走别人没走过的路，意味着你必须面对别人不曾面对的艰难险阻，吃别人没吃过的苦，但唯有如此，你才能够发现别人不曾发现的东西，达到别人无法企及的高度。
比利时的布鲁塞尔东郊曾有一家哈罗啤酒厂，由于种种因素，啤酒厂一年年地减产，又因为销售的不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告，这样开始恶性循环。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己“想要做的事情”，于是他贷款承包了厂里的销售工作。正当为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他来到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，虽然已是深夜了，广场上还有很多欢快的人们，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水向对方泼洒，他们的调皮激起了林达的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。该年度的啤酒销售产量是上一年度的１８倍。
林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验：走别人没走过的路。
人们常说，第一个吃螃蟹的人是真正的英雄。勇敢的挑战者不循旧路，大胆地走属于自己的路。这样的人有着聪明的脑袋，他们总能想到别人想不到的方法，以最快的方式获得成功。１９８１年９月１日，刚刚结束年假回来，重新开始工作的法国人发现，他们所居住的城市街头，到处张贴着一张三米乘四米的广告大海报。一位穿着三点式泳衣的漂亮女郎，双手叉腰，向着来往行人温柔地微笑，背后两行法文：“９月２日，我把上边脱去。”于是，人人都在等待９月２日。这一夜，好像特别长。
第二天清晨，上班的人经过广告海报时，那位女郎依然叉着腰，依然温柔地微笑，但是“上边”真的不见了，露出健美的胸脯。行人咧嘴发出会心的微笑。他们看到背后的两行字变成：“９月４日，我把下边脱去。”屈指一算，还有四十八小时，漫长的等待开始了。
写字楼、车间、酒吧、街头，整个法国都在窃窃私语，到底葫芦里在卖什么药？新闻记者忙得不可开交，读者电话响个不停，逼得他们四处打探。法国最大规模的旅行社“地中海俱乐部”接到记者电话：“喂，这是你们的度假广告吧，脱衣俏女郎，这是你们的三板斧了……”街头百货小店的匈牙利移民胖老板，却一口咬定这是袜子广告，因为袜子穿在“下边”，他正好有很多袜子要卖。
９月４日，窗子对着广告牌的人一早便爬起来，迫不及待往外张望。映入眼帘的是一个转过身去的女郎，一丝不挂，修长的身躯在朝阳下闪着健康的光芒。“下边”没有了，肌肉结实的臀部炫耀地高高翘起，后面有几行字：“未来广告公司，说得到，做得到。”
“骗人啦”《文学消息》周刊作家赫尔威在他的专栏中故意大惊小怪地嚷道，“什么说得到，做得到？头两幅，这位美胸女郎正面出现。今天早上，人人都等待从巴哈马海边冒出一位****美人儿来，正面的……可是大家全上当了。货不对样板”
他的话讲出了许多人的心声，往来行人在潜意识中，隐约有点不满足，有点不甘心，既然脱个精光，何必背过身去？
海报赢得商界一片赞美声，大家异口同声地说，有十几二十年没有见过这么出色的设计了，一个广告巨子建议把海报送进博物馆。事实上，它使得未来广告公司家喻户晓。
其实，成功的广告永远是骗人的，只有这样，才能吸引人，刺激人，使人产生欲望，产生反应。
有家大型广告公司招聘高级广告设计师，他们要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。
设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案，甚至有人费尽心思地画出诱人的********。
