登陆注册
36426600000038

第38章 福克兰法则:学会以不变应万变

当你不知如何行动时,最好的行动就是不采取任何行动。我们不得不经常面对许多突如其来的状况,如果事前没有预料,遇事又手忙脚乱,就很可能做出错误的决定。

在管理学中福克兰法则很常用。法国管理学家D·L·福克兰针对企业管理提出:没有必要做出决定时,就有必要不作决定。

对更多人来说,这一点非常重要。因为我们不得不经常面对许多突如其来的状况,如果事前没有预料,遇事又手忙脚乱,就很可能做出错误的决定。病急乱投医,慌乱出错等并不少见。

在活跃的市场经济中,各个企业的经营者都会面临大量的市场机会,至少表面看起来是这样的,但这种机会到底是机会还是陷阱,没有人知道。经营者不知道应该保持现状还是继续进取。其实经营者可以通过对面前的机会进行筛选,去掉不符合条件的选择,看是否有合适的选择留下来,就知道自己当前处于什么状况下,是应该做出选择还是保持现状。美国以生产儿童玩具闻名的吉尔伯特公司就曾遭遇这种狼狈的局面。

吉尔伯特公司的强项是生产科技型的儿童玩具,如电动玩具、玩具显微镜和化学玩具等等。尽管公司的规模不算最大,但每年的销售额却十分可观。公司生产的飞行牌火车和积木玩具曾经使一代又一代的美国儿童为之着迷。

进入20世纪60年代以后,借助电视广告,呼啦圈、蝙蝠车以及拼图魔方等新型玩具如在一夜之间风靡全国。这种促销手段,尽管收费不菲,但带来的收益甚是可观。

但久负盛名的吉尔伯特公司对电视促销方式反应迟钝,他们依旧注重过去的那种邮寄目录以及橱窗陈列的促销方式。对于新开张的自选式超级市场和廉价折扣店,吉尔伯特公司更是嗤之以鼻,不屑一顾。1961年底,公司的年销售额开始滑坡。这时,公司做出将52%的股权以400万美元的价格卖给杰克的决定。

杰克分析销售滑坡的原因,认为是因为广告力度不够和产品老化,于是他又决定在设计新产品的同时,将销售人员也增加了5%。

事实证明杰克的决定是错误的,因为他将增加的宣传费用全都用在了传统媒体上,而新产品的开发也完全超出了公司的能力范围。杰克将公司有限的资金平均地投放到新开发的15种产品上,结果导致资金的大量积压和成本的不断增加。

并且,吉尔伯特所开发的新产品,前几年就已经风行市面了,他们只是步人后尘。第二年的财务报表显示,公司不仅没有走出低谷,反而越陷越深,全年累计亏损。

自此之后,吉尔伯特公司几经换将,也采取了不少自救措施,但都收效甚微,最终走上了破产的道路。

面对混乱的情况,以不变应万变,并不是坐等着机会的逝去,而是在冷静的情况下,分析原因,找出对策,改变现状。有些人在做事时,看到突然出现的变化往往不知所措。这时,就不能立即做出决定,而是要理清思路,事情会朝什么样的方向变化,如何把握关键的点等。

人们在做事时要把握好以下几点应对不确定性:以不变应万变,忽略不确定性;以实力换时间,降低不确定性;培养洞察力,感知不确定性;增加灵活性,适应不确定性;寻找不对称性,消除不确定性。

两个牧童进入深山里的狼窝,发现两只小狼崽。他俩各抱一只小狼分别爬上大树,两树相距数十步,片刻老狼来寻小狼。其中一个牧童在树上掐住小狼的耳朵,弄得小狼嗷叫连天,老狼闻声奔来,气急败坏地在树下乱抓乱咬。此时,另一棵树上的牧童则拧小狼的腿,这只小狼也连声嗷叫,老狼又闻声赶去。就这样,老狼不停地奔波于两树之间,终于累得气绝身亡。

这只狼之所以累死,原因就在于它企图救回自己的两只狼崽,一只都不想放弃。实际上,只要它守住其中一棵树,用不了多久就能至少救回一只小狼。

不要总是试图获取最多利益。过高的目标不仅没有起到指示方向的作用,反而由于目标定得过高,带来一定心理压力,束缚决策水平的正常发挥。事实上多数环境中,如果没有良好的决策水平做支撑,一味地追求最高利益,势必将处处碰壁。而且,很多人不了解尽快停损的重要性,当情况开始恶化时,依然紧抱着缥缈的勾想,无法客观分析状况,以赌徒的心态,盲目坚守以致持续深陷,直至无法挽回的地步。这时平衡的心态往往更重要。

不确定性有一定的客观性,即使是主观上可以消除的不确定性,在某些情况下,可能也无法实施,比如信息成本太高,投入收益不成比例等等。

巴菲特以其在股票市场投资很少失手而被称为“股神”,其实,巴菲特的投资理念非常简单:就是认为股票的价格最终是由股票所代表的资产收益价值决定的,所以他在股票选择上,就是购进那些按照投资价值被低估的股票长期持有,而不管股票市场如何波动。

