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第27章 打造聚宝斋

第二天,王小宇一大早就醒来了。洗漱完毕后,就绕着“聚宝斋”跑了一圈。晨运完毕后,回到屋中,吴得水已经熬好了小米粥。

两人就着小咸菜,各喝了三大碗小米粥才算完事。

吃完饭后,吴得水就问:“大哥,你今天还要摆局吗?”

王小宇摇摇头,说道:“今天不摆了。昨天摆局挣的钱也都捐给谢老先生的永安福利院了。摆局挣的都是小钱,你如果要发展,想挣大钱。还是要将这个古董店经营好,这才是个聚宝盆。”

吴得水等的就是王小宇的指点,因为这个问题也是缠绕他很久了。

他这个“聚宝斋”自从他接手后,一直也是半死不活的。现在这个世道,虽说太平,但是人们连饭都吃不饱,谁还买古董呢。

于是他迫不及待的想知道答案。

王小宇也没有直接给他支招,而是指着这屋子里满屋的古董问道:“得水呀!你说你这满屋的古董,到底有多少精品,有多少充数的?”

吴得水看都不用看,也不害臊,直接回到道:“不瞒大哥,大概就只有一成是稍微好一点的货,其他的都是乡下收上来或者城隍庙淘的地摊货。就想忽悠一些不懂的,挣点打眼的钱。”

王小宇摇摇头:“得水,你这就不对了。虽说咋们开的是古玩店。古玩买卖的传统是拼眼力拼知识,无论是买家买假了还是卖家卖漏了,均不能退货或找后账。但这也导致外行人多,不懂也不敢买。内行人少,懂得多利又少。要说现在是太平盛世,那就不必如此操心。但是现在却是太平而非盛世,那就需要我们变通了。”

吴得水听王小宇讲的也是连连点头:“大哥说得极是,您道出了这其中最关键的结,那么我们又该如何结开这个结呢?”

王小宇想了想,用手指沾了一点水在桌上写下了这三句话:明码标价,童叟无欺。自由买卖,包退包换。逐渐转型,专做精品。

吴得水看到王小宇写的这三句话,开始是惊讶,而后开始思考了起来。

王小宇也没有打扰他,毕竟这个打破常规的方法不是每个人都能很快接受的。

不一会儿,突然听到“啪”的一声,只见吴得水一拍大腿:“大哥此乃妙计也。我马上照办。”吴得水马上开始整理货架,分类摆放起来。

王小宇看着吴得水忙里忙外,有条不紊,也甚是满意。

要知道这个年代,华夏刚从计划经济向市场经济转型,很多人的思想都很僵化,不愿打破常规,守着老规矩不放。

而他刚收的兄弟吴得水能够如此快速接纳自己的建议,看来自己的眼光还真是不错。

吴得水动作很快,在王小宇的指点下,一个时辰左右就把所有宝贝分类摆好了。

外面架子上摆放的都是便宜的古玩,量大,随时都可以进货,价格就标在进价的1.5倍左右。

中间摆放的是稍好一些的古玩,这种货都是真的古董,大多是晚晴民国时期的。货源也比较多,价格就标在进价的2-3倍左右。

而最后面放的就是“聚宝斋”的精品,这些东西就是可遇不可求的好东西,讲究一个“缘”字,标价在进价的5倍左右。

吴得水这下就觉得有些纳闷了,问道:“大哥,您这也没怎么变呀!标价也不低呀!和我平时卖的价格也差不多。还有些比我心理价位都还高呢。这能行吗?”

王小宇笑着指着那些价格牌说:“得水呀!原来古玩店都是报10倍,100倍的价格之后,让客人砍价。这让客人很没有安全感,不知道到底砍到多少合适。而我们现在直接说出了我们的心理价,而且是不议价。接受就买,不接受就走。大家都没有负担,随便看,随便比较。这样客人就没有什么心理压力了。”

吴得水拍了拍脑袋:“哦,这下我懂了。可是,我们怎么让客人知道我们卖的这个东西值这个价格呢?还有就是怎么让客人知道我们“聚宝斋”的变化呢?

王小宇又笑着点了点头:“你这算是问到了要害。不错,得水。学得真快,我还正准备给你说呢。

首先,我们要做广告。

由于我们资金有限,无法在报纸上打广告。我们就请人发传单,专门到东台路,城隍庙等等古玩城,还有我们周边的街道散发。

第二,我们要做促销。

这个就要印在传单上。我们拿最常用的古玩,很多人都喜欢的手串,佛珠等来做促销。我们多进些货,争取把价格压到最低。我们用成本价的1.2倍进行销售,争取尽量多的客人进入我们“聚宝斋”。

第三,我们要保真。

所谓的保真就是,我们卖的真古董就是真的,假古董就是假的。要给每个从我们“聚宝斋”出去的古玩都制造一个身份证。七天包退换,假一赔十。

做到了这三点,我们“聚宝斋”应该很快就会大卖。

吴得水听了王小宇的办法,也是茅塞顿开。

可是也皱起了眉头:“大哥,你前面说的我都同意。可是最后那句话的“假一赔十”,这在我们古玩行里可从来都没有的,而且这个谁都无法绝对保证这个古玩就是“真的”?“假的”?大哥,您是怎么考虑的?”

王小宇听了吴得水的疑惑,于是慎重的对吴得水说:“得水啊,这个正是我们这个策略的关键。很有可能,这个“聚宝斋”会成为整个SH,甚至是整个华夏,古玩界的风暴眼。你要有这个心理准备。

关于这个我有两个准备:

第一,我们要请全华夏最有名望的文玩专家来坐镇“聚宝斋”。一来,随时鉴宝,打消客人的疑虑。二来,开个培训班,可以收费。这样既可以将请专家的费用抵消,还会有一定的盈利。

第二,就是哥哥我的珍藏了。我会利用一周的时间,将我所有的鉴宝方法传授与你。你能学多少,就全靠你的本事了。

而我一周后就会离开“聚宝斋”,虽然很舍不得这里。但是这里不是我的追求,我的追求在汽车制造。所以我会到SH汽车制造厂去工作,而你就要好好的经营这个“聚宝斋”,争取把它打造成我们华夏文玩界的“良心”。

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