这个身高仅仅153米的矮个子男人，19岁时，就利用智慧赚得了人生的第一个100万美元。当时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。
最后，他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂得怎么组装机子。但这难不住他，他向很多小型电脑领域的一流教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。
大多数教授拒绝了他，但最终还是有一位叫摩萨的教授，答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。
怎么办？这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再给他们研究费用。
产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他净赚了整整100万美元。
从他的经历中我们能得出这样一个理念：一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能创造奇迹！而能否创造这种奇迹，关键在于改变发问方式：将否定式的疑问——“怎么可能”，变为积极性的提问——“怎样才能”！
将思想聚焦在“怎么可能”的怀疑上，你就会对自己的智力潜能压抑，把可能实现的东西扼杀在摇篮之中！将思想聚焦在“怎么才能”的探索上，你的脑力机器就会开动起来，把各种“不可能”变为可能！
我们接触一个事物，首先看到的是它的现象，但是我们不能仅仅满足于现象，而应该透过现象看清本质。任何事物都有现象和本质两个方面，任何事物的本质都要通过一定的现象表现出来，任何现象又都是从某一特定的方面表现出事物的本质来。如果我们不能透过事物的表象，看清事物的本质，而仅仅是感受到了真实事物的冰山一角，这就会限制我们的智慧。因此，我们要沉下心来，做一些系统的理性思考和逻辑梳理，理清思路，看清本质，使自己的工作朝着正确的方向发展。
一天晚上，迈克突然接到撰写报告的任务，他打算熬夜完成，因为明天在公司里不可能有时间来完成这项任务。当然，同事也许能替他完成这个报告，但同事也许不能像他那样把报告写得那么出色。但是让我们换一个角度想想，如果有同事替他写，那么迈克晚上就可以睡一个好觉，可以养足精神以应对明天的挑战。迈克可以请同事们分别写出该报告不同的部分，然后由他来归纳整理。这样一来，他既能在晚上睡一个好觉，也可以得到一个更加完美的报告。智慧的迈克做到了这一点。
我们要勇于创新，看准了，就大胆地去尝试，大胆地去闯。这个世界瞬息万变，没有任何东西是绝对的，在灼热的炭火上行走不一定会被烫伤。只要是正确的，就一定要坚持。只要坚持下去，一切皆有可能！
阅读思考题：
1你挑战过“不可能”完成的任务吗？
2你认为那些“不可能”完成的任务真的不可能完成吗？
变则通，通则久
变通是才智的试金石。
——莫里哀
莫里哀曾说：“变通是才智的试金石。”
世间万物都在变。没有变化，就会落后，就无法生存。事变我变，人变我变，适者方可生存。成功离不开变通。
1982年，在美国《幸福》杂志上所列的全美500强大企业名单里，赫然跃上了一个名不见经传的电子工业公司——苹果计算机公司。
一年之后，奇迹再次发生。当美国《幸福》杂志再次公布全美500家最大公司的排位时，人们惊奇地发现，年轻的苹果计算机公司青云直上，一举跃到了第291位，营业额达98亿美元，职工人数4000人，它的迅速发展，引起了美国企业界的极大关注。
是谁采用了什么策略取得了这么大的成绩？
领导这家公司的主要是两位年轻人，他们叫史蒂夫·乔布斯、斯蒂芬·沃兹奈克。
当时，在美国，许多计算机生产厂家，都把研制和生产的重点放在大型计算机上。
虽然当时微电脑在美国市场上已经出现，但大多是供工程师、科学家、电脑程序设计师使用，还相当不普及，普通家庭很少购买。
史蒂夫·乔布斯和斯蒂芬·沃兹奈克决定另辟新路，将注意力集中到个人计算机上。
