第32章 契约比面子更紧要

富人要投资，动辄是几百上千万的资金，所以他们先论证，再考察，然后才是意向书与契约，越是一丝不苟，越能树立起严谨踏实的口碑。相比之下，穷人们因自己势单力薄，有什么金钱往来倒不好意思弄出什么动静来，所谓“穷潇洒”，越是大方不起来的创业者，越怕得到“不够大方”的讥评。头脑一热就拍了胸脯，一点儿余地不留，等出了问题时，怎“傻眼”二字了得。林先生从事汽车修护工作多年，因为已年过三十，很想创业，经过考虑，打算回乡下开设一汽车修理保养厂。奈何构想虽佳，却无合适地点，后来想到自己的舅舅在大马路边有一块闲置的农地，便和舅舅商量，打算承租，舅舅欣然应允。林先生和舅舅谈租金和租期，舅舅说：“自己人，随便啦！”林先生便告以心目中的租金和租期，舅舅仍回：“自己人，随便啦！”于是林先生便雇工前来整地，铺设水泥，并搭上钢架，打算2个月后正式开幕。谁知此时舅舅来一律师函，附上租约，上面白纸黑字：租金变成两倍，租期缩为一半，保证金也水涨船高。林先生看了，简直是欲哭无泪……有一句谚语说：“话是风，字是踪。”意思是口说无凭，若有约定，应该要有文字记载。尤其是关乎双方利益的契约行为，必须先讲明条件，签名盖章，才可进行下一步的动作。别因为双方是“亲戚”、“好朋友”就只说了算，要知道，对方若变了想法，你是呼天抢地都没有用的。“写下才算”不只是保障自己的利益，也可避免自己改变想法，造成毁约，坏了二人的亲情，所以，这也是尊重对方的一种做法。“先小人，后君子”，也并不损害我们君子的形象。如果一时拉不下脸，注意一下方式也就可以了。同学冯兄是位高人，表面大大咧咧，内心精明无比。朋友借钱周转，他如数交付，然后随意从电话簿上扯下一张纸，道：“哥们记个数，省得日后来来往往弄混了。我长期在外面跑，你手头有时，拿来交给你嫂子就行了，这样也方便。”谈笑之间，白纸黑字的契约就留下来了。