就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路人的哄抢。
他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值１００美元的钞票，其他的什么也没画。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
李嘉诚、卡耐基、比尔·盖茨、张瑞敏，他们都是成功者，但他们各有自己不同寻常的经历和战术。我们不要总迷信他人的成功，要坚信奇迹可能就在你的面前。要敢于突破自己，从荆棘中踏出一条新路。因为一切成功者都是从别人没走过的道路中走出来的。
阅读思考题：
1为什么说走别人没走过的路才更容易成功？
2你是一个随波逐流的人，还是善于开辟新的道路的人？二者分别会给你带来怎样的结果？善于发挥自己思维的力量
人不过是一株芦苇，是自然界最脆弱的东西；可是，人是会思维的。要想压倒人，世界万物并不需要武装起来，一缕气，一滴水，都能置人于死地。但是，即便世界万物将人压倒了，人还是比世界万物要高出一筹，因为人知道自己会死，也知道世界万物在哪些方面胜过了自己，而世界万物则一无所知。
——帕斯卡
有很多人难以成大事，关键是不善于动脑筋，或者说还不善于发挥自己思维的力量，所以人生很难有大的起色。我们知道，只有改变思维方式，才能改变自己，因为所有成大事者的神奇力量并非来自肢体，而是来自头脑，来自他们头脑所独有的思维功能，他们在追求成功时，总是善于发挥自己思维的力量。
可以说，人类的每一种行为，每一种进步，都与自己的思维能力息息相关。人类利用思维的力量，看到天然的森林大火而想到保存火种，进而钻木取火；利用思维的力量，人类只需挖一个陷阱，在陷阱上盖些茅草，便能让最凶猛的野兽束手就擒。利用思维的力量，人类首先在头脑中设计出千万种自然界并不存在的奇妙玩意儿，并把这些玩意儿变成实实在在的东西，才得以把整个地球折腾得天翻地覆……离开了思维，人也就不成其为人了。
既然我们被自然赋予这样神奇的力量，我们就应该开发我们的大脑，脑子是不会被塞满不动的，经过润滑的大脑更能适应自然的变化，人类也才会有更强大的生存本领。
不需要磨砺你的牙齿，需要保持锋利的是你的才智。要找出旁人已经想出的方法，然后试着想出比他们更好的主意，这就是我们人类得以生存，而许多其他的动物包括一些大型凶猛的动物已经灭绝的原因。
有这样一则故事：有个饭店老板开了一家餐厅，他手下的3个伙计都是自己家乡过来的同乡，因此，老板对待这3名同乡自然也是非常好。开始的时候，饭店的生意非常火暴，这些伙计都能够按月得到相应的报酬，他们都很高兴，觉得这一生能这样已经很不错了。
但是好景不长，后来由于竞争越来越激烈，加上饭店内部管理不善，很快生意就开始走下坡路，于是老板慢慢开始减少伙计们的报酬，有时候加班甚至都没有加班费。伙计们对于老板的做法心中多少有一些不满。
终于有一天，老板对伙计们说：“现在饭店的生意越来越困难了，我很难过地告诉大家，现在我决定宣布破产，大家对于饭店的发展都做出过很大的贡献，我想在大家都离开之前，给大家一些补偿。希望这点钱能够为你们的生计起到一点作用，你们都自谋生路吧。”于是，这3名伙计每人得到了1万元。
第一名伙计拿到钱之后，非常开心，他觉得凭借这些钱就可以解决自己以后的出路问题了。他思前想后，觉得还是找一份稳定的工作比较好。正好他看到出租车公司在招聘司机，于是就先用这些钱学会了开车，并且考了驾照。他去出租车公司应聘，顺利地成为一名出租车司机，他的报酬比以前在饭店的时候要高一些。但是开出租车很辛苦，需要经常加班，有时候还要跑长途，紧张的时候一天到晚都没有休息的时间。然而有这样一份工作比没有一份工作要好得多，于是他觉得自己的生活过得很成功了。后来他在这座城市里结婚生子，日子过得也算可以了。
