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第16章 重视微小信息

一个好的机会,总是不会被多数人遇到,因为他总隐藏得很严实,不易被很多人发觉,不然,那就不算是一个好机会。好机会所透露的信息总是很微小的,一般人不会发现它。

十几年前,斯科鲁只是一家公司地位不高的小职员,平时的工作是为上司干一些文书工作。跑跑腿,整理整理报刊材料。工作很是辛苦,薪水也不高,他总琢磨着想个办法成大事。

有一天,他在经手整理的报纸上发现这样一条介绍美国商店情况的专题报道,其中有段提到了自动售货机。

上面写道:“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品,这种售货机不需要人看守,一天24小时可随时供应商品,而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了方便。可以预料,随着时代的进步,这种新的售货方法会越来越普及,必将被广大的商业企业所采用,消费者也会很快地接受这种方式。前途一片光明。”

斯科鲁开始在这上面动脑筋,他想:日本现在还没有一家公司经营这个项目,将来也必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机会走到别人前面,经营这项新行业。至于售货机销售的商品,应该是一些新奇的东西。

于是,他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元,这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机,分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所,把一些日用百货、饮料、酒类、报刊杂志等放入自动售货机中,开始了他的事业。

不久,这一举措果然给他带来了好运。斯科鲁的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上,扩大经营的规模。5个月后,斯科鲁不仅还清了所有借款,还净赚了2000万日元。

斯科鲁在公共场所设置自动售货机时,为顾客提供了方便,受到了欢迎。一些人看这一行很赚钱,也都跃跃欲试。斯科鲁看在眼里,敏锐地意识到必须马上制造自动售货机。他自己投资成立工厂,研究制造“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别娇小可爱,为美化市容平添了不少光彩。

斯科鲁的自动售货机上市后,市场反应极佳,立即以惊人之势开始畅销。斯科鲁好又因制造自动售货机而大发了一笔。

成大事的人要有鹰一般的眼光、敏锐的头脑,不放过任何一个微小的信息,才能在别人注意不到的细节中发现机会,借机会成就自己的好运。

我们再来看一个故事:

德州有座很大的女神像,因年久失修,当地政府决定将它推倒,只保留其他建筑。这座女神像历史悠久,人们都很喜欢它,常来参观、照相。推倒后,广场上留下了200多吨废料,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去,至少是花25000美元。

斯塔克知道这个消息,来到市政有关部门,表示愿意承担这件苦差事。他说,政府不必花25000美元,只需给他20000美元就行了。他可以完全按要求处理好这批垃圾。

政府当然很乐意这样做。

斯塔克请人将大块废料解成小块,进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铅废铝做成纪念尺;把水泥做成小石碑;把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部门;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的红唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的2.5美元,大的10美元左右。最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛和戒指等,15美元一个,都很快被抢购一空。

结果,斯塔克从一堆废物中净赚了12.5万美元。

这是一个信息时代,要获得好运,必须想方设法获得更多的信息,哪怕是一个微小的信息,也不能放过!

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