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第13章 买家“差评”要挟,为讨损失费

网上开店,有好的口碑和信誉,会为店铺带来更高的点击率和成交量。一旦信誉被买家记污点,店铺就可能名声扫地卖不出货去,现在有很多恶意买家居然做起职业“差评”师,专门以给网店差评为手段索要网店钱财,甚至还出现多人合作的“团伙作案”。

“差评”要挟讨要损失费

店铺的信用评级对经营非常重要。跟普通买家不同,职业差评师买商品的时候十分爽快,但买回之后,问题就一连串地找上门来,并且动不动就以“差评”要挟卖家,最终死缠滥打要求赔偿,索赔金额通常50~100元不等。

在淘宝上开服装店的小王被一名叫小月的买家整得很郁闷。原本,小月在小王的服装店拍下一件CK的包,见到订单后,小王立马给小月发货,小月收到货之后,也及时确认,给小王把钱打了过去。

没想到的是,没出几天,小月在旺旺上给小王留言,称小王店里的CK包是假的,连CK两个字母都做得歪歪斜斜的,一看就是仿品,还把CK字母的照片发给小王。小王纳闷了,他的包可都是正规渠道的行货,怎么可能是仿品。他随即把CK包的进货凭证拍照给小月看。

在与小月的交谈中,小王感觉到,小月目的并不是换正品,而是跟他要损失费,小月称他在外地,肯定没办法将仿品包退回去,但要求给他和CK包一样价格的损失费,不然就给小王的网店选“差评”,并写下最恶毒的留言,让其他买家都对小王的店铺敬而远之。

小王心想,本来就是小店,让小月这么一折腾,他的小店就别开了,没办法,和小月协商一番后,同意以100元的价格成交,小王给小月100元,小月给他选“好评”。

事后小王和其他开网店的朋友聊起来,发现几位同行也遭遇过这样的事情,其中有个同行坚决不给“无赖”买家退钱,结果这个买家不断更换IP注册小号,到其网店上拍东西,而且留下莫名其妙的地址,快递找不到,货物被退回来,只能店主倒贴邮费。

据了解,这些职业差评师大多有丰富的网上购物经历,有的甚至以前就是网店卖家,因此对卖家的软肋了如指掌。这些人中有的靠此月收入达几千元。

为什么这些职业差评师会如此放心、无赖地要挟卖家呢?原因有二:

1.卖家担心差评去不掉

因为主动权掌握在买家的手上,卖家基本上是无法与买家达成协议的,除非接受买家的无理要求。因为卖家都想加入商盟,而一般商盟都有关于卖家好评率的规定,好评少而又来之不易,一个差评占的百分比会很大的。由于担心差评不能被擦除,卖家一般会在买家的要挟下同意退回全部货款。

2.投诉客服失效

网络客服是很少会尽到自己本身一个公正的职责,对于买家勒索不成而恶意给出的评价,客服不想卷入其中,陷进买卖双方的纠缠之中,一般会承认买家是合理的,对他们给出的注水网评不予撤销。

职业差评师死缠烂打

店铺的信用等级对其经营非常重要,职业差评师会注册很多小号,拍店铺商品的时候十分爽快,但买回之后,问题就一连串地找上门来,称要给卖家选差评,店方老实地给了钱还好,对于店方比较强硬的,差评师们死缠烂打,耍出各种无赖的手段整卖家的店铺。下面一些案例可以看到职业差评师的狡黠。

1.以退款为由威胁

在淘宝开店的许多店主都有被买家要挟的经历,这些买家为了免费获得货物,就会使出差评威胁的招数,逼卖家退款。

淘宝店主蓝雪冰说:“之前遇到一个买家,从我店里买了一件衣服,收到衣服后直接给了个差评,和她沟通说如果真的不满意可以退货或换货,怎知这个买家说太麻烦了,如果给她退款的话可以修改差评。这难道不是光明正大的要挟么?”蓝冰表示很无奈,特别是在这个网站监督环节如此薄弱的网络商业地带,卖家根本对这些无赖差评师没有招架之力。

