“那我就告诉你怎么办，”福特说，“把分量给足！”
再看一看韦奇伍德的例子，他具有真正的诚实精神。虽然他出身低下，但他在尽全力做好工作之前，从不自满。他尤其看重其工作的质量，看是否满足别人的需要或受别人欣赏。这是他的力量和成功的源泉。他对低劣的活计无法忍受。如果做出的东西不符合他的设想，他就会挥起棍子把器皿打碎并扔掉，嘴里还说：“这不是乔治·韦奇伍德做的！”
某布帛商店的经理说，他在商店中正在忙着将整匹的布帛剪成碎段。他说，只要通过广告大加宣传，提示人们购买碎段的布头比按码计算的布帛便宜得多，就一定可以使得人们乐于购买，因之可望会获大利。
但是试问，一旦顾客发现了这是一种欺骗以后，还有谁愿意再去光顾那位经理的商店呢？
许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利的勾当。他们以为欺骗的手段是很值得使用的。所以许多声誉好的商店，也往往要掩饰自己商品的缺点、坏处，而登载各种欺人的广告。
有些人甚至以为，在商业场中，欺骗的手段，与资本一样必需。他们相信，在言行诚实的同时想要在经营上得到大成功，实在是很难的。
现在新闻界中有一种很不幸的现象，就是刊物常有离开事实、颠倒事实等倾向。
其实，一家刊物的名誉如同一个人的名誉。如果一家刊物常常有意地刊登不真实而骗人的信息，那么它必定会蒙上“造谣说谎者”的恶名。那些不肯离开事实、忠实于事实的刊物在社会中所占的地位，要比那些虽销路很广但却不忠实的刊物高得多。
不为利动，没有私心，在任何情形下都有诚实的美誉，其价值比从欺骗中得来的利益大过千倍。
不坚持诚实，没有绝对正直品格的人是很危险的。他们在平时也许是愿意站在正直的一方面的，但是一旦关系到自己的利益时，他们就要离开正直，就要不说正直话，不做正直事了。
他们也许并不正面说谎、欺骗，但他们往往会留有一些应该说，特别是作为一个诚实的人所必须说的话不说。
他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。他们的钱袋中固然是有所增加了，但他们的人格却降低了！
所以，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是不可靠的，是要失败的！
所以从实现愿望这一点考虑，诚实也是一种最好的策略呀！
翻阅商业历史，我们可以看出，50年以前的大商店，在今日依然存在的几乎是寥若晨星。那些大商店，在当时好像雨后春笋、朝气蓬勃，登各种欺人的广告，做各种欺人的勾当，真是盛极一时，然而它们的寿命不能持久，因为它们缺少诚实作为其后盾。它们终究是不可靠的，一时虽能欺骗得逞，但不久这种欺骗是要被发现的。那时它们就要受到冷落从而衰落终至失败了。
欺诈者是堕落的人！这样的人因为不诚实，所以不能够与人相处长久，更不能达到自己对幸福和成功的愿望。
7以诚信换取信任
不诚实的代价是昂贵的，它将使人处于相互戒备互不信任的关系之中，导致整个社会的无序和混乱。人们惟有以诚信为本，以诚信换取信任，整个社会才能充满和谐和欢乐。
诚实本身就是一场搏斗。一个为人正直的朋友曾说：“我每天都在和诚实搏斗。”其实，每个人每天都在是非、善恶、美丑的战斗中，这就是我们的人生。但我们时常生活在不诚实里，玩世不恭被一小部分人推崇，而且他们以“大家都这么做”为由拒绝诚实待人。这就跟阿Q“和尚摸得，我就摸不得？”一样了。也许不诚实在短期会给你带来一定利益，但最终遭受失败的却仍是你。和不诚实做斗争是需要勇气的，一方面在自己内心要和道德的“惰性”作一番斗争，战胜虚假的心理，另一方面在外界我们还不得不和不诚实的人、事战斗，这也许会损伤许多朋友的感情和友谊。但不诚实终究是站不住脚的，不诚实是冬天的雪，诚实的阳光一出来就是它分崩离析的时候。
我们所做的每一件事都要用诚信与正直做基础，否则，我们的心灵将永远不会安宁，也不会享受到自我肯定的喜悦。
有失信誉之后，会使人很恼火，并且不知道你什么时候才是有信誉度的。如果，你失去信誉之后，及时采取补救措施，还是会获得宽容和谅解的。
有一家连锁店，生意兴隆，经常有排着长龙的队伍在采购，信誉颇佳。有一次一个顾客反映：他从这家店里买了变质的熟食。
