用对人才能把事做好
一个人天大的本事也不可能面面俱到。像胡雪岩生意遍天下，当时所有赚钱的生意几乎都涉猎，他就是有三头六臂也照应不过来，所以用对人就成了决定他事业大小、成败的关键。胡雪岩深明此理，他时刻不忘搜罗人才，随着生意规模的不断扩大，用的人越来越多，他自己也逐渐成为一个识人、用人的高手。
1.用人应不拘一格
“用人之道，不拘一格；能因时因地制宜，就是用人的诀窍。”
从太平军手里攻占杭州后的一天深夜，胡雪岩正在思忖着如何应对大局，突然发觉墙外有人在敲锣打梆子，这是在打更。久困之城，刚刚光复，一切还都是兵荒马乱的景象，居然还有巡夜的更夫；听着那自远而近“笃、笃、镗；笃、笃、镗”的梆锣之声，胡雪岩有着空谷足音的喜悦和感激。而心境也就变好了，眼前的一切都抛到九霄云外；回忆着少年时候，寒夜拥衾，遥听由西北风中传来的“寒冬腊月，火烛小心！”的吆喝，真有无比恬适之感。杭州城什么都变了，只有这个更夫老周没有变；每夜打更，从没有断过一天。
顺着这番感慨往下想，胡雪岩就发现了打更人的可用之处：这是一个尽忠职守的人。就连杭州城这么大的灾难饥荒都捱过了。虽然只是打更，不过想来，世界上有许多事，本来是用不着才干的，人人能做；只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做？能够这样，就是个了不起的人。像这位更夫，如果能让他去巡守仓库，肯定是一位让人放心得下的上上人选。
清人顾嗣协曾写过这样一首诗：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”在这里，作者借诗说明：人各有所长，用人贵在择人任势，使天资、秉性和特长不同的人在不同的岗位上各得其所。
在经营活动中，人是最活跃的因素。一般来说，在用人问题上，白璧无瑕、文武全才者固然是最为理想的人选，但“金无足赤，人无完人”，现实生活中往往会出现鱼和熊掌不可兼得的情况。这个时候，到底是用“有瑕之玉”还是用“无瑕之石”，就完全看用人者的眼光了。春秋时期的管仲，是古代名相，但他既非完人，也非全才。他曾与少年时代就相识的好友鲍叔牙一同做生意，管仲因家中拮据，分利时常要多占，用现代人的说法，是有点爱沾小便宜。后来，他参加作战，又顾念家有高堂老母，三次临阵脱逃，是个“逃兵”。但是鲍叔牙却看出管仲有治国的雄才大略，并不因管仲有这些缺点而全盘否定，当齐桓公小白要鲍叔牙担任太仆时，他慎重地保举管仲。管仲被拜为上卿，后来为相，在齐桓公手下一干就是40年，他大胆推行改革措施，减少劳役，保护耕畜，发展盐铁业，组织铸造和管理货币，确立人才选拔制度，使齐国国力大增，并帮助齐桓公大会诸侯，成为春秋时期第一个霸主。这个例子说明：“生材贵适用，慎勿多苛求”，用人要做到“德看主流、才重一技”。
胡雪岩在用人上颇有裁缝量体裁衣的细心。他经营钱庄，“知人善任，所用号友皆少年能干，精于会计者”；办胡庆余堂药店时，重金聘请长期从事药业经营、熟悉药材业务，又懂得经营管理的行家担任阿大(经理)，聘请熟悉药材产地、生产季节和质量真伪优劣的人当阿二(协理)，作为阿大的副手，负责进货业务，还选熟悉财务的人担任总账房。以上三种人被列为头档雇员，称“先生”，他们能写会算，懂业务、善经营，属于穿长衫的“白领”，因而一切待遇从优；先生以下，是被称为“师傅”的二档雇员，他们略懂药物知识，会切药、熬药、制药，实践经验丰富，是穿短衣、在工场劳动的“蓝领工人”，工资待遇低于先生；师傅以下是末档帮工，他们是临时雇来的，主要从事搓丸药等简单劳动，计件付酬。由于分工明确、能位相称、酬劳合理，胡雪岩的钱庄、药号运转灵活，相互协调。