第二名伙计拿到钱以后，觉得自己什么技术也不会，还不如继续干自己原来的行当。于是他苦苦寻觅，在这座城市终于找到一个招聘饭店伙计的招聘信息，他欣喜若狂。但是前去应聘的人很多，竞争很激烈，于是他就花钱买了一些贵重礼品送给饭店里的负责人，经过一些周折，最后自己终于成为这家饭店的伙计。在这里，他的业务比较熟悉，所以干活还是能够得到老板的肯定，但是由于餐饮业的不景气，所以他的报酬比原来那家饭店的报酬要低一些。他觉得能够在这座城市里面混一口饭吃已经不错了，于是就这样过着日子。
第三名伙计得到钱之后，他看到原来的老板之所以破产是因为经营管理有问题，所以他决定自己也开一家饭店。他自己租了一个铺子，由于自己的资金不够用，于是就托一位朋友的关系在银行里面分期贷款，找朋友借钱。在各方面的支持下，饭店终于开张了。他精心设计了店铺的装潢，虽然不是很高贵典雅，但是让人觉得非常干净非常舒服。他自己一个人人手是不够的，于是就开始雇佣一些伙计为他做事。开始的时候，只有附近的一些人前来就餐，对饭店的口味评价比较好，他很满意。后来，他根据顾客们的建议，设立了很有特色的几道特色菜作为饭店的亮点，于是顾客又多了一点。现在他觉得应该扩大自己饭店的知名度了，
于是他找到几家媒体，想要通过广告的形式来扩大饭店的知名度，这一次花了不少钱，但是比较成功。他的饭店的知名度很快就提高了，客人络绎不绝，他自己的腰包自然是一天天鼓了起来。在自己的饭店发展得很兴盛的时候，他还联合其他的饭店，互相开展特色菜联合展览。
有一天，一位出租车司机前来就餐，想尝尝这家饭店的特色莱，但是由于客人太多，于是老板打电话让自己的合作饭店送过来。那家饭店的伙计送过菜来，这才发现，原来这个饭店的老板和出租车司机就是当年曾在一起的伙计同伴，想不到几年过后，大家竟是这样的现状。这个故事给我们的思考有很多，最重要的一点就是：不同的道路必然走向不同的结果，而做出不同道路选择的原因即是3个人的智慧不同、思维方式不同：一个伙计的思维已经固化，将自己始终定位于给人打工，于是选择继续当伙计，现在还是伙计；一个伙计对自己的前途有所思考、规划，认识到做伙计这一行的职业危机，于是选择改行，谋求更好的职业，选择开车，成为一名出租车司机，相对于以前有所提升；第三位伙计是个真正的智者，是一位边工作边思考的人，所以能发现以前老板的许多不足，进而提出自己的一些想法，于是在失业之后选择创业，现在就成了老板！
不善于发挥自己思维的力量，就根本不可能找到成功的路径。思维是成大事者的力量源泉，也是人能够改变自己的内在基础。只要运用大脑，积极思考，你就能够在工作中发现机会，创造机会，改变自己的生活，实现人生目标。
阅读思考题：
1你认为“思维是成大事者的力量源泉”这种说法对吗？为什么？
2试论述“思维的力量”。
在思想上要敢于冒险
应该冒险，这是思想的权利。
——巴普洛夫
古往今来，能成大事者一定是在思想上或行为上善于追求，敢于冒险的人。总是回避困厄与风险的人，将与成功无缘。
第二次世界大战结束后，战胜国决定在美国纽约建立联合国。可是，办公场所建在哪里？在寸土寸金的纽约，要买一块土地谈何容易？特别是联合国机构刚刚成立，身无分文，硬性摊派不合适，征求募捐也很难——经过战争浩劫，谁也没有多余的钱。
正当各国政要一筹莫展时，美国著名的洛克菲勒财团决定投下一笔巨资，在纽约买下一大片土地，无偿赠送给联合国。洛克菲勒财团同时也将这块土地四周的地面都买了下来。
消息一传开，各财团舆论哗然，纷纷嘲笑洛克菲勒家族：如此经营，不要几年，必然沦落！洛克菲勒财团则不管他人如何议论，决心不变，坚持将土地奉送。
几年之后，联合国大厦建立起来了，联合国事务开展得红红火火，那块土地很快变成全球的一块热土。于是，它四周的地价也不断升值，几乎是成倍成倍地飙升。结果，洛克菲勒财团所购买的土地价值直线上升，所赢得的利润相当于所赠土地价款的数十倍、上百倍。
那些当初嘲笑洛克菲勒财团的大亨们，此时只能自嘲目力不济。
巴甫洛夫曾说：“应该冒险，这是思想的权利。”