当顾客将变质的熟食拿回来，怒气冲冲地质问他们为什么出售变质的食品？服务员真诚地道歉，并耐心地解释：他们的确不知道，但可以马上退货、退款……这样，特地赔礼道歉，赔偿损失，在一定程度上也能挽回信誉，赢得理解。
“解铃还须系铃人”，失去信誉之后，你的周围会有怀疑的目光、埋怨的话语，你的真诚也未必让人理解，那么，你用加倍或多倍的努力才能重新树立在别人心目中的形象。
当你有失信誉之后，遭人冷落、拒绝、刁难，你应该平静地接受。因为，你做错了才导致别人产生这样的反应。同时，我们只能用信任去赢得信任，我们要相信身边怀疑的人总会为真诚所动。
玩世不恭而虚假的人也许在短期内会享受到一定的利益，但终究是站不住脚的。
8正直是一种诚实的品格
正直是一种诚实的品格，它是一种忠实于事实，对人诚恳的坦荡态度，是一种仰俯无愧的坦然，是为人的最为重的根本。
古往今来，很多正直的人物彪炳史册。也许，这种光芒太耀眼，也许，这种光芒常常要以坎坷的遭遇乃至生命为代价。所以，在这个大家日渐“聪明和乖巧”的年代，正直正在日渐离我们远去。当务之急需要清扫的，不是正直的品性本身，而是蒙在正直身上的世俗的灰尘。
正直和诚实是人格中的最重要组成部分，在一定程度上来说，正直即诚实，诚实即正直。正直是一种诚实的品格，譬如说，撒谎是由于撒谎者不诚实，撒谎本身是一种不正直的行为。
一个人不敢讲真话，他的话是不可信的，而他本人也是得不到别人的尊重和信任的。
正直是什么？
美国成功学研究专家A·戈森认为，在英语中，“正直”一词的基本词义指的是完整。一个真正的人他的品格也是完整的，他不会把自己分成两半，不会心口不一，想一套，说一套——因为实际上不可能撒谎；也不会表里不一，信一套，干一套——这样才不会违背自己的原则。正是由于没有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使其必然获得成功。
怎样才能做一个正直的人呢？
A·戈森认为，这是找不到一个现成答案的，也许第一步就要锻炼自己在小事上做到完全诚实。
当你不便于讲真话的时候，不要编造小小的谎言，不要去重复那些不真实的流言蜚语，不要把个人的电话费用记入办公室的账上等等。
这些方法听起来可能是微不足道的，但是当你真正在寻求正直并且开始发现它的时候，它本身所具有的力量就会令你折服，使你在所不辞。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它自身的不容违背的正直的内涵。附近的一所大学邀请A·戈森在毕业典礼上讲话，一位朋友开玩笑说：“这很容易，你只要向他们提供一条万无一失的成功秘方就足矣。
”
戈森说，虽然这是句玩笑话，但在实际中的确存在着这么一种成功秘方，只要人们有识别它的聪明才智，并能付诸实践，它对任何人来说都是可以得到的。
在美国的工业社会中，那些前途远大的人所面临的竞争是严峻的。一年接着一年，实业家们苦心研究年轻人在学校里的成绩，审查他们的申请，为符合理想的人们提供特殊的优越条件。然而，他们实际上寻求的是什么呢？大脑？精力？实际能力？肯定，这一切都是需要的。但这些只能使一个获得某种程度的成功，如果他要攀上高峰，担当起指挥决策的重任，那么还必须加上一个因素。有了它，一个人的能量可以发挥出双倍、三倍的效力。这一奇迹般的因素就是：正直的品格。
这就是万无一失的秘方吗？是的。它之所以百灵百验，正是因为它与人的声望、金钱、权力以及任何世俗的衡量标准毫不相干——如果你追求它并且发现了它的真谛，你就一定是一个成功的人。
正直的品性，是时代成功者的优良品格，做一个正直的人，本身就是成功者的写照。通过我们自己哪怕一点点的实际行动，揩拭积淀在正直品性上的世俗尘垢，让人性的正直之光，绽放出温煦的光辉，驱散人性的阴霾。
坚守本真，就是信守成功人生的准则，塑造诚信和正直的品性，就是塑造成功的自我。
9坚守自己的人格
人格是一个人的无价之宝，是任何代价都不能换取的。请记住：在任何情况下，我们都要珍重自己的人格，让高尚的人格与己共存！
人格问题是一个古老而又崭新、普遍而又现实的问题。那么，什么是人格呢？用简单的话来讲，人格就是做人的资格和为人的品格的总和。它是对人的思想和行为进行道德评价的一个概念，是人在一定社会中地位和作用的统一。
林肯去世已经很久了，然而他的名字却依然享誉世界。这是为什么呢？很大部分的原因就在于林肯生前公正自持、廉洁自守，从来没有践踏过自己的人格。