此外，胡雪岩在经营管理中，非常善于用人之长，客观待人，《胡庆余堂：中药文化国宝》一书记载了这样两件事：
有一年，胡庆余堂负责进货的“阿二”千里迢迢到东北采购大批药材，可当他风尘仆仆地回到杭州后，药号“阿大”见人参质量不如往年，价格却比过去高，就埋怨阿二不会办事。阿二认为质次价高是因为边境有战事之故，两人一直吵到胡雪岩处。胡雪岩了解情况后，留他们吃饭，并特意向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在货源短缺的困难时期为胡庆余堂采购到大量紧俏药品。用这些话打动阿二的心，他也向阿大举杯敬酒，两人一笑泯怨怒。饭后，胡雪岩吩咐阿大：“古人云，将在外，君命有所不受，商事如同战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责。”阿大怕这样做有了两个阿大会坏了店规，胡雪岩说：“我们就叫阿二为‘进货阿大’。”从此，胡庆余堂便有了两个“阿大”，两位阿大各司其职，把生意做得更红火了。
又有一次，胡庆余堂的一个采购人员不小心把豹骨误作虎骨买了进来，而且数量还不少。由于进货阿大了解这个采购人员平日做事很牢靠，加上自己手头正忙，也就未加详察的把豹骨直接入库备用。有个新提拔的副档手(副经理)得知此事，以为又有晋升机会了，就直接找胡雪岩打“小报告”，胡雪岩当即亲自带人到药库查看了这批药材，发现确实把豹骨误作虎骨了。胡雪岩对进货阿大说：“你知道什么是生命之源吗？它指的是我们的衣食父母，我们能把假药、次药用来欺骗我们生身养命的父母吗？”然后，就命药工全部烧毁。眼看由于自己工作失误带来巨大的经济损失。进货阿大羞愧地向胡雪岩递了辞呈。不料，胡雪岩却温言相劝，说：“忙中出错，在所难免，以后小心就是。”那位阿大心怀感激地对胡雪岩说：“烧了这些药，您心里踏实。我们也可以引以为戒。”
摆平了阿大失察这件事，那位自以为举报有功，等着奖赏的副档手，正在美滋滋儿地偷着乐的时候，突然接到了胡雪岩发来的一张辞退书。胡雪岩不仅没有奖赏他，反而炒了他的鱿鱼。因为在胡雪岩看来，身为副档手、发现伪药不及时向进货阿大汇报，已是渎职，而背后打“小报告”更是心术不正，继续用此类人，肯定会造成上下隔阂。
此外，胡雪岩宁愿用有一技之长的“刺头儿”，也不愿要那些惟惟诺诺的平庸之辈。叶仲德堂有个专门负责切药的师傅，业务上很过硬，人称“石板刨”，但因脾气耿直火暴而经常得罪人，所以在叶仲德堂呆不下去了。后来，经人介绍，来到胡庆余堂，胡雪岩不但没有因他的“牛脾气”另眼看待，反而按能定赏，不仅给“石板刨”高工资，还提拔他当了大料房的头儿。人是有感情的动物，正所谓“精诚所至，金石为开”，那“石板刨”见驰名朝野的胡雪岩竟然如此器重自己这个在叶仲德堂受气的小人物，怎能不感其知遇之恩而加倍效力呢？所以，从22岁到胡庆余堂，一直踏踏实实地干到77岁，整整干了55年！
2.既要放手去用又要善于考察
对于手下人，要有放手去用的气度，可以想像，一个整天指手划脚又疑神疑鬼的人很难用好人才。胡雪岩只要认准的人，他会让你放手去干，甚至鼓励你去犯“必要的错误”；另一方面，他也会用适当的方法进行考察，做到万无一失。
