赞美不仅能改善人际关系,而且能改变一个人的精神面貌和情感世界。赞美的过程,是一个沟通的过程。通过赞美,得到了对方的欣赏和尊重,自己享受了自尊,成功和愉快,精神面貌犹如芝麻开花,充满着盎然的生机。
曾有这样一句话:“赞扬能使羸弱的躯体变得强壮,能给恐惧的内心以平静和信赖,能让受伤的神经得到休息和力量,能给身处逆境的人以追求成功的决心。”实验心理学对酬谢和惩罚所做的研究也表明,受到赞扬后的行为,要比挨了训斥后的行为更为合理,更为有效。因此,不论是对上司还是下属,恰如其分的赞美都会获得更佳的效果。
如果通过真诚的赞扬来激励对方,来给对方打气鼓励的话,那么对方——无论是孩子、妻子、丈夫,还是下属、上司、职工等都会自然地显示出友好和合作的态度来。赞扬之于人心,如阳光之于万物。在我们的生活中,人人需要赞扬。这是出于人的自尊需要。经常听到真诚的赞美;感到自身的价值获得了社会的肯定,有助于增强自尊心、自信心。
每个人都需要赞美,就像每个人都需要食物一样。真诚的赞美是使人内心保持坚强的燃料,是内心快乐的源泉。心理学家研究表明:赞美跟着动机走。如果想让别人快乐,就赞美他吧;如果希望对方喜欢你,也赞美他吧。
有一位律师,有一天和太太驾车到长岛去拜访几个亲友。太太留他陪一位老姑妈聊天,自己则到别处去见几个年轻亲戚。由于这位律师不久要发表演讲,演讲的题目是《如何运用赞赏原则》,于是他觉得不妨以这位老姑妈为对象,体验一下使用的效果。他环顾四周,看看有什么值得称赞的。
“这栋房子是在1890年建造的吧?”他问道。
“是的。”老姑妈回答:“正是那年建造的。”
“这使我想起我们以前的老房子,那房子很漂亮,盖得很好,有很多房间。现在已经很少有这种房子了。”律师说道。
“你说得很对。”老姑妈表示同意,“现在年轻的一代,已经不在乎房子漂不漂亮了。他们只要那种小公寓就够了,然后开着车子到处跑。”
“这是一栋像梦一般的房子。”老姑妈的声音因回忆而颤抖了。“这是一栋用爱造成的房子。我的丈夫和我梦想了好几年,我们没有请建筑师,这完全是我们自己设计的。”
她带着这位律师到处参观,律师也真诚地表示出赞美。室内有很多漂亮的陈设,都是她四处旅行搜集来的——小毛毯、老式的英国茶具、有名的英国威奇伍瓷器、法国床和椅子、意大利图画及曾经挂在法国一座城堡里的丝质窗幔。
看完了房子,老姑妈领这位律师到车库去。那里停着一辆几乎没使用过的别克车。
“这是我丈夫去世前没多久买给我的。”她轻声说道:“他死后,我就没有动过它,你懂得鉴赏好东西,我就把它送给你吧!”……
至于律师会否收下这么贵重的礼物是不重要的,重要的是,他的赞美让老姑妈觉得欣慰、开心。老姑妈因为年老,生活圈子变小,很难受到别人关注,就更不要说赞美了。但她也曾有过美丽的青春,有过幸福的婚姻生活。她和丈夫用爱共同筑起了温暖的家,并用心来装点它。但由于年轻人的眼光已经变了,可能没有人再给过这栋房子或里面的任何一个物品赞美,甚至会说它们是多么古老、陈旧、不符合时代潮流。然而却没有人愿意分享她曾经的甜蜜回忆。当律师突然出现,并毫无保留的给予赞美时,老姑妈的感激之情就像在沙漠中找到泉水一样,兴奋得无法表达了。
在职场中,你可能会遇到形形色色的人,也许有人善于表达,你们之间的沟通很方便,也许有人不善于表达,沟通起来就很费力。但不论他是怎样的人,赞美都可以成为你们之间的交流语言。
但是,要让你的赞美获得最佳效果,还是要遵循一定原则的:
1.赞美要实事求是
真正的赞美,是有根有据的。如果言过其实,或言不由衷,也就可能会变成“拍马屁”了,对方也会怀疑你的真实目的。
如果我们对一位餐馆厨师说:“您真是一位成功人士啊!您具有非凡的气质,您是一位伟大的人!”对方一定会认为我们精神有问题,因为这些话好像和他没有一点关系。
唯有实事求是地去赞美他人,才能抓住对方的心,才能获得对方的好感,改善人际关系。
2.赞美要恰如其分
真诚的赞美应该是恰如其分的,不空泛、不夸大、不含糊,具体、确切。而且,所要赞美的事情也并非一定是大事,即使是别人的一个很小的优点,只要给予恰如其分的赞美,就不属于“拍马屁”。
有一位先生,听说外国人都喜欢听别人的赞美,尤其是女士,最喜欢听别人说她漂亮。后来,他出国了,便想试着去赞美别人。
一次,他去逛超市,迎面走来一位很胖的妇女。他习惯性地对这位妇女说:“女士,您真是太漂亮了!”