有人曾质疑巴菲特当年没有购买微软的股票从而错失了一个赚大钱的机会是不是一次失误。虽然从现在来看,如果巴菲特当时买了微软的股票肯定会大赚。但是,在当时,决定巴菲特是否购买的是其基本的投资理念,如果微软这样的风险型企业进入他的投资组合,那就肯定会有其他的同样风险型的企业进入,巴菲特只是根据自己的特长选择了一种自己最能够把握的组合方式而已。

巴菲特的事例旨在说明,即使你只是在一个很小的方面具有了把握的能力,扎根下去,就可以产生抵挡外部风云变幻的能力,从而建立其牢固的基业。

一时的利益显而易见,人们往往趋利而不考虑后果,这种现象,古今皆然。看到什么行当赚钱,就一窝蜂而上,结果捷足先登者也许能获利,步人后尘者往往自食恶果,这样的例子可以说是数不胜数。

在制定决策的时候,一定要综合考虑各方面的因素,而不能被一时的利益蒙蔽了眼睛。特别是做事关命运的决策的时候,万万不可因头脑一时发热,拍拍脑袋就制定个错误决策而让自己吃尽苦头。

同类推荐
  • 生活中的心理操纵术

    生活中的心理操纵术

    口头禅里隐藏着怎样的个性?如何赞美才能让对方心底乐开了花?怎么说可以让听者不知不觉说“Yes”?如何才能给对手最有力的心理震慑?…………看似波澜不惊的日常社交生活,却处处隐藏着洞悉人性、掌控人心的心理学智慧。《生活中的心理操纵术》以通俗易懂的语言讲述了日常社交生活中的各种心理学现象及背后的成因,是适合广大读者阅读的大众心理学读物。书中引证了大量鲜活、真实的案例,并引用了诸多心理学实验和心理学术语,集可读性、实用性与科学性为一体。通过学习这些心理学规律,可以让我们在工作、学习、生活中更好地了解自己、读懂他人、发展自己,取得更大的成功。
  • 人生必须解决的38个心理危机

    人生必须解决的38个心理危机

    绝大多数人都不会在工作和生活中一帆风顺,总会遇到各种各样的难题;如果不能及时处理这些难题,就会表成一大堆心理危机。说严重一点,每一个心理危机的杀伤力都是巨大的,都会成为你前行的大沟小坎。因此要学会应对心理危机,是一个人必须具有的生存本领。本书从38个方面为你开列了克服这些心理危机的有效“处方”,旨在从正、反两方面告诫你必须这样做的道理和方案,让你在短时间里铲除自己的心理危机感,发挥自己的优势,成为一个驾轻就熟、本领超群的人!
  • 想象力统治世界

    想象力统治世界

    世上没有什么救世主,也不靠神仙皇帝;世上没有什么救世主,也不靠耶稣上帝;世上也没有什么能够束缚全人类的力量,唯有我们自己的想象力。能够拯救我们的唯有我们自己,唯有我们的想象力,就如同第一个从树上走下来的类人猿,促使类人猿进化成为人一样,想象力会使人类自身发生心灵的革命,从而超越机器人等一切“智能人”,超越自身的种种束缚,进化成为智慧、和谐的新的人类。
  • 女人心理全攻略

    女人心理全攻略

    女人是感性的,相对于男人而言,女人更需要了解自己、了解他人,所以女人要懂心理学,要用心理学来指导自己的生活。《女人心理全攻略》从心态、自我提升、职场、社交、爱情、家庭等方面,有针对性地详细剖析了各种常见的心理现象和心理效应,通过大量的案例深入浅出地讲解了心理学对女人工作和生活的影响。通过阅读《女人心理全攻略》,女性朋友们将能掌握各种心理技巧,从而收获美好的人生。
  • 从零开始读懂心理学

    从零开始读懂心理学

    《从零开始读懂心理学》采用心理学现象和心理学规律相对应方式,对生活中的心理学做了全面分析。洞察他人心理、认知自我和世界、看透行为背后的内心秘密,先从了解心理学规律开始。内容涵盖行为心理学、认知心理学、社会心理学、社交心理学、婚恋心理学、成功心理学、性格心理学等,深入浅出,分条缕析,让我们懂得运用心理学常识去指导生活。
热门推荐
  • 偷星之盛夏光年

    偷星之盛夏光年

    *童年回忆杀*一切就像是一场梦,梦里的一切都是美好的。世界未曾毁灭,你们也未曾离开。沙滩上欢声笑语,海鸥飞翔。我曾把你当做全世界,现在也是如此,未曾改变分毫。青梅低语,竹马细听。如果这是一场梦,我希望永远都不要醒来。
  • 我的传奇修真路