商场如战场，竞争激烈，战机稍纵即逝。如果不能及时抓住机遇，事后悔之晚矣。通常情况下，影响人们抓住机遇的因素很多，除了才能等因素之外，还存在心理上的问题。对于老板来说，还要敢冒蚀本破产的风险；对伙计来说，则不能不看老板的脸色、考虑老板的愿望来行事。老板与伙计各有顾虑。这是一般的常情。但如此一来便会放不开手脚，也就容易失去许多宝贵的机会。
然而，胡雪岩在用人上与众不同，除了自己敢于开拓，敢于出奇招，常做人不敢想、不敢做的生意之外，还特别善于培养手下人独当一面，敢于负责的能力。
阿珠的父亲老张在妻子和儿女的鼓动之下，接受了胡雪岩的聘请，弃船登陆，回到湖州开丝行。老张本来就是一个老实本分、没有见过什么场面的人，回到湖州既不知道怎么打开局面，也不敢拉开架式大干，就连胡雪岩几番催促，要他赶紧寻找一间气派宽敞而临街的房子搬家的事，也一拖再拖，直到胡雪岩二下湖州，他们一家还住在地处偏僻深巷的狭窄老屋里。老张不肯搬家，一是考虑搬家是一件麻烦事，需要时日；二来更是因为怕搬家之后，架式拉大了，弄得轰轰烈烈，而自己却照应不过来，以后难以收场，因而也下不了决心。胡雪岩用生意人的眼光开导老张说：只要丝行开张，他们就有进账，因此“要勤、要快，事情只管多做，做错了不要紧！有我在错不到哪里去。”
胡雪岩的这番话既是对老张的鼓励，让他放开手脚去干，同时也透露出他的自信。胡雪岩是个善于把握大局、掌握大方向的人。在他看来，只要大的方向对了，即使在个别环节和小的细节上出了问题，也不会影响全局。因此，只要看准了，就应该大胆地行动，决不能瞻前顾后、左顾右盼、事事观望请示，不然轻则错过商机，重则影响大局，反而是犯下了不错之错。
另外，胡雪岩的这番话也是他在用人上一直奉行的又一个重要原则，即放手使用、用而不疑。一般来说，除非是那些必须他拿主意的关系生意前途的重大决策，在一些具体的运作上，胡雪岩总是放手让手下人去做，决不随意干预。即使在阜康钱庄开办之初，当他认定自己聘请的钱庄档手刘庆生可以独自料理生意事务之后，也几乎是完全放手让他去做。他只是规定了几条大的原则。
由于钱庄档手每天在“钱眼里翻跟斗”，动不动就是几万或者数十万银子，所以档手除了具备才干之外，必须操守好才能真正让人放心。这天，为了进一步考察刘庆生的才干和操守，在没有事先通知的情况下，胡雪岩突然从湖州赶回杭州的阜康钱庄，胡雪岩是故意叫刘庆生猝不及防，想看看他一手经营之下的阜康，究竟是怎么个样子？进了阜康店堂，胡雪岩一边轻松地和刘庆生谈着路上和湖州的事，一边很自然地把视线扫来扫去。店堂里的情形，大致都看清楚了，伙计接待顾客也还客气，兑换银钱的生意，也不算少，所以对刘庆生觉得还满意。
“麟藩台的两万两银子，已经还了五千两……”刘庆生把这些日子以来的业务情形，做了个简略的报告，然后请胡雪岩看账。
“不必看了。”胡雪岩问道，“账上应该结存的现银有多少？”
“总账在这里。”刘庆生翻看着账簿，说结存的现银，包括立刻可以兑现的票子，一共是七万五千两多银子。
“三天以内要付出去的有多少？”
“三万两不到。”
“明天呢？”胡雪岩又问。
“明天没有要付的。”
“那好！”胡雪岩说，“我提七万两银子，只要用一天就好了。”说着拿笔写了一张提银七万两的条子，递给刘庆生。
胡雪岩这是一种试探，要看看刘庆生的账目与结存是不是相符。如果叫他拿库存出来看，显然是对人不相信，所以玩了这么一记小小的花样。
