名言警句
诸葛亮南征时,参军马谡献策:“夫用兵之道,攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下,愿公服其心而已”。赵藩撰写的成都武侯祠对联中也说道:“能攻心则反侧自消”。
抓住对方的心理特点才能威逼与利诱
秦汉时期,冒顿单于就已经统一了匈奴各部,势力强盛,随后他逐渐统治了大漠南北的广大地区。到了汉初之时,匈奴贵族更是经常率领骑兵南下,掠夺汉朝北部边郡的人口、牲畜和财物。
公元前201年,冒顿单于联合汉朝降将韩信军队南攻太原郡,第二年冬天,又占领了晋阳。汉高祖刘邦闻讯,决定亲自出征。于是,率领30万大军浩浩荡荡开赴北部边境迎敌。冒顿隐藏他的精壮部队,而以赢弱的军队引诱刘邦出击。于是,刘邦中计而轻敌冒进,孤军深入,被匈奴精骑40万围困在白登山上,激战七天七夜不能突围,又被断绝了粮草,处境十分凶险。万般无奈之际,刘邦决定采纳陈平的计策,即派遣密使细作,溜进敌营偷偷会见冒顿的爱妻兰霞阏氏,献上大宗贿赂以及他命画工所画的美女图。后来陈平又亲自秘密与兰霞阏氏会晤并游说她:“汉朝有很多如画上这般美丽的女子,现在汉高祖被围困,想要献美女和亲以解当前之困”。兰霞阏氏怕汉帝真的献美人给冒顿单于而令自己失宠,便向冒顿单于进言:“两主不相困,现在就算你得汉朝疆土,也终不能长久地占据。更何况汉王也是有神灵护佑的君王,请你明察这一点!”冒顿单于觉其妻言之有理,于是退兵,刘邦才得以逃命。
就这样,陈平抓住了冒顿之妻兰霞阏氏这个重要女人最大的弱点——惧怕失宠的心理特点,采用了利诱加威逼并举的办法,巧解了刘邦“白登之围”。
人生感悟
人们常说打蛇打七寸,这样才能成功,否则可能会被蛇反咬一口,甚至发生其它更可怕的事情。日常生活中,我们要经常打蛇——做各种各样的事情,打得七寸才得准,也就是说做事要想一举击中要害,就要在最关键处下棍,才会事半功倍,设局攻心亦是如此。利诱是人们常用的设局之法,因为,大多数人是非常贪恋钱财的,面对金钱,很快就动心了,那么,这种的“七寸”就是贪财,这样的人,攻心是非常容易的。但有时候,仅靠利益的诱惑还是不能让有些对手进入自己布下的局中来,这时候就需要辅以其他途径进行攻心战了。一个对手无论外表多么强大,在他强大的外表下面总是隐藏有弱点的,为了在斗争中有效地突破对方心理防线,设局者必须深入了解对方的心理特点,甚至是抵住他的“软胁”、抓住他的“小辫子”,才能巧妙地诱导或者威逼对方,让他的心理与感情不得不逐渐倾向于自己,从而被自己牵着鼻子一步一步地进入预先布好的局中来,最终让他信服于己,屈从于己。