在企业谈判的时候，有意地把自己打扮成“傻瓜”，可以起到麻痹对方的作用；在对方有难的时候，难得糊涂往往会种下善果；在企业开张的时候，实实在在搞一些“平价销售”，则容易聚集人气。
这里分别讲三则小故事。
第一则小故事是我们常常见到的一种策略。说是南方某公司和北方某公司正在进行一场贸易谈判，谈判开始以后，北方代表非常热情的介绍自己的情况，南方代表则洗耳恭听、低头记载。当北方代表情况介绍完了以后，征求南方贸易代表的意见时，南方代表说：“对不起，这个问题我们要回去汇报，请允许我们日后再答复你们”。第一次谈判就到此为止了。
第二次谈判开始以后，北方发现南方代表团的成员又换了，只好重复第一次谈判时的内容。照例，北方又重复介绍了一遍情况，南方代表仍然认真倾听、一言不发。完了还是那句话，“我们要回去研究，请等待答复”。第二轮谈判也很快就结束了。
第三次谈判又开始了，南方仍然如法炮制，北方有苦说不出，一边埋怨南方人没有诚意耍滑头，一边还得介绍情况。第三轮谈判也这样结束了。
北方代表对这笔生意实在没有耐心了，也不再抱着任何希望。可是就在这个时候，在北方没有任何准备的情况下，南方代表突然兵临城下，要求重开谈判立即签约。在北方缺少耐心的情况下，南方代表取得了许多有利于自己的条件。
这种手法在有些地方屡见不鲜，完全属于贸易谈判中的“刁民”。第二则小故事，则和爱心连在一起。
日本有一个创业者名字叫达仓喜八郎，他在18岁的时候还是东京的一个小职员，21岁时自己开了一个海产品商店。一年之后日本发生了大饥荒，食品奇缺，民不聊生。
就在达仓喜八郎的海产品店附近，有一家政府开设的灾民救济站，每天都有大量的灾民排队等待领取救济粮。面对这些灾民，达仓喜八郎实在看不下去了，就对那些排队的灾民大声说：“我店里的那些货物，统统送给你们吧，你们请随便拿吧！”
一开始，那些灾民都不相信这是真的，以为他发疯了。现实也是这样。很多商人面对饥荒，都在趁机抬高价格，而达仓喜八郎却把货物免费送给大家，灾民们怎么会相信呢？达仓喜八郎看见大家无动于衷，只好再大声地重复一遍。这下那些灾民听清楚了，纷纷涌进海产店，争抢自己需要的东西。
货物抢光以后，很多人问达仓喜八郎这样作的理由。达仓喜八郎说，“你看看他们这么穷，怎么会有钱买我的东西呢？不如我送给他们，也好给他们一些力所能及的帮助。”尽管如此，许多人还是表示看不懂。
灾荒很快地过去了，达仓喜八郎重新开始了创业。由于他在灾荒中给周围的居民雪中送炭，所以大家都愿意去购买他的东西。就凭这一点，达仓喜八郎的生意越做越大，很快就成了当地的巨富。
第三则小故事，讲的是企业新开张的一段时间内，常常喜欢采用“原价销售”的做法。
企业新开张时，往往会以低价销售来吸引顾客、凝聚人气，但往往是瞒天过海。有人也许要说，如果不弄虚作假，而是真的原价进来原价出去，那有什么实质意义呢？看了下面这个案例，你就知道自己错了。
在日本，有一位“绳索大王”名叫岛村，他就是“原价销售法”的获益者。
岛村在刚开始做生意的时候，首先在麻产地进来了大批的麻绳。这些麻绳每一根长0.45米，单价0.5元。进货以后，他仍然按照这个价钱原封不动地卖出去。这样的生意做了一年以后，岛村不但没有赚到钱，相反还要亏了许多，因为至少门面费用要由自己负担。但是也不能光从经济上说这一年没有一点价值。一年之后，凡是和他有过生意来往的顾客都知道，“岛村的绳索确实便宜”。而这一点，正是他以后生意发达的起点。
创业者都知道，创业一年之后企业就要上一个新台阶，以进一步扩大市场占有率。在绳索商店开业一周年之际，岛村收到了来自全国各地纷至沓来的订货单，这些顾客多是冲着“便宜”两个字而来的。岛村拿着大把大把的订货单，再把进货发票拿给大家看：“到现在为止我一分钱都没有赚你们的，再这样下去，我只有关门的一条路了”。就这样，他的诚实感动了顾客，顾客心甘情愿地纷纷表示，要求岛村把单价提高到0.55元。
与此同时，岛村又拿着大把大把的订货单，再把销售发票拿给供货商看：“到现在为止我一分钱都没有赚到，再这样下去，我只有关门的一条路了”。供货商看到他有那么多的订单，而且竟然真的是原价销售，这种事情还是头一次碰到，同样心甘情愿地表示，愿意把供货价格降低到0.45元。
就这样先苦后甜，岛村的商品进销差价达到了0.10元，毛利率达到22%，大大超过了同行平均水平。几年以后，他就从一个穷光蛋成为业界大亨。