等刘庆生毫不迟疑地打开保险箱，点齐七万两的银票送到胡雪岩的手里，他又说：“今天用出去，明天就可以收回来。你放心，不会耽误后天的用途。说不定用不到七万两，我是多备些。”
就是这么片刻的功夫，胡雪岩已经神不知、鬼不觉地把刘庆生的操守与才干考察了一番。此事过后，胡雪岩更加放心地将阜康的生意交给刘庆生了。
除了对刘庆生放手使用外，生丝“销洋庄”的生意，胡雪岩也差不多将找买主、谈价钱、签协约等一揽子事务都交给了古应春，而自己则把精力投入到刚刚开始的军火生意上，正是在第一桩生丝生意紧张运作的时候，他还好整以暇地到湖州为郁四解决家事纠纷，到苏州解决了松江漕帮与其他帮派的冲突。
从商务运作的角度看，放手让自己的帮手做主办事，其实是十分必要的。商场如战场，竞争激烈并且瞬间万变，所有的机遇几乎都是稍纵即逝。因此，搏战于商场之上，就必须牢牢把握一个又一个的机遇。如不能及时抓住机遇，要想获得成功，几乎是不可能的。不用说，要抓住机遇，既要有敏锐的眼光和准确的判断能力，更要有果断的决策和迅速的行动，而要做到果断决策、迅速行动也并非易事，它不仅要求决策者具有良好的素质，许多时候更需要那些手下人有敢于任事、创造性地开拓具体事务运作的能力。一个简单的事实就是，如果那些伙计们光知道事事看老板的脸色、等着老扳的指令来运作，而不能放开手脚发挥自己的能量，当老板的不仅会像诸葛亮那样在事必躬亲的繁忙中累得吐血，而且必定会因为办事者的犹豫延误，放过许多失不再来的机会。
就识人用人来说，放心放手，实际上也是让对方诚心办事，并且充分发挥自己能力将事情办得圆满的一个重要前提。生意场上，老板和雇员的关系，当然是“东家”和“伙计”的关系。伙计的主要职责，就是圆满完成东家交给的任务。但这种雇佣和被雇佣的关系，并不意味着仅仅只是发号施令与遵守服从的关系。伙计只有具备条件能够充分发挥出自己的才干，才可以真正达到用人的目的。不用说，如果用而不能放手，被用的人总是处于一种被动地位，他的能量也就不可能得到最大限度的发挥，事实上他也不敢让自己的能量充分发挥。更重要的是，人都需要有一种成就感，即使被雇佣时也不例外。而且，越是有能力的人，越是希望能够尽量发挥自己的才干，使自己能够在一种成就感中获得某种心理的满足。这样的人如果不能放心放手地使用，以至于让他总觉得自己没有一点能够显示自己能力的主动性，使他觉得自己根本就无法真正发挥自己的作用，要想真正让他诚心诚意为自己办事，事实上也是不可能的。
3.对于骨干人才要用心思栽培
天底下没有那么多现成的人才供你使用。当你发现一个可造之材，就应像胡雪岩这样，用足心思下大力气栽培。一般情况下，只要你付出了，总会有回报的。
陈世龙原本是一个整日游手好闲、混迹于湖州赌场街头、吃喝玩赌无一不精的“小混混儿”。这样的人，在别人眼里自然是不值得一提，况且郁四本来就不太喜欢他，甚至都不让他上自己的门，所以当胡雪岩提出要将他带在身边时，郁四就对胡雪岩说：“小和尚这个人滑得很，你不可信他的话。”并劝阻道：“我有点讨厌小和尚。不过，讨厌归讨厌，该管我还是要管。这个人太精，吃喝嫖赌，无一不精，你把他带了去要受累。”
但胡雪岩却对“小和尚”颇为欣赏，认为他虽不是做档手的材料，却是一个跑外场的好手，因而决意要好好栽培他。
胡雪岩主要欣赏“小和尚”的三个优点：第一，这小伙子很灵活。胡雪岩与“小和尚”的认识，其实非常偶然，是他在湖州认识的，恒利丝行档手让“小和尚”带他去找郁四，才使他与这小伙子有了一面之缘。但就是因为这一面之缘，胡雪岩却发现他与人交往时既不露怯，又对答得体，第一印象就觉得这小伙子可以造就。