创业开始，困难重重。缺乏资金，乔布斯卖掉自己的金龟牌汽车，沃兹奈克卖掉了心爱的计算机，凑了1300美元。没有工作场所，他们就在乔布斯父母的汽车库里工作。他们弄来廉价零件，利用业余时间在汽车库里苦干。
功夫不负有心人，经过长期艰苦的努力，他们终于在1976年研制成功了一台家用电脑，命名为“苹果Ⅰ号”。当他们把这台电脑拿到俱乐部去展示时，立刻吸引了不少电脑迷，他们纷纷要掏钱购买，一下子就订购了50台。为了生产这50台电脑，他们跟几家电子供应商谈妥，以30天的期限，向电子供应商们赊了25万美元的零件，结果在29天之内就装配了100台家用电脑，他们用50台电脑换了现金，还将借款偿还了供应商。
从此，局面打开了，他们的订单源源不断。他们认定家用电脑的发展前景广阔，于是打算成立一家公司，专门生产家用电脑。
他们的想法得到了投资家马克拉的帮助，他愿意投资91万美元，美国商业银行也贷给了他们25万美元贷款。然后，他俩又开始了游说活动，募集到60万美元的资金。这样，1977年，“苹果计算机公司”宣告正式成立。马克拉担任公司董事长、乔布斯任副董事长、斯科特任总经理、沃兹奈克任副总经理。
他们将办公地点从汽车库里搬了出去，又网罗各方面人才，共同进一步研制和改良家用电脑。不久，他们向市场推出了“苹果Ⅱ号”、“苹果Ⅲ号”和“里萨”等个人电脑新产品。
苹果计算机公司独辟蹊径，瞄准别家计算机公司遗漏的“盲区”，闪电般向市场推出的家用电脑，迎合了美国大众的需要，销路非常好。人们迫不及待地想买到一部苹果计算机，形成了苹果计算机销量与日俱增的大好形势。到1981年，苹果计算机公司生产的个人计算机占据了美国市场上个人电脑总销售量的412％。难怪在纽约基础书籍出版公司1984年出版畅销书《硅谷热》中，对于苹果计算机公司发迹和崛起的速度极为赞叹，认为：“一家公司只用了5年时间就有资格进入美国最大500家企业公司之列，这还是有史以来的第一次。”变通又是一种本领，一种艺术，关键在于审时度势，灵活掌握。首先，需要根据各种信息判断能不能变通，变通的条件是否具备；其次，要选择变通的内容和方式，解决变什么、怎么变、如何通的问题；再次，要把握变通的时机和操作，做到神机妙算、得心应手。因此，变通绝非随意而为，其运用之妙是一种高超的艺术。
世间万物无时无刻不在发生着变化，步伐永不停息的时代要求我们换掉自己不会变通的脑袋。一位企业家曾说过：“更多的时候，我们在生活的路上走得不好，不是路太狭窄了，而是我们的眼光太狭窄了。”往往堵死我们的生存与发展之路的并非他人，而正是我们自己狭隘的眼光和封闭的心灵。思路不能有丝毫的突破，行动不能有任何的变通，生存都会受到威胁，又何谈发展呢？
阅读思考题：
1你个人或公司内部有没有通过变通而获得突出业绩的案例？你或他们是怎样做到的？
2想想你正在做的项目，能不能通过与其他项目联系而获得突破性进展？
应对问题的七大思维方法
人们解决世上所有的问题，是用大脑、能力和智慧，而不是搬书本。
——爱因斯坦
思维方法，简单地说就是思路，就是思考问题的路线、途径。思考问题都要遵循一定的路线、途径，也就是要运用一定的思维方法。陷入困境时，学会用正确的思维方法去思考，往往就能找到解决的方案。下面，我们简要地介绍几种常用的思维方法，供大家参考。
1逻辑思维法
逻辑思维法，就是根据事物的部分特征，靠逻辑推理揭示事物完全面貌的方法。
美国有一位工程师和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后，有一天，工程师独自徜徉在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啦，卖猫啦！”
工程师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500美元。工程师用手一举猫，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼则是珍珠镶的。
于是，工程师就对那位老妇人说：“我给你300美元，只买下两只猫眼吧。”
老妇人因孙子病重急需用钱，就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠。”