如果年轻人能在开始创业时，就下定这样一个决心：将自己的人格力量当作事业的资本，做任何事情，都不要背叛人格，那么他在日后，即使不能名利双收，也不会在事业上遭到失败。反之，一个丧失人格力量的人，却永远不能长久地处于成功的状态中。
人格的力量，是最可靠的事业资本，诚实是世界上最可靠的东西。有不少人，就是因为缺少诚实的力量，而最终走向了失败。成功的关键在于正直、公平、诚实及信义。离开了这些，就不会得到真正的成功。
我们每个人都要懂得，在自己的生命中，应当有着宝贵的人格和自尊。高尚的人格，富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈，任何代价也不能买去。甚至在必要时，宁可牺牲了自己的生命，也要保全人格力量的完整。
一个能够知道尊重自己的人格，不把自己当作一件商品，不肯为了薪水、金钱、势力、地位出卖自己的人格，降低自己的操守，那么他一定能成为社会中的重要人物。
林肯做律师时，有人请他为一件诉讼案中理屈的一方辩护。他回答说：“我不能做这件事。
因为到了当庭陈词时，我的心中，一定会不住地这样想：林肯，你是说谎者，你是说谎者！
我相信，那时我会忘形，而这样高声喊出来的。”
一个人戴上了假面具，而从事不正当的事业、职业，那么他一定会常常受到自己内心的嘲笑，而常常鄙弃自己。良心的谴责或内心的羞愧是很痛苦的。它能减损人的力量，抹杀人的品格，而且足以葬送一个人的自尊与自信心。
不管有多么大的利益，都不要留恋于不正当的职业。假若你要从事这种事业，最终，你会遭到失败与不幸的。
贫穷并不可怕，可怕的是把自己的人格、自尊全都抛开了，我们宁愿做辛苦的工作，也不能牺牲我们的自尊，毁灭我们美好的心灵。
把我们的人格铭刻在我们所做的每一件事上，这才是我们生命中最真实的欢愉。人格比“名”更崇高，比“利”更伟大。
10真诚才会赢得信赖
真诚是一种优良的品德，它与谎言格格不入，与欺骗无缘，真诚会赢得别人的信赖。拥有真诚的品德，能在人生道路上畅通无阻地奔向成功的目标。
许多求职的人在参加面试的时候，所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人，不能完全的坦诚，而给招聘者一些他以为“正确”的回答。可是这个做法一点用处也没有。
因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。真诚才会赢得信赖。
下面是一个求职者以真诚赢得老板赞赏与肯定的生动事例：
国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里，戴尔正在应征销售员工作。
经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后，又问道：
“干过推销吗？”
“没有！”戴尔答道。
“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：
“推销员的工作目的是什么？”
“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。
艾兰奇先生点点头，接着问：
“你打算对推销对象怎样开始谈话？”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”
艾兰奇先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主？”
戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。
”
“为什么？”
“因为农场主根本就不需要打字机。”
艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃！”
艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案是诚实的，令他满意，以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
培养真诚的个性，它会使你在人生之路上获得意想不到的收获，它会显示出一股诱人而又强劲的力量。