第二，这小伙子不吃里扒外。胡雪岩对郁四说：“吃喝嫖赌，都不要紧，我只问郁四哥一句话，小和尚可曾有过吃里扒外的行为？”虽然郁四不喜欢“小和尚”，对这一点，还是很肯定地说：“那他不敢！要做出这种事来，不说三刀六洞，起码湖州这个码头容不得他。”有了这一点，郁四说的“小和尚”太精，反倒恰好证明了胡雪岩认为这小伙子很机灵的第一印象不错。
第三，最难得的是这小伙子很有血性，说话算数。这是胡雪岩自己试出来的。胡雪岩在正式决定将“小和尚”收到自己身边之前，和他谈了一次话，临分手时给了他一张五十两的银票要他拿去随便用。此前“小和尚”已经答应郁四和胡雪岩要戒赌，胡雪岩知道好赌的人身上只要有钱手就会痒痒，他要试试这小伙子是不是心口如一。当天晚上，“小和尚”虽然忍不住还是到赌场转了一转，但终归还是拒绝了别人的蛊惑没有出手下场。这一点更让胡雪岩看重，胡雪岩本来就有一个说法，要看一个人怎么样，最重要的就是看他说话算不算数。
在胡雪岩看来，一个小伙子吃喝嫖赌，都不要紧，只要有了上面这三条，也就有了很大的再造的余地。吃喝嫖赌，人很滑头，这自然不是什么优点，但它却也从反面说明这个人在场面上“玩”得转，而他能心口如一，这说明他还是有向善之心，这些短处也就有可能促使他改掉。比较而言，培养一个人的外场能力，比改掉一个人的毛病要难得多。
另外，陈世龙还在牙行帮过忙。“牙行”是最难做的一种生意，就凭手里一把秤，要把不相识的买卖双方撮合成交易，赚取佣金。陈世龙在牙行干过，说明他很能干。胡雪岩越发中意了，便决定把陈世龙带到自己的身边，让他跟古应春学“洋文”，让他跟自己跑市面。
后来，通过几次考察，胡雪岩有意好好栽培重用，便想把阿珠嫁给陈世龙。只是阿珠一心想做“胡家人”，不会想到陈世龙身上。倘若一方面自己慢慢与她疏远，而另一方面尽量让陈世龙跟她接近，两下一凑，这头姻缘就大功告成了！胡雪岩心想，这件事绝对是好事。阿珠的父母，必定喜欢这个机灵能干的女婿，他们小夫妻也必定心满意足，饮水思源，都是自己的功劳。别的不说，起码陈世龙就会死心踏地帮自己好好做生意。
所以，当有一天陈世龙对胡雪岩说：“张小姐她一片心都放在胡先生身上”时，胡雪岩趁机暗示陈世龙说：“这我知道，就为这点我只好慢慢来。好在我跟她规规矩矩，干干净净，不会有什么太大的麻烦。”
照这样一说，胡雪岩是决定不要阿珠了。这为什么？陈世龙深感诧异，“胡先生，有句话，我实在忍不住要问。”他眨着眼说，“张小姐哪一点不好？这样的人才，说句老实话，打了灯笼都找不着的。”
由这两句话，可见他对阿珠十分倾倒。胡雪岩心想，自己这件事做对了，而且看来一定会有圆满结局，所以相当高兴。但表面上却不露声色，反而叹口气说：“唉！你不知道我的心。如果阿珠不是十分出色的人才，我倒也马马虎虎安个家，不去多伤脑筋了。就因为阿珠是这样子打着灯笼都难找的人，所以我才于心不忍。”
“于心不忍？”似乎越说越玄妙了，陈世龙率直地问道，“为什么？”
“第一，虽说‘两头大’，但别人看来总是个小，太委屈阿珠。第二，我现在的情形，你看见的，各地方在跑，把她一个人冷冷清清摆在湖州、心里过意不去。”然后，胡雪岩又低声说道：“我真正拿你当自己小兄弟一样，无话不谈。你人也聪明，我的心思你都明白。刚才我跟你谈的这番话，你千万不必给阿珠和她爹娘说。好在我的意思你也知道了，该当如何应付，你自己总要有数。”
