而生意差的原因就是当地消费者在口味上不能接受。
你是市场竞争者吗？要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争，除非是垄断行业。正因为有竞争，企业发展才更加快速，社会发展才会多元化。如果只希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。
你参与一个竞争行业，那就要看你的竞争优势了，你必须在质量、价格、服务、档次等方面，比你先入这个行业的竞争者，胜过一筹。10个条件中你至少能做到8点以上要比原来的好，其他两点也不要比别人差，你才可以进入竞争。否则你拿什么和人家竞争，又凭什么让消费者买你的账呢？
（2）这个项目总投资多少？分别用在什么地方？
A。是否需要进货，要多少资金？
B。是否需要店面，或者办公室，或者生产厂房，房租多少？
C。是否需要正式开张的前期经营费用（注册费用、交通费用、电话费、招待费、广告费、加盟费、保证金或者其他不可预见的费用），大致要多少？
D。是否需要装修或者厂房改建费用，大概要多少？
E。是否需要经营用品（办公桌、电话、电脑、收款机或者经营设备），大致要多少？
（3）你能完全筹到这笔资金么？能保证及时到位么，你能否再多加20%作为备用金？
需要资金的创业项目，在具体实施前，要保证资金到位。即使不能到位，你也要有最大的把握运作，当需要这笔资金时及时补上。否则要耽误很多事，而且加大了经济成本和时间成本。要么，你有能力让别人先为你承担这部分投资，比如让设备供应商、装修商等来承担投资。具体做法就是：这部分投资纳入在整个计划中，找好这部分的服务商，通过谈判，以合同的形式确定下来，由对方完成后再支付。或者先首付一小部分定金，对方完工再付余款。但大多情况下，余款是要等你的生意运转后慢慢支付的。这么做需要你有很强的谈判能力，取得对方信任、或者对方为了揽业务，也接受这种方式，那么后面你要有好的耐心接受对方一次次的要账。有经验的创业者操作起来比较容易，对于没有经验的可能要困难些，一旦生意干不起来，可能你还要面临官司的纠缠。
需要资金的创业，对于没有创业经验的人，在资金上还是要尽量准备充足到位，最好能再有20%的储备。
古人讲"军马未动，粮草先行"。其实创业和打仗也一样，创业是"项目未动，资金到位"。资金充足，对于初始创业者，在资金上的压力要小些，便于把更多的精力放在如何经营上。而20%的储备金作用是：生意刚开始，不可能一帆风顺、利润滚滚，要有一个市场开拓期。如果这时的收入不能满足正常的运转，处于亏钱阶段，可是各种经营生产费用要支出，员工要开工资，怎么办？或者即使不亏钱，但是赢利部分不能满足开发市场的费用，还需要资金投入，怎么办？那么这20%的储备金就派上用场了。再者说，有了储备金，做事心里有底，也敢放开手脚做。有些生意就如同烧开水一样，眼看就要开了，但是没有燃料了，其实就差那么一点，眼睁睁看着不开。如果生意中途没有资金了，再借不到，那不就难受了么，所以最好储备这笔资金。
（4）是否要工作人员？需要多少员工？需要什么样的员工？怎样招聘这些员工？他们的工资要多少？是否涉及吃住问题？诸如此类问题，都要周密考虑到，但有一条务必牢记，这就是：保证员工的工资及时支付。开业前期除非你是一人店或者一人公司，你可以不用开工资，只要你雇佣员工你就有工资的开销。开业前期员工的工资是省不得的，而且要准时开，并按当时怎么定的来支付。前期的员工是你打天下的"星星之火"，是你的团队，等你事业干大时，这些人都是功臣，但是这些人不是合伙人，所以在薪水上不要出差错，否则弄不好让你的创业未到"燎原"就灭了。对于员工，工作干得好的最好还要奖励，如果困难，也要把感激的话说出来，等生意好起来时，再给大家补上奖励。创业初期员工的工资是省不得的，再困难也要准时兑现工资。
