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第22章 要架桥铺路,不要过河拆桥

“过河拆桥”是商界最为常见也是人人痛恨的做法。说它常见,是因为市场秩序还不健全,这样做有利可图,为了垄断某一方面的利益,独吞某一笔钱财,所以不断有人去使用这种卑劣的手段;说它人人痛恨,也是千真万确的,因为这种见利忘义、认钱不认人的行径,违反了人之常情,令人很难接受。

但是,过河拆桥的人在商场上未必能够春风得意。因为“拆桥”原本的目的就是不愿再让别人过河,但是与此同时也断了自己的后路,拆了桥自己也很难再回去了。自己没有了后路,一旦遇到什么挫折,连回旋的余地都没有了,那么就必然会一败涂地。

所以,过河拆桥并不是生意场上的妙计,至少不是长久之计。拆了桥,你可能暂时得了利,但是你却败坏了自己的名声,付出了惨痛的代价。为了挽回声誉,你还得花气力去弥补,结果得不偿失。

在商务活动中,还要养成“过河不拆桥”的习惯。其实,在生意场上,诚实、知恩图报、利益共享是相互关联的。人人都趋于利,但人人都在选择人,因为这是为了维护自己的利益不受侵害、使自己的发展更有保障。“过河拆桥者”为人们所不齿,结果总是搬起石头砸了自己的脚。

不但要“过河不拆桥”,还要过桥修桥、过桥立碑,这样生意才能越做越大。对众多的成功者,人们只看到他们的生意到处扩展,却往往忽视了他们同时在到处架桥铺路。对帮助过自己、曾经给自己架桥铺路的人,他们从来不忘回报。他们不断提到这些人的名字,给这些人树碑立传。正是因为他们“过河不拆桥”,还修桥立碑,所以才使生意场上的路越走越宽,可以发展的机会越来越多,发展的空间越来越大。

其实,做生意的最高境界就是“架桥铺路”,既然别人为你这样做了,你就更应该以此回报他们,最后形成一个大网络,使金钱和智慧能够到处流通,四通八达,从而真正达到回报社会的目的。

那种过河拆桥的行为只能把自己身边的一条条的路断掉,最终使自己陷于孤立无援的境地。到了一定时候,商人的商界生涯也就结束了。

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