行为学家迈克尔·阿盖尔做过一个实验:他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时,无论是向他问路或问时间的人,大多彬彬有礼,而且也差不多都是绅士阶层的人;而当他打扮成无业游民时,接近他的多半是流浪汉,或是来对火,或是借钱、借烟。得体的穿着,等于在告诉大家:“这是一个重要的人物,聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重,我们也尊重他。”反之,一个穿着邋遢的人给人的印象就差,它等于在告诉大家:“这是个没什么作为的人,他粗心、没有效率、不重要,他只是一个普通人,不值得特别尊敬他,他习惯不被重视。”面容方面,疲倦、憔悴或没刮干净的胡须都会带来严重的负面影响;头发太长或凌乱不堪亦然;尺寸不合的衣领或土里土气的领带,都足以损害到你的形象。“佛靠金装,人靠衣裳”。人类都有以貌取人的天性,你的外在形象直接影响着别人对你的印象,你穿得整洁,无形中就抬高了自己的身份,别人觉得可信,就容易答应你的要求。你衣着邋遢,别人会认为这是一个自暴自弃的人,可能会一口回绝你的请求。也许大家都有同样的感觉,要到一流饭店赴宴时,总会将自己体面地打扮起来,若是到一般商店、市场购物,则是一套轻便的休闲服。其实,并不是每到一家一流饭店,都规定必须西装革履,而是这些饭店的气氛和其他人的穿戴,会使你不得不注意自己的服装仪容。盛装赴宴,不仅仅是为了表现自己的礼仪,而且也是为了不辜负于酒店的豪华气派。所以,装扮仪容的行为,也可以说是一种预防被那种气氛吞没的心理武装。这时身上的衣装,已不仅是件普通的衣服而已,而是一件保护心灵的外衣。质地好的服装,可以强化自我意识,达到与观光饭店平等的关系。初次见面的对象,就像一流的饭店,只要你能将与对方建立平等关系的“东西”,加诸己身的话,便会更加大方自信了。物以类聚,什么样的穿着打扮就会吸引什么样的人的注意,当你穿着非常糟糕时,对你不熟悉的成功人士就不会主动过来与你交往,特别是你在开拓客户时,你的业绩就会因此而直接受到影响。很多时候,周围的人会根据你的衣着来分辨你的心情或精神状态,从而考虑是否与你交往;老板也会根据你的衣着来判断你的性格,决定是否有录用或提拔的必要。从某种程度上来说,一个人改变自己的服饰,实际上就是在改变自我形象,改变他人对自己的看法。
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