我和朋友开KTV时，由于资金问题，装修不能如期完成，结果比原定开业的时间晚了近一个月。招聘的员工已经培训完了，不能立刻上班。可是不能给大家放假，40多人一放就散了。只好接着培训，正常计划一个月的培训工资变成了两个月的。当时资金已经投入的没有了，到了发工资的日子时，我出去借钱也要准时发工资。后来在半年经营中，也遇到发工资时没有钱，10号发工资，我8号就借好了。尽管服务行业员工流动大，但是整整一年后，最初的那批员工还有60%，而且干得都很好。企业由亏损到赢利，离不开员工的齐心协力，效益好了，我们又进行了一次工资改革，员工对企业更忠心了。员工能到你的公司工作，目的就是为了找到一份工作，特别是一些刚踏入社会的年轻人，每个月的工资就是他们生活的保障，如果你不能及时发工资，会让大家对这个企业失去信心，对老板的信誉产生怀疑。而且你刚开始创业，需要的也是全体员工共同努力，把生意做起来。
（5）如何利用你的优势条件节省以下费用？
A。产品货物方面
你要和上家多次谈判，多沟通感情，特别是直接负责你的那个业务人，争取和他成为朋友。只有熟了，才能获得最大优惠支持，甚至你只需50%左右的货款就可以拿货，也可能他给你担保，获得100%支持。在一起吃喝玩乐时，你想办法了解到他们公司的经营政策，在取得他的信任后，得到他的帮助或者拿到最优惠的条件，另外本身在熟悉的过程中也能更多的了解这个公司和产品，有些疑问的地方，可以去验证，只要钱在你手里，主动权就在你手里。
B。你能找到最低费用的经营地点么？
找到能减免租金的新商业开发地或者写字楼，以便于节省房租费用。另外如各地都有各种优惠政策的创业园，你能否想办法按要求进入创业园办公或者生产，因为这些地方几乎不要房租，甚至还有其他的优惠政策。
C。你是注册公司还是个体户，哪个更有利注册哪个。
注册个体户费用低，快捷，但后期每月都有工商管理费。一般初始小资本创业者我更建议注册这个，一个是不烦琐，另外费用低。我多年的经验是：执照名字可以专业化，让人看起来更像一个公司的名字，比如，工作室、商行、专卖店等等。我开始创业注册的就是商行。注册公司手续较烦琐，注册门槛高，还要验资，找一些会计机构帮助注册，也要拿出一些服务费。可喜的是，今年新的公司法有了一些新规定，降低了门槛，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。新《公司法》中允许一人有限责任公司设立，注册资本最低限额为人民币十万元。公司注册后没有工商管理费，在税收上也主要看你的营业税收报表。如果每月都亏损，短期内是不需要交纳国税和地税的，但是时间长了，肯定是不行的，当然也要看你的关系能力，这方面因人而异了。但是餐饮娱乐等一些服务业，交纳地税是要按你每月的发票额，再乘以你的纳税百分点，即使你真的亏损，这部分税还是要交的。所以，注册公司，还是注册个体户你要根据你的项目和当地的税收政策综合考虑，注册前一定找明白人咨询一下，再决定注册什么性质的经营实体。
国家对公司和个体户有一些优惠政策，各地不一样。你在注册前要好好了解一下，最好咨询一下你这方面的人际关系，比如生意场上的或者工商关系，他们会告诉你一个最佳方案。
D。办公用品能否买到旧的？
初步创业，买旧的办公用品，完全可以。电脑、办公桌、产品展示架、展示柜等等都可以买到八成新的，但价格却在五折以下，用起来一样，还省了钱，这并不是什么掉面子的事。或者租用都可以。因为对于一个初始创业者，前期一定要节省费用，毕竟刚开始创业，用钱的地方会很多，很多超级富豪创业时也一样勤俭、节约。有些人却不一样，处处要面子。今天的生意场，大家更注重实际，中国有句古话"死要面子活遭罪"说的就是这个道理。现在穿衣服流行一句话，叫"穷穿貂，富穿棉，老板一色穿休闲"，是在说现在社会上人的穿着状态，我在这里说这句话的目的就是告诉大家：人家富了还知道节俭，何况你刚开始创业呢？
E。经营费用的节省
