1.
张敏强来到这家公司以后,没几天才知道,这个项目是一个才刚刚开始的新项目,以前公司一直都是做UPS电源的代理,做了十几年,为了拓展业务,又接了一个新的业务,就是
代理电商网站,线下去拉企业入驻,一年还要交平台使用费;这是一个需要销售员一家一家上门去推销的业务,这样的业务对张敏强来说是一个非常大的挑战,他脑海里对互联网还没有一个很清晰的概念和认识,他也不知道从何下手。
张敏强刚来的几天都坐在办公室学习,万经理有时也会注意观察了解张敏强的学习情况,后来又给了他一些资料:业务合同、产品的介绍等等,看到一堆堆的资料,张敏强感觉有点懵,这时候万经理说了几句:“这些资料在网上也有,你也可以上网看一下。”
听完这话后,张敏强打开了这家电商网站,随便看了看,生疏感很强,不过张敏强还是硬着头皮看下去了。
2.
由于是新接的业务,目前在做这一块新项目的就是万经理和张敏强,这两天公司也一直在招人。
在张敏强来公司的第三天,终于又来了两位新员工,她们是某专科院校毕业的大专生,也是刚从学校出来,没有任何工作经验,这也是她们第一份工作。她们很快被人力资源部的王敏安顿好座位后,也投入了对新业务的学习状态。
她们来的第一天同样被万经理叫进了会议室……
3.
隔了大约半个小时后,她们就出来了,而她们的座位也恰巧就在张敏强的旁边,这两个女孩看上去也很小,比张敏强稍微大一点,但个子属于小巧玲珑型的,第一次见面新同事的张敏强也不知道怎么去交流,只是看着,眼里有点茫然的状态,突然有一个女孩朝张敏强笑了笑。
“你好,我叫林玉花,XX学院的,你呢?”
“张敏强,在XX学院读了一年就没读了。”听到有个女孩主动找自己搭讪,张敏强也回了句。
然后,万经理看到张敏强和新来的两位员工都坐好后,一个眼神瞄过来,也说了几句。
“这一块,你们可以多交流,相互学习,到时候可以一起出去跑业务”,说完万经理就忙着看他的电脑去了。
这时候,张敏强对新来的两个女孩充满了好奇,想问很多问题。
“你们是都是一个学校的吗?”张敏强看着林玉花
“恩”,说完她又介绍了旁边那个女的。
“她叫万玲玲,是我同学,我们都是刚毕业的。”说完,万玲玲朝张敏强笑了笑。
“哦,你们学的是什么专业啊?”张敏强又问
“我们学的都是市场营销,你呢?”
“我学的是计算机网络”
“好好的,为什么没有读呢?不觉得可惜吗?”林玉花有点不理解
张敏强迟疑了片刻,然后说道:“其实,我觉得有时候在学校学不到什么东西,而且还不实用,还不如来社会积累经验。”
林玉花听完,也没有说话,只是微微点了点头,张敏强的这句话也让旁边的万经理听到了,也顺势了插了句。
“现在读书有什么用,学校学的都是课本上,跟实际的工作是两码事,我也没念过大学,我现在不一样做的很好。”
这时,张敏强和那两个女孩的眼神都往万经理那个方向瞟过去。
“销售这个东西跟学历挂不上钩,主要是看能力的”,紧接着万经理又来了一句。而后看到张敏强几个在闲聊与工作无关的事,又说道:“赶紧了解产品吧,不要闲扯了。”
4.
那两个女孩虽然比张敏强来的晚两天,但是理解能力要比张敏强要强很多,她们很快就大概了解到了这项目业务的基本框架和一些基础知识,对这个网站有一个大概的完整认识,而张敏强还是对一些概念不懂,对一些专业术语也不了解。所以也经常会跟林玉花和万玲玲交流,她们了解到张敏强的实力后,心里也很无语,也感觉到张敏强就像一个白痴一样,傻也不懂,从外表上看不出来他有什么不同,但说出的一些话让人大跌眼镜。时间长了,这两个女孩也不是很愿意跟张敏强搭话。
就在来公司的第五天,经理反复问了一下张敏强几个人的学习情况,有没有什么问题反馈之类的,张敏强并没有问什么,而是林玉花和万玲玲问的多一点。万经理也发现,这两个女孩的学习能力要比张敏强好很多,但也并没有小看张敏强,万经理对这几个员工都是一视同仁。
只是令万经理没想到的是,张敏强对业务了解的情况比他想象的还要糟糕,张敏强能够熟记背一些概念,但只是停留在背记的基础上,并没有真正吃透弄懂,只是死记硬背万经理说过的一些话,甚至还死记硬背万经理培训时讲过的例子。所以当万经理再问到一些概念的时候,张敏强还是能流利的回答出来。
5.
来了公司差不多快一个星期的时间,万经理有一天早上叫张敏强和那两个女孩进了会议室,开始了新一轮的培训,这次讲的是签约合同的事宜,即在跟公司签约业务合同时要注意的事项,这一次张敏强听懂了。
万经理给他们耐心的讲完后,很快就从会议室出来了,这也是万经理最后在办公室给他们培训,他计划明天就安排他们出去跑市场。
张敏强听到这个消息后,心里有点慌,但表面上表现的很平淡,这可以说是他破天荒有始以来第一次去上门做推销。他还没有想好怎么去说,怎么去跑,去哪里跑,在这个时候,张敏强的脑海里又浮现了各种幻想。
6.
其实,万经理只是培训了一些业务知识,但没有培训具体的销售技巧,只是说了一下去大厦找一些做业务的公司聊聊,说的很笼统,张敏强只能是经理说什么,就做什么,许多方法需要自己亲自去摸索和总结。
经理也会出去跑,不过他通常都是预约好了再去,他有他的一套做事流程和方法,但从来都不会去传授他的方法和经验,只能乖乖的服从安排,也没有去反馈这个建议,也没有提这方面的问题,第一次来公司上班也没有这方面的意识,所以当时的张敏强什么也不知道。
那两个女孩表现得也很淡定,也没有这方面的意识,没有在意销售技巧方面的问题,但是她们的学习能力要比张敏强好很多,很多东西只要讲一下就能明白,而张敏强需要费尽周折想很久,不断强化概念。
这一刻在张敏强脑海里是空白的。