    我的传奇修真路

    少年自小由一位牛逼的的老头传授修炼法门,12岁便被老头送去华夏龙组历练,而今,17岁却回归当一名保镖...................
  • 磨练中的征程

    磨练中的征程

    一个励志要成为成功男人的心酸历程,被生活的压迫,感情的背叛,兄弟的离别,朋友的嘲讽中成长起来!
  • 嫡女为妻:庶夫狠嚣张

    嫡女为妻:庶夫狠嚣张

    丈夫设计害的她家破人亡,将他恨入骨髓,相互争斗不死不休,直至最后病死榻上。重生后本以为和那人再无交际,不想十里红妆,郡主二次下嫁,入住太傅府,再度成为庶子媳。现实却像是和她开玩笑一般,许多前世并未发生的事情接踵而发,在她身边总有那么几个不怀好意的接近。姐妹之间为了利益相互利用、谋算、各种想踩着她上位。阴谋不断,手段层出不穷,躲不过就只能迎面而上!想踩着她上位?你得爬得上来才行。引祸江东到她身?反将一局管你去死!上有嫡母眼不眼存有嫉妒一心想让将她镇压。下有嫡子长媳不渝,妯娌之间各种不对付。在外玩别人,在家玩庶夫,郡主表示,其实这样的日子也挺不错……
  • 穿越上古当码农

    穿越上古当码农

    苦逼程序员加班猝死,穿越上古时代,神魂化为强悍电脑。自此天机我掌,上古功法、惊世丹道、无敌阵法,唾手可得!带齐人马,起于微末,步步登临至尊!大道神仙九重天,我以我血杀神仙!无尽灵海中,方然倚剑而立,淡然一笑:“我战百神愁,准你选个死法,这是我最后的慈悲。”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天使恶魔一瞬间二零一六

    天使恶魔一瞬间二零一六

    哦~呵呵呵呵!没错,我就是宇宙银河太阳系超级无敌美艳英明神武武功盖世世间少有有勇有谋谋深虑远远瞩高瞻瞻前顾后后起之秀秀外慧中中流砥柱柱石之坚坚不可摧摧锋陷阵杀人红尘中脱身白夜里高端霸气上档次低碳健康小清新奔放洋气有深度时尚靓丽有节操文能卖萌嘟嘴剪刀手武能帅气酷炫刁炸天团战可以输提莫必须死冷艳高贵接地气华丽正派不中二二十一世纪最完美天才神童有情有耻有理取闹倍受关注集拥护怜爱睿智于一身的绝世好男人紫风是也!
  • 心理宝典

    心理宝典

    心理健康关系到生活质量、事业成功、家庭幸福和社会和谐,随着社会不断进步和精神文明水平不断提高,心理健康问题日益受到社会和广大群众的重视。本书以最新研究成果和新的视角回答了人们关注的有关心理障碍和精神疾病方面的问题。本书编者为临床经验丰富的精神科医学专家,取材既注意科学性、系统性,又联系实际,注重应用,同时将先进的理论、新的科研进展与丰富的临床实践经验紧密结合,共20个专题,涵盖了心理健康涉及的相关问题,内容丰富,深入浅出,通俗易懂,实用性强,是广大群众心理健康的良师益友,是防治心理疾病的好向导、好参谋,对精神科医生、心理咨询和心理研究工作者也有重要参考价值。
  • 极品小厨子

    极品小厨子

    贞观十年,十八岁五星级大厨带着鬼斧神工般的厨艺落户京城赛家,神秘的空间厨房带来了很多意想不到的惊喜。于是一夜之间,各式各样的新奇菜品被大唐的才子佳人津津乐道,超越时空的作物被大臣当做治国安邦的神物。无论是土豆、洋葱、番茄、木瓜、生姜、绿豆、辣椒……还是葡萄、草莓、西瓜、菠萝、橄榄、石榴……又或是调味盐、味精、鸡精、老抽、生抽、花生油、芝麻油……空间厨房都有。任何时代都挡不住小厨子大展厨艺。小厨子的菜可让李世民长居宫外,还可让武媚娘不入宫为妃。为此群臣激愤:“这才是真正的太白妖星!恐为祸大唐江山。必除之而后快!”夏商:“各位爷,有话好说,能不能商量。”“可以!给我等再来一次大唐全席。”
  • 嗨!我的帅气王子

    嗨!我的帅气王子

    “我要和你结婚!”“什么?”眼前这个即自大又冷酷的帅哥到底在说什么,我们只不过是刚刚才见第一次面,而且他莫名其妙把我拉到他家里来就算了,居然说要和我结婚,难道他看不出来我是穿着制服的学生吗?“只是演戏而已,我爸妈十几天后会回美国,但是他们必须要我在一周内结婚。”女主角倪诗琳虽然对眼前这个帅哥没什么好感、不过还是勉强答应了,她要求裴允熙以后要答应她三个条件,就这样、可爱美女倪诗琳和冷酷帅哥裴允熙步入了婚姻的殿堂。没想到的是,裴允熙的父母并没有这么快回美国,倪诗琳和裴允熙只好这样一直演下去.这个冷酷帅哥好像慢慢被诗琳感化了..不过却苦了诗琳,有一个这么帅的老公并不是一件好事,她开始要面对一个接一个的可怕情敌.