第56章 没试过，先别说不行

美国但维尔地方百货业巨子约翰·甘布土认为机遇无处不在，有时也许只存在万分之一的可能，但是毕竟它存在着。只要有锲而不舍的毅力去争取，就一定能有所收获。他的座右铭是：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”有一次，甘布士要乘火车到纽约去商谈一笔生意，由于事起匆忙，没有预先订票。因此甘布士夫人就打电话到车站询问是否还可以买到当日的车票。由于当时正值圣诞前夕，去纽约度假的人很多，车票早早地就被抢购一空。所以车站的答复显然是没有车票了。但是车站最后强调了一点，说如果有急事一定要走的话，可以到车站来碰碰运气，看看是否有人临时退票，不过这个可能性很小，因为在过节，一般很少有人临时退票。甘布士夫人沮丧的放下电话，向甘布士转述了车站的答付，她认为今天肯定不能走了，只有等下一次的火车。谁知甘布士依然不慌不忙地收拾好行李，然后提着皮箱向门口走去。甘布士夫人连忙拦住他问：“约翰，现在不是买不到票吗？你还去车站干什么？”甘布士回答道：“不是还有退票的可能吗？”“可是这种可能性很小，只有万分之一啊。”“我就是想去抓住这万分之一的机会，祝我好运吧。”说完，甘布土戴上帽子，顶着风雪朝车站走去。甘布士到了车站，站在月台上，等了很久，仍是没有一个退票的人，但是他并没有着急，而且耐心地等着，同时还利用这个时间仔细考虑即将谈判的那笔生意的各个细节。大约离开车还有5分钟的时候，一个女人急匆匆地跑来，因为她家里有突发事件，所以她不得不将票退掉，而改坐第二班的车。于是，甘布士掏钱买下了那张车票，及时地赶到了纽约。在纽约的酒店中，他打电话给他的妻子：“亲爱的，现在我已经躺在纽约的酒店舒适的床上。我抓住了你所认为的只有万分之一的机会。”当代最伟大的篮球巨星迈克尔·乔丹说过一句话：“我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。”可是，有85%以上的人都是被动的，如果一个人能采取主动，他就能掌握整个局面。所有的战略都不断告诉大家：“要不断地进攻。”因为只有进攻，才会有成功的机会，如果你躲在家里不出门的话，你的机会一定会减少。美国一位寿险业的销售冠军，在被问到如何销售保险的时候，他说在大学的时候，全校几乎所有的美女都跟他约会过。问的人很纳闷：“这跟保险有什么关系？”他回答说：“很有关系，因为这些所谓的校园美女，大部分的男生都不敢追求她们，他们都是被动的，都怕被拒绝。”但是他知道，这些美女都是很寂寞的，他不断地主动出击，因此每次都奏效。正因为他跟学校所有的美女都约会过，所以当他从事保险业的时候，他想，这些成功的人士，大家一定都不敢去拜访。或者认为他们已经买了保单。然而，他不断地主动出击，不断地拜访他们，在说服了这些董事长购买保单之后，董事长的朋友也都是成功人士，这些成功人士不断地介绍朋友给他，因此他成了保险业的佼佼者。赚钱的脑筋同追求女性的脑筋基本相同。一般成功的商人都是追求女朋友的好手。他们除了追求女性时订出一些计划外，敢于打破陈规，推陈出新，令女性防不胜防，紧守的堡垒随之烟消云散。而读书优异的人却往往只按计划行事，在女性看来，呆头呆脑，缺乏应有的勇气，给他们机会也不能牢牢抓住。世界上很多脑筋好的人，但他们不一定万事皆成，因为他们都用理论来解释人生。