交通费、电话费、招待费、广告费、加盟费、保证金或者其他不可预见费用，这些费用不但开业前要控制，经营中也要控制。交通费可能一般会很少，如果常用车，可以租个固定的车，讲好价钱，用时打电话，其他时间那就根据情况了。但是，大家记住，时间也是成本，去北京坐飞机2个小时，火车20个小时，飞机要比火车贵，但是你多了18个小时的时间。创业初期可能选择更多的是节省费用。
电话费也可以节省。我创业的成功就是通过为企业做电话节费业务。很多企业接受了这个业务，即使今天还有一些企业在使用。通信业的发达和通信运营商的竞争，给我们提供了越来越多的通信产品，节省这部分费用主要看你的业务性质，简单地说就是看你的长途多、还是市话多？手机就有交100打400市话，交300打500长途，你可以根据你的业务性质，估算一下你的话费多少，选择适合自己的电信套餐。如果经营的地方有固定电话，打长途可用IP卡，长途省了50%，区间通话可以利用本地的96200卡，用这种卡打区间电话能节省40%。用起来也很方便，加一个拨号器就可以了。另外像文件和图片传输可以借助互联网，用Email或者QQ都可以，省得发传真和特快。作为一个信息化时代创业的人，一定要学会互联网的传递信息的作用，而不仅仅是娱乐。
广告费也是一笔大开销。现在媒体很多，电视、报纸、彩页夹报、刊物、网络等等。选择广告途径主要是看做广告的目的是什么？根据广告目的和受众群的不同选择不同的媒体。比如说后来我做KTV时，开业宣传采用了彩页夹报的方式，而招聘利用了报纸"信息广场招聘专栏"，既有效果又省钱。针对白领人士，我们选择了写字楼楼宇电视广告；而针对韩国人宣传则选择了一本韩国刊物，效果很好也很有针对性。这样的广告是不是也要花很多钱呢？其实，也可以不花钱做广告，或者花一部分。我的办法是--尽量采用抵顶，就是用我的产品或者消费券做。比如，我做的招聘广告和刊物广告全额抵顶，其他的50%抵顶，做广告你要先做打算，和业务员联系上后你就等着他来找你吧。等他的最低底线达到你的满意度时，你再和他签合同。就在写这段话的时候，我还接到一家报纸业务员打来的电话，问快到元旦了，是不是应该有什么宣传了，而且广告费用是全额抵顶。你如果和媒体接触得多，你会发现，到年底的时候，许多媒体单位什么都发，澡票、饮料、保健品等等，这些都是广告抵顶的。所以你做广告时，是不是也可以这样和他们谈呢？说不定接受了你的服务或者产品将来还会成为你的客户。我们给许多媒体广告抵顶的KTV券，他们用完后，还会回来消费，当然我们会给他打折。
招待费也是生意场上难免的，它在业务往来上起到加深感情、交流信息的作用。招待客人大有学问，如果你觉得本次招待很重要，或者对方很讲究，那最好到一个档次高的地方；如果人少，对方很随意，那就去一个吃饭可口的地方。一般高档的地方吃不饱饭，有特色的地方往往吃得很好，但是没排场、没档次。如果大家熟了，就好办了。就像在我们本地，请行政部门或者第一次来的客人，一定要去海边的大酒店吃海鲜，既有档次，又有面子；第二次或者熟的朋友吃海鲜就去附近的鱼村里吃，大家吃得很好，还省钱。掌握以上规律，不至于请客人吃饭时，钱花不到正地方，让客人不满意。
我们引进新项目有的可能涉及加盟费和保证金。加盟费和保证金的支出，是很有学问的。正规的大品牌收取加盟费和保证金是肯定的，但是一些二流的特许加盟企业收取加盟费和保证金就比较有弹性，看你谈判的力度和获得支持的程度了。可能不用交，也可能交50%，以后再补上。另外，涉及这类项目一定要谨慎。有些经过包装的骗子公司搞一些小项目，收取加盟费和保证金，至于你能不能干起来是另外一码事，等你觉得不对时，公司就蒸发了，前面我们专门提到过。通过本书的阐述也是为了提高大家的判断力。