不料,这位妇女狠狠地瞪了他一眼,毫不客气地说:“先生,你是不是离家太久了?”
当我们的赞美正合对方心意时,会加倍成就他们的自信感。这的确是感化人的有效方法,同时也是改善和优化我们人际关系的关键所在。赞美的目的是要对对方表示一种肯定和欣赏,让对方能从我们的话中领会这些含义。然而若是赞美不当,就如同隔靴搔痒,不仅起不到好的作用,反而更像“拍马屁”,引起对方反感。
3.赞美的内容要具体
赞美要具体,不能含糊其辞,否则可能会让对方感到混乱和窘迫。赞美越具体,说明你对被赞美者越了解,也更容易让对方接受你的赞美。
克莱斯勒公司为罗斯福总统制造了一辆汽车,因为他下肢瘫痪,不能使用普通的小汽车。工程师将汽车送到白宫,总统立即对它产生了极大的兴趣:“我觉得简直不可思议,只需按按钮,车子就能跑起来,真是太奇妙了!”
他的朋友们也在一旁欣赏汽车,总统当着大家的面夸奖:“我真感激你们花费时间和精力研制了这辆车,这是件了不起的事!”总统接着欣赏了车的散热器、车灯等。也就是说,他提到了车的每一个细节,并坚持让夫人和他的朋友们注意这些装置。这些具体的赞美,让人感到了他的真心和诚意。
有时,我们同时听到两句赞美的话,一句是:“小姐,你好漂亮!”另外一句是:“小姐,你的套装与这双棕色鞋子的搭配,简直是完美!”对于前一句赞美,我们可能会微笑着点点头,因为这句赞美过于宽泛;对于后一句赞美,我们则有更多的话说:“是吗,我还担心这样的搭配太过大胆……”这样,你们的交流就从服饰搭配开始了。
不仅赞美,生活很多微小的事情也是会比庞大的事情更易把握,因此,把你的赞美也细节化,会更易于让别人接受。
4.赞美要及时
很多时候,赞美也是有时效性的。当同事升了职,你立即去恭喜他:“你真了不起啊,才接手这个项目一个月,就获得了如此大的成功,老板不升你还能升谁呢!”此时,他会非常高兴的与你分享升职带来的好心情,如果事情都过了四五天,你才像煞有介事地跑到升职的同事面前去:“恭喜你升职了!”想必他不会太惊喜,甚至会觉得:你这人怎么“马后炮”啊,都不是新闻了还当新闻播。
小强下班后,一走进家门就看见妻子已经准备好了丰盛的晚餐,他深情地望了妻子一眼说:“看到桌上的菜我就饿了。”妻子一定会心花怒放,即使做饭再辛苦,她也会觉得“苦”有所值。倘若小强是在酒足饭饱后才说一句:“饭菜挺香。”这时的效果已经大不如前了,已经是雨后送伞,妻子多半会想:吃饱了才想起我来。
因此,赞美要及时,千万要将赞美“趁热”献给别人,别“放凉”了才想起说,那样的效果可会大打折扣的。