2.退货不成逼赔偿

这类骗术的人一般会很爽快地拍货和付款,然后收到货物之后就会用无中生有的问题要求退货,接着就用各种理由延误退货,逼卖家赔偿损失。

一次,一个叫江湖的卖家来小李的店里拍下一件LV的包包,看到订单后小李就赶快给这个顾客发了货,他收到货后,也很快的确认了,也把钱付了。

但是两天后,江湖在淘宝上给小李留言说那个包包是假的,还拍了图片过来,说商标等都非常粗糙。小李一直都是在正规渠道的行货,不可能有错。后来在和江湖的交谈中小李发现他不是真的要退货,他说他在外地不能退货,而是要小李给他赔偿费用。要不然就给小李最坏的差评,后来小李就跟他商量好,给他150元,让他给个好评。

3.直接污蔑卖家的商品质量

职业差评师基本上也是在收到货物后再勒索卖家的。而跟退货退款不同的是,他们是直接污蔑商品的质量,货物已经在他们手上了,硬是这样冤枉,卖家也只能摔在他们的无赖要挟之中。

刘小姐在淘宝上开店4年多,最近遇到个“诡异”的买家,把她折腾得够呛。

“当时,这个买家在我网店里购买了一把名牌牙刷,对方收到货后过好几天才在网上确认,但在确认之后两天就给我3个差评,说牙刷掉毛,并且跟她之前用过的假货连批号都一样。我告诉她可以去商场对比,假一赔十并承担运费,但买家还是拒绝收货。接下来的几天,她都为这事闹。”

刘小姐说,网上开店最怕有差评,好说歹说无效,最终,刘小姐以付给买家50元的代价才把这事给摆平。“后来跟重庆淘宝商盟的朋友说起这事,他们立刻说,我遇到了网上职业差评师。”刘小姐无奈地说。

锦囊妙计:用心辨别真假批评

网购已成为一种流行的购物趋势,但是随之而来也不可避免的出现了一些行业发展的桎梏。以前总是买家受到的损害较多,现在卖家也面临伤害如今,网上出现的以中差评要挟店家以获取利益的不良买家。而这些所谓的职业差评师的注评,却是活生生的诈骗。本质上说,这跟平时常见的响一声电话、银行卡转账、“通信公司”催缴电话欠费等诈骗手段没多大区别。已经对整个网络商业构成了危害,那么,店家到底该如何应对呢?

1.确定货物是否真的有问题

商品存在质量问题这种情况一定要积极主动,发现问题及时联系买家,向买家解释。如果问题不严重,可以和买家商量退还部分钱,以减少来回退换货的快递费。如果对方不同意,则全额退款!切记一点,有质量问题的,一定要买家拍照片,看到确实有问题。

2.积极沟通,验证买家的批评

发错或少发货物买家在签收货物之后,提出卖家少发了货,卖家以“为何在签收时不拒绝收货”为由拒绝赔款,这种纠纷往往难以评判谁对谁错。这种情况要积极和买家沟通,同时仔细检查自己的库存,来验证买家的话是否属实。还有,买家拿到货物不满意例如衣服有点线头之类,决定给卖家中评和差评。这种时候,如果卖家和买家沟通了,讲清一分价钱一分货,10来块钱的衣服确实不可能这么完美,买家一般都会谅解。

3.保存记录,请淘宝仲裁

“我们已经注意到这种现象,如果是以恶意评价来勒索卖家,我们是不允许的。卖家如果有证据证明是因为抗拒这种勒索得了差评,我们也会删除这种恶意差评。”对于职业差评师这种不给钱就给差评的做法,淘宝网相关负责人这样回应。所以面对竞争对手的恶意报复行为的这种情况,一定要保存好记录,请淘宝仲裁。

4.做好产品才是根本

中差评制度是买家和卖家利益冲突的集中体现,网购顾客众口难调,孰是孰非很难说清,双方就一些交易细节争执是解决不了问题的。其实卖家完全没有必要那么在意中差评,应该以坦然的态度对待中差网评,这样就会让不良买家没有可乘之机,做好自己的产品才是关键!

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