上面是我们在核定项目时考虑的相关问题--项目的市场可行性、项目的资金问题、项目的人员问题等等。如果在以上各个方面我们认为没有太大的问题，下一步就进入了项目实质性的筹备操作阶段，直至开张营业。如果你觉得仍然没有把握，最好的办法还是到一家你要上的项目单位里打工学艺，实地分析考察。那样的话，尽管要花些时间，但是你将来做起来会少走弯路，成功的把握会更大。
3.创业前你要干什么
确定一个项目之后，就要进入实质性操作阶段。每个项目不同，所做的筹备工作也不一样。我们前面讲的几个创业案例，也各不相同，有的简单些，有的要烦琐些。如收集宣传单的郭新源、代客户邮寄的叶明山、开锁的老王，他们一不要营业执照，二不要店面，三不用交纳各种费用，就可以做生意了。但每个人工作重点不一样，小郭收集好了宣传单直接去联系客户，或者依据样品联系好客户再去收集，直接和客户交易就行了；代人寄信的叶明山，要先跑客户，再去为客户服务产生效益；而开锁的老郭只要把广告做好，在家等客户电话就可以了。选定的创业项目不同，前期筹备工作也不同，难易程度也不一样，但一般主要集中在以下几个方面。
一、前面的工作：也就是立项相关工作（例如货源、技术）。
二、中间的工作：也就是项目组建工作（资金到位、员工培训、选址营业、相关执照策划开业等）。
三、后面的工作：项目盈利计划工作（把你项目的服务、产品销售出去，产生利润）。
具体主要涉及以下10个问题：
（1）确定项目的目标用户。你的产品的相对优势是什么呢？把大家的意见集合起来，以确定产品的目标市场。其实我们在定项目的时候，这个问题已经考虑了，在这时考虑就是为了进一步确定是否定位准确。比如做通信，同样的产品，既可以做个人客户，也可以做企业客户。如果定位个人客户，这个生意很难做大，甚至都不能去做，而定位企业客户，却变成一个很有前途，消费很大的市场。而做KTV，同样的道理。最初只定位大众消费群，但是这个消费群体在当地消费低，消费群体不成熟，并不能带来很大利润。可是，加入商务消费群体后，这个消费群体给企业带来了黄金利润。所以目标客户定位准确，就如同企业直接走上大路一样，少走了许多弯路，企业就能尽快发展起来。
（2）进行必要的市场调查。我们要对潜在客户做必要的市场需求的调查。对于初始创业者来讲，我们不可能那么专业，但可以通过以下几点方法来判断--向周围亲戚朋友了解意见；向相关行业人士请教；向当地行政部门咨询了解。如果项目能在小资金或者在小范围尝试经营最好了，那样可以投石问路，反馈的信息更准确，更能把握确定项目的可行性以及后期的操作方案。
（3）组建创业（员工）队伍。"万事人为先"。关于创业人员的组成和素质，是很重要的。对于初始创业者，关键在于所选员工能否安心为公司好好工作，并适合这个工作，要求不可能太高。谁都想找到好的员工，但是你要先看看自己能不能招来。每年的人才招聘会，都会出现这样的情况，一方面很多小企业、不知名企业招不来人才，另一方面一些大企业、知名企业挤破门槛。对于所招员工，能招得来，又能最大发挥他的能动性，在最短时间内认同你以及你这个企业，就可以了。一个新生企业，如果开始招不到人，留不住人，老板天天四处招聘员工，哪还有时间去考虑企业经营问题呢？所以对前期员工素质要求不要太高，太完美。很多初始创业者没有经营过企业，没有管理过团队，往往期望过高，结果始终找不到满意的员工，反而把企业发展不起来的原因推给员工，埋怨自己的员工不行，而你没有看看自己企业是否有实力招来金凤凰呢？这和找对象有什么区别呢？谁都想找到才貌财三全的意中人，可是自己有时需要照照镜子，自己是否才貌财三全呢？古语讲门当户对是很有道理的。
（4）确定公司名称。为公司起个好名，因为好名字可以帮你赚钱。企业走向市场，必须给顾客传递很多信息，而其传送的第一条信息，就是自己的名字。对于初始创业者，企业的名字尽量好记、易懂、和所经营的内容相符。像"海湾润滑油、哈尔滨啤酒、新郎西服"，大家一听名字就知道干什么的，而不要让人费解，或者还要为名字跟客户解释。企业发展不起来，甚至关门，你起的名字再大又有什么用呢？我的通信公司名字叫"海通通信"，而我的广告语也很通俗易懂，"海通通信，帮你节省话费"、"海通通信，话费节省专家"，别人一眼就知道你是干什么的，客户能在短时间记住你，并能快速传播。
