在企业经营活动中，有一种迂回战术很有意思：你直截了当地提出要求不能得到满足，但通过某一种途径绕一个弯、兜一个圈，就如愿以偿了。就好比是在战场上，对眼前的目标，你可以用手枪来命中；但对于远处的目标，这样直来直去的方式反而无法奏效，需要开大炮以抛物线的方式来击中才行。
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。无意中兄弟俩发现，原来当地竟是一个富铁矿区。在严守秘密的情况下，兄弟俩开始大量收购地产、成立了铁矿公司。有一位洛克菲勒先生也早就发现了这个秘密，只是由于晚了一步，只好自认倒霉。
自认倒霉归自认倒霉，洛克菲勒并没有泄气。1837年，美国爆发了经济危机，梅里特兄弟在资金上陷入了困境，迫切需要借钱以维持经营。正是在这个时候，一位本地的牧师出现了。梅里特兄弟一看，是一位尊敬的牧师，便老老实实地说出了目前的窘境。
牧师一听连忙安慰说，“你们怎么不早告诉我呢？我可以帮你们的忙呀！”梅里特兄弟一听非常高兴。牧师说：“我有一位好朋友，看在我的面子上，他肯定可以借一大笔钱给你们渡过难关。”
梅里特兄弟感到牧师能在这时候雪中送炭，的确是个大好人。便向牧师提出，希望能借到42万元钱，并请牧师写了一封借款介绍信。谈到利息的时候，牧师说，“我怎么能好意思要你们的利息呢？这样吧，不计利息也不好，都是好朋友；利息高了也不行，就按照活期计息，利息比银行利率低2厘。”
梅里特兄弟俩喜出望外，真没有想到天下竟有这样的“好事”。当然，他们更没想到，这是一条黄鼠狼托他给鸡拜年。
于是，牧师让梅里特兄弟写了一张欠条，上面写着：“今由梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整。利息3厘，空口无凭，特立此为据。”借款终于到帐了。
事情刚刚过去半年。有一天，牧师急冲冲地找到梅里特兄弟，一本正经地说：“我的那一位朋友就是洛克菲勒。他今天早上给我来了一个电报，要求马上讨回42万元欠款。”
这时候，梅里特兄弟早就把钱投入到了经营中去，一下子怎么能还得出这一笔巨款呢？可是，根据美国的法律，考尔贷款属于贷款人随时都可以讨回的活期贷款，所以利息才低于通常的贷款利息。而梅里特兄弟俩借的贷款，正是名副其实的考尔贷款。按照法律，一旦贷款人要求讨回贷款，借款人要么立即归还，要么宣布破产，两者必居其一。
就这样，梅里特兄弟被逼走上法庭，之后又被迫宣布破产。所有矿产作价52万元卖给了洛克菲勒。
美国费城一位名叫那佛的人，多年来一直向当地一家大型连锁商店推销煤炭，可是最终不能如愿。每当看到那些满载着煤炭的卡车，从他的店门口经过前往连锁商店送货的时候，那佛就气得不行。
有一天，那佛又来到这家连锁商店找到老板。那佛知道老板不喜欢自己的到来，便开门见山的说道：“今天我来这里不是向你推销煤炭，而是要向你请教一个问题。最近我们研究班上出了一个辩论题目，内容是‘连锁商店的普遍化对国家是否有害？’我也在辩论组里面。你是这方面的专家前辈，我看你对此一定有自己的见解，请您务必多多赐教！”
这样一来，连锁商店的老板出于礼貌，只好坐下来就这个问题展开讨论。他从连锁经营商店的性质、特点，一直到目前的普遍经营状况、对国家作出的重大贡献，不知不觉地就交谈了将近两个小时。对连锁商店的老板来说，他改变了以前对那佛的偏见；对那佛来说，他也比较系统地了解到了连锁商店的发展和现状，总之是增进了二个人之间的了解和信任。
谈话结束的时候，那佛起身告辞。连锁商店的老板送他到门口，态度诚恳地预祝他在辩论中取得胜利，并要求他把辩论的结果告诉他。同时表示，明年希望能够和那佛建立业务关系。
