别怕竞争，在油盐酱醋、针头线脑等日常生活必需品中找出“天壤之别”。从展销会上一些不被人关注的细节中找到商机，低价“包销剩余展品”取得价格优势。仔细经营，深入发掘，找到必然的“钱”景。
“小老板链接”
王老板的货铺刚开张就有了竞争对手，距离他家店铺不到200米处，就有一家同类大型超市开门营业了。
“王家货铺”的王老板不怕竞争，但他明白鸡蛋无论如何也碰不过石头。其实，表面上两家店面实力相当，经营的货品大同小异，但背景却天壤之别。竞争对手是连锁经营的大老板，而王老板不过是个身价不到百万的小商人。对方的进货渠道是集团统一采购，很多商品从厂家直接进货，占尽价格优势；而王老板单打独斗，实在无法匹敌。有过采购经验的王老板很清楚，只有直接联系上厂家，自己才有竞争力。当某糖酒会在当地举行时，王老板抓住机会，希望能与外地厂家直接取得联系。
对于王老板这种小商户来说，盛大的糖酒会是一盘大餐，如何“下叉”很有讲究。如此大撒网式的商务洽谈，小商户并不具备竞争优势。反而是一些不被人关注的细节很可能蕴藏商机，他寻找的就是大家忽略掉的机会。
在糖酒会的最后一天，参展单位在做撤退准备，很多展台都在打折销售展品，对于外地参展单位，展品运输费用在展览开支中占很大比例，与其卖不完发回厂家，不如低价处理。王老板感觉机会来了，数以百计的参展单位中，参展产品，全都是厂家精选出来的，质量上有保证。何不乘此机会大量进货呢？王老板立即“洽谈”业务。
这种“包销剩余展品”的提议有如“及时雨”，许多急于返程的参展单位心甘情愿低价出货。如法炮制，王老板以极低的价格购进了红酒、白糖、酱油、果酒等数十种货物。一时间，“王家货铺”货物充盈。王老板联系了几家零售商，给予优惠批发，同时，还拿出这些商品做“王家货铺”的促销活动。这笔生意让王老板赚了3万余元。
这是一个偶然的赚钱机会，但到了王老板这里，他便想把这种偶然变成赚钱的“必然”。每年无数的展会，无数的参展单位，每次都有许多剩余参展产品要处理，如果挖掘其中的机遇，自己的“王家货铺”不就有了抵御竞争对手的后台吗？接下来召开的是食品博览会。这次，王老板有的放矢，通过各种关系，提前摸清了参展单位的情况，开展的第一天，他早早到了会场。
在一家饮料企业展台前，王老板并不谈其他合作，开口便承诺包销参展剩余产品，甚至还交了600元定金。如此一来，解决了厂商张经理的后顾之忧，张经理也对眼前的这位王先生十分好奇，王老板便侃侃而谈，介绍他对这款汽水的推销策略。两人相谈甚欢，并达成初步意向：王老板取得该饮料在该市的经销权。一天下来，王老板不但与十多家企业达成购买剩余展品的协议，还与5家企业达成了地区总经销的意向。
展会闭幕那天，众多参展单位挂出“限量零售”的牌子，将剩余的展品全部低价销售给王老板。这次，王老板淘来的货物更加丰富，零售、批发，足足让他赚到近30万元。
王老板更满意的手笔却是，借“包销余货”的方式获得厂家的支持，好几类产品的地区经销权顺利纳入囊中。买进卖出是最“原始”的经商方式，模仿系数高，生意要做大，还不能简单依靠这种投机的办法。王老板对此非常明确。
王老板早已和企业混熟，以后的众多展会中，他反倒不跟参展单位谈包销余货的事情，而是拍着胸脯对这些参展商说：“你们远道而来参加展会，有需要帮忙的地方尽管开口！”话说出去，事情也就跟着来了。一家调料企业的销售经理请王老板帮忙弄一张火车票。王老板动用所有关系，及时将票送到对方手中时，该经理二话没说，立刻吩咐销售人员“限量零售”。此后几天，找王老板借车、请他帮忙联系广告商等事务逐渐增加。
王老板的热心肠很快赢得了厂商的好感，这招需求的纽带旨在巩固与厂家的关系，同时获得更多的进货渠道。“一旦你被对方需要，你就有了获胜的砝码。”王老板对此深信不疑。所以，其他蜂拥而至的淘货者得不到低价余货时，王老板却仍然顺利获得了大量“参展剩余产品”。
想必好多小老板都很羡慕王老板的进货渠道——包销余货，这种低价的进货渠道要靠机遇和小老板的眼力及沟通技巧，在进货的时候，小老板们要多加留意，也许有一天，这种低价进货渠道也能撞上你。
“小忠告”
打出筹划和算计之牌，在“算计”中追求更大的利润，要有做生意的头脑意识，筹划合理做生意就得心应手，追求一次投入多次产出。算清财势走向才能赚到最大的利润，善于观测市场的远景，对未来的变化作出判断。