（5）筹集原始资金。市场调查和产品可行性分析所用的资金毕竟还是少数，但正式的生产和销售所需要的资金就要大多了。无论是股东集资、银行贷款、对外举债还是个人资产，此时你必须考虑资金的到位问题了。我在前面创业的条件中谈到了如何筹集资金，也在核定项目中谈到哪些方面需要资金，同时最大限度地再筹集20%的备用金，以备应急和后续发展所用。
（6）注册成立。到工商管理部门和其他一些企业管理部门办理正式的成立手续，主要是工商、税务，有可能会涉及文化、卫生、环保、消防等部门，那要看你经营项目了。经营项目不同，可能涉及部门不同。一般个体户或者个人公司的注册，自己都能办。如果是股份制企业或者注册额较大的企业，可以找会计师事务所代理，尽管要出些费用，但是节省时间和精力。有关注册行政政策本书后面附有，请参考。
（7）公司地址确定。
由于所定的项目不同，经营地点肯定有所不同。是写字楼、临街店面、还是工业厂房，这是在项目定下来后，就应该有所打算的工作，甚至要走在前面，一定要和你的项目相吻合。如果说机会是"天时"，那么你所在的地区和你要选的地址就是"地利"了。"地利"问题就是我们租赁生产经营用房必须注意的问题了。购买或租用生产经营用房，不仅要考虑地理位置、周边环境、交通状况、人流量及人气，而且签订合同时，必须要和真正的产权所有人签订，产权所有人不能直接签的，也必须由产权所有人委托代理人签订，避免以后产生不必要的麻烦。创业者依法签订的生产经营用房租赁合同为有效合同，在得到工商行政管理部门认可后，才准予办理注册登记手续，获得生产经营的资格。
具体租赁生产经营用房还要注意以下相关事项：
①房子如在居民区，产生噪音或污染，只要居民举报，环保部门就会予以查处。
②是否会在租赁期间因道路拓宽、旧房改造而拆迁，影响使用。
③租赁的房子水电是否能正常使用，而不是临时水电，以免发生纠纷。
④租赁房子期限要合适，根据生产经营项目发展方向确定，一般三年左右。
⑤装修要根据租赁期确定。租期长可装修得好些，短就没必要投入太多了。
⑥租金支付要适宜。有经济能力可按年支付，没有可否和房东商量半年或季度交纳。
⑦租金交纳要及时。租金交纳不要在合同上埋下隐患，比如，一定期间不交纳房租，房东有权回收房子，关系好也不能大意。
⑧要在合同上明确，租赁期满，承租者在同等条件下可优先租赁。创业者在几年的经营中生意越来越好，并闯出了知名度，生产经营地点则不宜经常变动。
（8）建立相关制度。其实制度主要看你能不能用得上，如果是自己开店或者夫妻店则没有必要建立制度，完全靠自觉性了；如果涉及外人或者超过三人的店铺或者公司，则一定要建立相关制度。虽然建立一些基本规章制度和管理办法开始会不太完善，但是有一个基本的运行框架是很必需的。有人觉得在创业先期，人少没有必要建章立制，其实这是不对的。没有规矩不成方圆嘛！很多时候，因为没有制度，处理问题便没有依据，自然会产生扯皮和说不清的状况，所以，规章制度还是非常有必要建立的。这些规章制度无非就是管人、管事、管物、管财相关"章法"，这方面在网上和书籍中都可以查找到，可以作为参考，作为"大框"，在大框的基础上，再根据自身的特点加以确定，并不断予以完善。
（9）进货以及生产经营办公设备。商业性质的企业需要进货，这些货物我们要考虑它的保质期，季节性、存放等相关问题；生产性质的企业不仅要进货还要购进生产设备，这要根据你所经营的项目不同而不同，有些生产设备可能还需要厂家安装，培训使用等。无论生产或者销售的企业，都要购买必要的办公设备，这些设备要注意它的功能实用性。我们在前面谈到办公设备可以买二手的，节省些费用，即使资金充足也要注意节省。只要我们的生意没有开始正常运转产生利润，前期经营几乎是花钱如流水。购买经营物品是必需的，但一定要注意价格，很多时候，东西一样或者性能差不多，但是价格却相差很大，不要当了"冤大头"，被人"宰"一把。
