我被称作“马克·富冈”的缘由
这件往事发生在1991年春天的巴黎，我和客户约翰·保罗一起吃饭。
当时一起吃饭的只有我一个日本人，其他都是法国人。大家用英语交流，最初他们称呼我名字的时候会在前面加上“Mister”，但几杯酒下肚之后，场面逐渐变得热闹起来。这时保罗对我说：“Mistertomioka读起来太拗口了，日本人名字的发音好难啊！对了，你爱人在家里怎么称呼你呢？”
我有点害羞地说：“ma-kun（马君）”
这是妻子对我的爱称，“ma”是我名字“雅司”的第一个发音。当时我们还没有孩子，基本上还跟热恋时一样。保罗听完我的回答后，拍着大腿说：“什么，马克？
这可是很国际化的名字哦！以后我们也叫你马克好了。”
接下来，一起喝酒的人都开始叫我“马克”。当时我自己有点不好意思，所以也就没刻意去修正，继续和他们推杯交盏。
回国后的一天，一名女同事满脸诧异地递给我一张传真：“富冈先生，你看这是……”
原来是保罗发给我的传真，上面写着“ToMisterMark”。那时我的脑子里灵光一现，觉得干脆将错就错，就叫马克吧。日本人有个外国名字，说不定可以在海外谈判中给对方留下深刻印象。
从那之后，当我再做自我介绍时，都会称呼自己为“马克”，并且名片也换成了“马克·富冈”。
起初，公司内的人都在背后取笑我，觉得这个名字不伦不类。但随着我的工作业绩不断攀升，加之海外越来越多的客户开始称呼我为马克，公司内的人和日本的客户也开始叫我马克，这个名字得到了大家的认同。这就是我成为马克·富冈的缘由。
多亏了我的父亲，我才如此轻易地就接受了自己的新名字。接下来，请允许我简单地介绍一下我的父亲。
父亲在世时经营着一家自来水管修理公司。
他大学学的是建筑，毕业之后进入一家建筑企业，后来作为家族继承人，继承了家里的产业。几年之后，乘着经济高速增长的东风，父亲的生意也越做越大，逐渐把一个小店经营成了公司。
由于父亲需要应酬客户及加班处理公司的业务，每天回家都很晚，就连周末都很少能够见到他。在我的记忆中，每个月我也就只能见他两三次。
但是，我对父亲的记忆却非常深刻。当时在日本有私家车的并不多，但是我却可以时常乘坐父亲的黑色高级轿车。朋友们都很羡慕我。父亲有时候还会开车带我去钓鱼，那是我最高兴的事，至今还深深印在我的脑海中。
在我10岁时，父亲由于过度劳累，脑溢血去世了（我儿子今年也恰好10岁，和我当时的年纪一样）。
家里只剩下母亲、我、弟弟和妹妹4个人，弟弟小我3岁，妹妹小我8岁。父亲生前没有购买人身意外险，而他辛辛苦苦做大的公司又被叔叔继承了，我们连他的退职金都没能拿到。
换句话说，我们的富裕之家顿时变得一贫如洗。
父亲去世之前，母亲一直在家做全职太太。后来迫于生计，母亲不得不出去做电子琴老师，赚点薪水养家糊口。母亲经常很晚才回家，而我作为长子，就必须承担起照顾弟弟妹妹的义务。
在母亲的操劳下，我们的生活虽然很清贫，但却过得很平静，所以至今我都很感激我的母亲。
我从中学时代就开始送报纸，做临时工。靠着奖学金和打工赚来的钱，我读完了大学。后来在朋友的介绍下，进入了一家上市企业，就是我现在所在的公司。
进入公司之后，我接触到很多人，学习到很多的事。如给我改英文信件错误的上司，教我谈判技巧的迈尔先生。当然还有很多业界的谈判对手。
但是我能够虚心而诚恳地向这些人学习，却要感谢我的父亲。
如果父亲没有去世，那我现在可能已经继承了家业，不需要任何努力就会过上无忧无虑的生活。
当然，也可能因为没吃过苦，我会变成傲慢而无知的人，最终导致家业的败落。
通过父亲去世之后的各种经历，我学会了尊重他人。无论多么艰难的谈判，只要你尊重对方，对方就会尊重你，最终一定会取得双赢的结果。
父亲的去世是对我的一次考验，他让我学会了用积极的心态去面对一切，同时也教会了我将危机看作转机。
如果没有父亲，我就不可能将“ma-kun”误叫为“Mark”当作自己的转机，当然也就不会有今天的我。
父亲，谢谢您！
谈判是构筑精彩人际关系的一个工具。衷心希望各位读者能够借助谈判来扩大自己的人脉，将自己的人生路越走越远，越走越宽！
马克·富冈