逻辑学家一看这两颗大珍珠，忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完事情经过，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”
工程师回答说：“她还坐在那里，想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇人200美元，把猫买了回来。
工程师见后，嘲笑道：“你呀，花200美元买了个没眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然，他灵机一动，用小刀刮铁猫的脚，当黑漆脱落后，露出的是黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的。”
原来，当年铸造这只金猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆过，俨然是一只铁猫。对此，工程师十分后悔。此时，逻辑学家转过来嘲笑他说：“你虽然知识很渊博，可就是缺乏一种缜密的逻辑思维。你应该好好想一想，猫的眼珠既然是珍珠做成，那猫的全身会是不值钱的黑铁所铸吗？”
逻辑学家正是运用逻辑思维法，从珍珠制作的猫眼，推断出猫的价值会更高而绝非为表面看到的黑铁的价值。
2系统思维法
一次，“酒店大王”希尔顿在盖一座酒店时，突然出现资金困难，导致工程无法继续下去。在没有任何办法的情况下，他突然心生一计，找到那位卖地皮给自己的商人，告知自己没钱盖房子了。地产商漫不经心地说：“那就停工吧，等有钱时再盖。”
希尔顿回答：“这我知道。但是，假如老盖不下去，恐怕受损失的不只是我一个，说不定你的损失比我的还大。”
地产商十分不解。希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了不少。如果我的房子停工不建，你的这些地皮的价格就会大受影响。如果有人宣传一下，说我这房子不往下盖了，是因为地方不好，准备另迁新址，恐怕你的地皮更是卖不上价了。”
“那你要怎么办？”
“很简单，你将房子盖好再卖给我。我当然要给你钱，但不是现在给你，而是从营业后的利润中，分期返还。”
虽然地产商老大不情愿，但仔细考虑，觉得他说的也在理，何况，他对希尔顿的经营才能还是很佩服的，相信他早晚会还这笔钱，便答应了他的要求。
在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事，自己买地皮建房，但是最后出钱建房的却不是自己，而是卖地皮给自己的地产商，而且“买”的时候还不给钱，而是从以后的营业利润中来偿还。但是希尔顿做到了。
就在于他妙用了一种智慧——系统智慧。其中最根本的一条，是他把握了与对方并不只是一种简单的地皮买卖关系，而更是一个系统关系——他们处于一损俱损、一荣俱荣的共同利益系统中。
3类比思维法
所谓类比，是从两个或两类对象具有某些相似或相同的属性的事实出发，推出其中一个对象可能是有另一个或另一类对象已经具有的其他属性的思维方法。
一个星期天，法国著名医生雷内克瓦带着女儿到公园玩。女儿要求爸爸跟她玩跷跷板，他答应了。玩了一会儿，医生觉得有点累，就将半边脸贴在跷跷板的一端，假装睡着了。女儿见父亲的样子，觉得十分开心。突然，医生听到一声清脆的响声。睁眼一看，原来是女儿用小木棒在敲跷跷板的另一端。这一现象，立即使医生联想到自己在医疗中遇到的一个问题：当时医生听诊，采用的方式是将耳朵直接贴在患者有病部位，既不方便也不科学。
医生想：既然敲跷跷板的一端，另一端就能清晰听到，那么，是不是也可以通过某样东西，使病人身体某个部位的声响让医生能够清楚地听见呢？
雷内克瓦用硬纸卷了一个长喇叭筒，大的一头靠在病人胸口，小的一端塞在自己耳朵里，结果听到的心音十分清楚。世界上的第一个听诊器就这样产生了。后来，他又用木料代替了硬纸做成了单耳式的木制听诊器，后人又在此基础上研制了现代广泛应用的双耳听诊器。
类比思维具有举一反三、触类旁通的作用。类比思考往往都遵循这样三步：
（1）对现象的警觉，即“临机触动”。
（2）触类。
（3）旁通。
这三点在瞬间的合一，就是相似性的直觉。