（10）员工培训。对你所招收的员工进行必要的岗前培训，明确岗位工作、技术和纪律等方面的要求，这个工作是一定要做的。让员工知道该干什么，不该干什么。公司开张前的培训，我们称为岗前培训。这种岗前培训不要教条化，形式化，要根据企业需要而定。如果只有自己家人或者一两个员工，最好的办法就是言传身教，现场解决的方式更好些，大家多沟通，有问题及时解决。我做通信时，聘请过一个司机兼安装工，除了我单独教他外，又领他现场解决了几次问题，以后他就很熟练了，不但自己就可以单独工作了，还提高了工作能力和效率。如果员工在三个人以上，那最好拿出一定时间专门组织培训学习，必要的话还要请专门的老师来培训。我们在KTV开业前，专门请了管理公司的老师，对员工整整培训了一个半月，而且还进行了模拟训练。培训的内容有许多方面，涉及技术、销售、礼仪等，这些都要认真对待。在某些行业，特别是涉及技术上的，更马虎不得。
企业员工的培训应该是长期的，可持续性的。据国外一份统计资料表明，企业对员工的培训，其投入产出的综合经济效益比为1∶50，也就是说对员工的1元培训投资，产出50元的经济效益。所以，在日本，企业的员工每年有四个月的带薪公费学习，德国员工有两个月的带薪公费学习。通过培训，可以让新员工掌握新工作的必需技能，适应新环境；使老员工做到知识和技术的更新换代，不断提高岗位技能的素质。
企业长期的培训能够提高企业员工整体素质。高素质员工队伍是企业制胜的法宝。唯此，企业才能有效增强竞争力，才会更有凝聚力和向心力。通过培训，员工的知识增多、能力得到提升，才会减少工作中的失误，减少无用功，提高员工创新能力，从而改善工作质量，提高工作效率。通过培训，可以有效降低企业成本。日本的一份研究报告表明：在企业中，一般员工的建议可使成本下降5%；经过培训后，工人的建议能使成本下降10%～15%；而受过良好教育的工人的建议更能使成本下降30%。另外，有计划的，阶梯性的培训可有效增强员工的企业归属感。由此可见，教育培训对企业是有百利而无一害的，对企业会产生十分积极的作用。
以上是我们企业开办过程中常见的前期筹备基本内容。由于创业者的项目不同，各企业在筹备中的内容肯定会有差异，这可根据具体情况适当调节。概括地讲，就是没有绝对的筹备模式，根据客观情况做适当的变化才更实际。一句话，适用就好。
有人把创业过程比喻成生孩子、养孩子的过程。大家看看是不是这个道理。
①怀孕期=创业之前的准备。这个时候是充满憧憬的。前期各个方面的准备和我们为孩子出生前准备衣服、营养品等有什么区别呢？两者一样是那么充满希望和辛苦。给孩子取名时是想了又想，给企业取名不也一样，也是想了又想么？
②满月哺乳期=创业第一年。孩子生下来了，如同生意开张了，这是最闹心，最心力交瘁的时期，也是最容易出毛病的时期。孩子在这个时候什么都不懂，毛病又多，完全是靠父母亲力亲为，耐住性子去抚养。这就像企业主开始创业的第一年一样，又当爹又当妈的，事必躬亲，老是怕企业有哪一点做得不好，会被淘汰，生存不下来等等。可是等到我们的孩子生存下来了，我们就会感到很欣慰，也不会那么紧张了。这期间要是有双方任何一方的父母在身边就好多了，父母有过抚育孩子的经验，所以很多年轻人生孩子时，都希望有父母在身边照顾，这和我们希望创业第一年身边有个人指导和帮助不一样么？
③儿童时期=创业5年内。这时孩子还是需要父母细心照顾，营养问题、健康问题、初期教育问题都是很费心的。这时孩子的发育非常快，就像我们的企业发展非常快一样。可能我们需要雇个保姆或者找个专职全托幼儿园，这和我们慢慢地放手让别人分担一些企业事情不也一样么。这期间，因为企业的制度文化还没完善，企业内在能力还没达到自己照顾自己的程度，老板还是要自己紧紧盯着，同时也开始真正地为放手做准备，就像给孩子找个阿姨或者幼儿园似的。
