案例二：诸葛亮的出山策划
诸葛亮的“隆中对”——“三分天下”之构想，在中国策划史上可谓精彩的一笔。一段半个多世纪的历史，他竟然在事先就策划准，可谓前无古人。“三分天下”的策划被人们津津乐道，这无形中掩盖了与“三分天下”策划息息相关的同样也很精妙的一项策划，这就是《三国演义》中少为人们所品味出的诸葛亮的“出山策划”。
诸葛亮出山，确确实实是煞费苦心地策划出来的。由于策划得实在是精妙绝伦，不露痕迹，才难被世人洞悉。但仔细分析，我们就能体会诸葛亮出山策划的良苦用心和超凡智慧。
要品出诸葛亮出山策划的妙处，先得澄清一个问题。即诸葛亮为何对好心荐他出山的徐庶“作色”回避？他真的认为辅助刘备是去送死，当“享祭之牺牲”吗？
《三国演义》第三十六回曾写到：徐庶走马荐诸葛之后，曾专门绕道卧龙冈，告之好友诸葛亮，言刘备不日即来相请出山。而诸葛亮当时仅以“君以我为享祭之牺牲呼乎”作答，且“拂袖而入”。表面看，诸葛亮的言行，正符合一个隐士清高的心理，不愿轻易去追逐名利。这也符合当时的现实。刘备当时正寄身于刘表篱下，仅借据弹丸之地，很难成气候。但细细思之，却是另一番情景。诸葛亮“每常比管仲、乐毅”，胸怀大志，老死卧龙冈终非所愿。而刘备来请他出山，则恰是他的夙愿，也很可能是唯一一次一展宏图的机会。他再清高，也不至于“清高”到轻易放过人生、事业的机会。当时的刘备，虽然势单力薄，偏居一隅，但其仁义之名已满布天下，连一代枭雄曹操煮酒论英雄时，也称天下英雄唯有刘备与他二人而已；在司马徽转述荆州、襄阳一带的民谣中，也把“天命有归”、“龙向南飞”应在刘备身上；连徐庶之母斥责曹操时也称赞刘备“仁声素著，世之黄童，白叟、牧子、樵夫皆知其名：真当世之英雄也”；而在“隆中对”时，诸葛亮更是当面称刘备“信义著于四海”，显然，诸葛亮心中早已有明君刘备。
他数次回避徐庶，是有他的谋划的。那就是他已断定徐母召徐庶到曹营的书信有诈。《三国演义》第三十七回曾写到：司马徽一听说徐母信召徐庶，就立即断言：“此中曹操之计矣！吾素闻徐母最贤，岁为操所囚，必不肯召其子：此书必诈也。”而司马徽认为“胜吾十倍”的诸葛亮，与徐庶又是密友，以其智慧与对徐母的熟悉程度，均胜过司马徽，又岂能不知徐母书信有诈？知徐母书信有诈，而不向徐庶说破，却“作色”回避，诸葛亮是有其深意的。如绝大多数怀才俊彦一样，诸葛亮此时虽为隐士，心却在高堂之上，“等待春雷惊梦回，一声长啸安天下”。如今，徐庶离开刘备而去尽孝，无疑是为诸葛亮腾出位子来。但一说破徐母书信有诈，徐庶则可能重返刘备之侧，刘备也就不一定非要请他出山不可了。为难中，诸葛亮只有佯怒作色，拂袖避过徐庶。
这时，诸葛亮面临的问题是刘备不日即将来卧龙冈请他出山，而他出山后辅助刘备的战略构想尚未策划出来，倘若仓促出山，整日陷入战事之中，无暇再进行战略策划，事业成功的可能性就要大打折扣了。这就需要时间，使他能在出山之前去做一番调查研究，进行一番战略策划。但在此期间，又必须稳住刘备，让刘备对自己欲舍不能。而且有了这段时间的缓冲，对徐庶也是一个无形的交代，即自己是不想去当牺牲品的，因此也没有立即被刘备请出山。于是，诸葛亮就对自己的出山作了周密的策划，其主要内容为：
（一）策划目标：争取时间，为即将辅助的明主刘备完成战略策划，使刘备携之出山。
（二）策划要求：
1.争取半年的时间，以便自己外出调查，制定战略；
2.烘托自己的才干，使来访的刘备更添渴求之情；
3.谈论自己出山的意向，以取得舆论上的主动，并借机考验刘备的诚心。
（三）策划实施：
1.借助密友崔州平、石广元、孟公威，兄弟诸葛均，岳父黄承彦，童子等至亲知己，与来访的刘备接触周旋，既为自己争取时间，也可侧面烘托自己的才干；
2.自己以“云游不定”、“归期也不定”为借口，外出调查打听消息，并策划制定出战略方针；
3.一旦出山定天下的战略策划完成，自己便在茅庐中半掩柴门，高卧休整，以待刘备再次来访，从而用慧眼独具的战略策划折服刘备，从容出山。
《三国演义》中，诸葛亮这一策划得到顺利实施，并取得了预期的效果。这可从如下四方面看出：
（1）刘备一顾茅庐是头一年的秋耕时分，二顾茅庐是寒冬雪飘时分，三顾茅庐则为次年春暖花开的季节，前后约半年，正好让诸葛亮完成调查与策划。
（2）在“隆中对”中，诸葛亮纵论天下大势，如数家珍，言毕，还挂出一幅西川五十四州图，显然这都是诸葛亮历时半年调查的结果。在当时的交通条件下，要完成这样的调查，没有半年时间当然是不可能的。试想，诸葛亮如不想出山，就不必去调查，他何苦还要绘来一幅西川地图？又何苦为刘备先取荆州，再取益州，三分天下，鼎足而立之后再图天下的战略策划得如此头头是道？这绝不是躬耕陇亩、高卧草堂之隐士信口可道、信手可为的。
（3）在刘备前两次顾茅庐的过程中，诸葛亮相交最深的四个密友，除徐庶已进曹营，崔州平、孟公威、石广元以及诸葛亮的岳父、弟弟、童子皆悉数出面，唯不见诸葛亮；而诸葛亮这些亲友的言行举止，以及卧龙冈上且耕且歌的农人，他们的露面其实都指向一个相同目的，即烘托一个高士隐居的人文氛围，使刘备更加仰慕这个尚未露面的高士。
（4）经过一番策划实施，诸葛亮赢得了时间，完成了调查研究与战略策划，刘备也更“仰望（诸葛）先生仁慈忠义，慨然展吕望之大才，施子房之鸿略”，并留书表示“再容斋戒薰沐，特拜尊颜”，这次诸葛亮便在茅庐中从容等到三顾而来的刘备，并以一席“隆中对”折服对方。面对刘备的诚心相请，诸葛亮只是稍作推辞，便慨然表示“愿效犬马之劳”，“不容不出山了”。
由此可见，诸葛亮的出山是经过一番精心策划的。而诸葛亮出山策划中行云流水、不着痕迹的艺术，无疑给我们如今的各类策划提供了借鉴。同时，诸葛亮的“出山策划”与“三分天下策划”之间的相关衔接，则更告诉我们一项重大决策的策划得以成功实施，往往不是孤立的，它还必须借助相关的、辅助性的策划。这正是我们分析诸葛亮“出山策划”的现实意义。