④少年时期=创业8年内。这时企业和孩子都已慢慢长大，都可以照顾自己了，孩子可以自己上学放学了，甚至已经有了判断能力，知道对错了。这期间，父母和老板都不用怎么管了。这时考虑的是企业怎样更大发展的问题，就像父母想着让孩子上大学，老板想着让企业上市一样。我们可以看到，经营之道和生活之道是一样的道理，都是先苦后甜，是一个时间过程。
总结：
由于每个行业特点不同，为创业项目前期筹备并操作的工作也有所不同。对于没有经历过的人可能觉得麻烦些，对于有过经历的人就要轻松多了。没有经历过的人，在具体操作过程中，尽量向明白人请教，这样会省很多时间，也少去许多麻烦。这也是我为什么在前面强调经验的重要性和人际关系的重要作用的原因。
4.如何降低创业风险
大多数人创业担心的就是风险。然而，任何创业都不可能没有风险。付出与回报是成正比的，你不承担风险凭什么比别人多拥有一份事业呢？市场经济竞争的残酷决定了这个世界没有零风险的创业。如果你执意去找一个零风险的创业机会，可能你永远也不能创业。风险也不是绝对的，风险是可以控制的。从最开始你就要考虑风险，甚至我们要有"为创业交学费"的风险心理准备，以及将来出现风险时的控制能力。如果你从创业前就有效规避风险、或者准备的充足，可能风险就沾不上你，也就是说，你的风险几乎很低。用《穷爸爸富爸爸》作者罗伯特·清崎先生的一句话说："投资是没有风险的，有风险的是投资者本人。"
为什么会出现风险呢？
你的创业是由你来做主的，如果说有风险的话，那么创业的人--也就是你才是最大的风险起源点。除了在创业过程中突发性风险，很多时候，你其实像一个技术还不熟练的司机就开始上路一样，从开始你就是带着不同程度的风险创业的，具体原因如下。
没有先去经营你自己，创业能力不具备就开始创业了；创业条件资源不具备就开始创业了；没有根据自己创业资源条件来确定创业项目；创业项目本身就有问题。
为了更有效说明这个问题，我们以开车来做比喻。开车有风险么？有，但开车的风险是可以控制的。
我们绝大多数人都明白这样的道理：开车之前要学会开车，所以我们要花时间和金钱去学车。我们要经过三次考试--驾驶理论、倒桩以及上路，都合格后才能拿到驾驶证。由于每个人的天赋不同，有的学得很好，有的要差些，但是这并不造成太大的差异。你要学会开车，当然要付出时间和学费。创业也一样，创业之前经营你自己，学习创业知识，提高创业能力，这也是要付出时间和学费。生活中很多人在创业之前不懂得花时间去学习创业，就如同一个不懂得开车的人把车开上路，如果车毁人不亡那就算是万幸了。这就是为什么很多人创业却失败的主要原因了。
考试合格后，驾驶证拿到手了。但是并不能证明你现在就是一个驾驶技术很高的司机。你这时并不敢单独上路，这和创业初期一样。此时你希望旁边能有一个能熟练开车的人，这样你心里踏实。不熟练的地方他给你指导，关键时刻他叫你踩刹车。逐渐的你开始熟练起来--你具备了识别路标的能力，你也知道根据各种路况和天气情况如何驾驶，你对你要开的车性能也熟练了，你也越来越有信心了，你综合开车的资源能力具备了，你敢独立开车了。这就如同具备创业条件资源后才开始创业，成功的几率更大了。
可是为什么每年还有很多司机发生交通事故呢？我们看看发生事故的主要原因吧。无证驾驶、买证驾驶、疲劳驾驶、酒后驾驶、打电话驾驶、注意力不集中驾驶、还有很多低驾龄的驾驶。前几年，北方某地高速路上频发重大交通事故，后来经调查发现很多司机都是买的驾驶证。明知道这是违法行为，还去买，从拿到驾驶证的那一刻起，巨大的风险就已经在他身上了！就好像一个人仅仅有资金就贸然创业一样不理智。如此这般，一时不失败的是侥幸，但失败是必然的。
低驾龄的人出事故，主要是技术不熟练，但一般不会出大事故。我买车那天就是我拿到驾驶证的当天。挂牌等等手续都是朋友开车给办的，我不敢开。当天晚上一位朋友请客，我就开车去了。吃完饭一开车不知道车灯怎么打开。原因是我们在驾校学习时都是白天，自己也疏忽了夜间开车灯的事，又不好意思问别人。好在吃饭的酒店离家近，一路又有路灯，尽管没打开车灯也把车开回来了。第二天看车的说明书我才知道怎么打开车灯。第三天就把车前面的保险杠轻微撞坏了，第13天竟和一个酒后驾驶摩托车的人撞在一起。那个人当场就掉了两颗牙，重重地摔在地上，满脸是血，我的车门被撞坏，修了一个星期。由于我当时是左转弯控制不当，负有一定的责任，扣了两分，罚款200元，对方医药费和双方修车费按责任分摊了。我分摊的部分由保险公司承担了。后来又发生一次被别人轻微追尾的事故，再以后就没有发生任何事故。这和我们多数人欠缺创业能力就去创业而导致失误或者失败又有什么区别呢？
疲劳驾驶、酒后驾驶、打电话驾驶、注意力不集中驾驶，诸如此类的驾驶出事故，就如同自己走上创业之路后犯了不该犯的错，结果损失的还是自己。任何事物都有自己的游戏规则，创业也是如此。既然已经上路了，那就要按安全创业的游戏规则走。千万不要违反游戏规则，抱着侥幸的心理去做，否则最终是自己害了自己。
我们害怕风险，是因为我们大多数人都是普通人，我们的财富不多，承担创业失败后果的能力有限。既然我们明白了创业风险的来源，从开始就要控制这些风险源头。创业存在风险是正常的、客观的，所以我们不要害怕风险。一般来讲，风险总是与创业结伴而行。那有无办法降低、规避创业的风险呢？
办法当然有！那就是--先去经营你自己，学习创业知识，提高创业能力；积攒创业条件资源；根据自己创业资源条件来确定创业方向。这一切准备得越充分，成功的概率越高，风险越低，甚至为零。
创业一旦开始了，就要全神贯注地把握好"方向盘"，不急不躁，不要做影响开车的事，快慢有节，张弛有度，需要停时就停一下，不要"闯红灯"，不要违章。创业之初困难多些，你须迎难而上，勤练"技能"，持之以恒。慢慢地，你的"驾驶"技术会越来越好，"交通事故"会离你而去。或许有人会说："我不撞别人，别人还撞我呢！"尽管你驾驶技术很好，但碰到了也没办法。其实这和我们遇到的自然灾害一样，但几率很小。如果你系牢安全带，车内再有安全气囊，至少生命不会有危险。车买了保险，在经济上也不会有太大的损失。给车买保险不就是为了给突发性、不可避免的交通事故做准备和预防么？如何才能降低自己开车风险和创业风险呢？
开车前检查一下车况及油量、水量，听一下发动机是否异样（我们在创业时每天不断检查经营状况，能否良性循环经营，比如餐饮业中的卫生、服务、食品质量）。
车上备品是否完好。如备胎以及装备胎用具等，下雪天准备个小锹或者防滑链（比如我们企业的备用资金、备用品、备用人才）。
出远门时注意天气预报。大雾天或者大雨天要特别关注，大雪天尽量不出门，必要时可以打车，花点钱不要紧，自己的车不完好无损么（比如我们关注行业信息，情况不好时可以不接风险含量大的业务；情况特别不好时，就停一停，等行情好时再接着干，要有"留得青山在，不怕没柴烧"的思想）。
不酒后驾驶、不疲劳驾驶，一旦太疲劳了，可以把车停在一边，休息一小会再走。开车时尽量不要打手机，或者注意力不集中，脑子里想别的问题开车（比如我们不要在经营期间狂妄自大，做一些错误的决定，不精心尽力去经营，玩心太重，专注力不够，每天其他挣钱想法太多）。
遵守交通法规。不违章超车，小心罚款和吊销驾照，不要和违章开车的人斗气，和前后左右的车保持距离，有规定的路段不超速行驶（比如我们为了短期利益，违法经营，欺诈客户，为了和竞争对手竞争，赌气采取不合理的手段，导致两败俱伤）。
我们在创业前就必须对风险做出分析和判断，根据自己项目特点有效做出对风险的规避和预防措施。创业前我们把风险考虑得越周全，越能提前预防，我们创业途中风险就越低，相对成功率就越高。