陈世龙这才恍然大悟，喜不可言，原来是这样子“推位让国”！怪不得口口声声说跟阿珠“规规矩矩，干干净净”，意思就是表示并非把一件湿布衫脱了给别人穿，这番美意，着实可感。不过胡先生既不愿明说，自己也不必多事去道谢，反正彼此心照不宣就是了。
为撮合“小和尚”与阿珠姑娘的婚事，胡雪岩的确下了不少功夫，甚至请出了漕帮老大尤五帮助自己演好这出“移花接木”、劝阿珠嫁陈世龙的好戏，让阿珠晓得给人做小是委曲的，并且意识到给胡雪岩做小，更不会有什么好结果，从而使她心甘情愿地嫁给“小和尚”。
在胡雪岩看来，一个人感情的事不可能不考虑，但不论怎样，“生意归生意，感情归感情”，决不能因为感情而影响到生意。胡雪岩对于阿珠这件事的处理，开始想弄成“两头大”的局面，固然是为了生意考虑，但后来又撮合她与“小和尚”成婚，同样也是出于生意上的考虑。因此，胡雪岩不仅终于撮合成了一对好姻缘，同时也为自己造就了一个生意上的好帮手。
4.用人短处也能办大事
用人之长避人之短是谁都懂的用人道理，我们说胡雪岩用人有一套，因为他不仅能用人之长，而且也能用人之短，更绝的是，他能利用人的短处办成一般人办不成的大事。
篾片，在江浙一带是对帮闲一类人的称呼，这是一个带有明显蔑视意味的称谓。这类人受富豪官宦豢养，长于吃喝玩乐中，能够察言观色、巧言善辩，善于照应场面，能够陪着主子吃喝玩乐，捧着主子开心，被富人用做帮闲陪侍。他们不是什么栋梁之材，撑不起大局，也当不了“干柴”。干不得实实在在的事务。但他们在奉陪有钱的人吃喝玩乐的场合应酬中却起着重要的作用。没有他们，那些爱吃会玩的主儿就玩不起劲儿、玩不出味道，场面也就“哄”不起来。因此，称他们为撑起富人应酬玩乐之类的“篾片”，是颇为形象的。
刘不才就是这样一个典型的“软条无骨，立不起来，因而也当不得大用”的“篾片”，但胡雪岩却有自己的看法，他说：“篾片有篾片的用途……好似竹篓子一样，没有竹篾片，就拧不起空架子。自己也要几个篾片，帮着交际应酬。”这正是胡雪岩在用人上的独特之处。因此，“篾片”往往在关键的时刻能够派上大用场。
如果说胡雪岩仅仅是为了用刘不才的秘方开办一家药店，那还体现不出胡雪岩用人的高超，那么胡雪岩巧妙地抑制刘不才的“毛病”，发挥其“长处”，用他过人的赌技与庞二“以赌会友”，并在关键的时刻说服庞二帮助胡雪岩，为“销洋庄”的成功立下大功，这是其用人艺术高超的最好体现。
第一批生丝运到上海时，恰逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江总督已经上书朝廷，因为洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。胡雪岩心想，只要官府出面，上海的生丝就可能抢手，所以这时候只要按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然就可卖个好价钱。但要想做到这一点，那就必须控制上海丝生意的绝对多数。由于自己势单力薄，只有与丝业巨头庞二联手，才可能形成“一手抓”的垄断局面，操纵整个上海的丝业行情。
然而，庞二财大气粗，一般人很难接近，更难于合作。胡雪岩了解到这一点后，不敢贸然前往。在了解到庞二好赌之后，胡雪岩想到了刘不才。这天，胡雪岩一大早就来找刘不才，见面的第一句话就是：“三叔，我要请你陪一位客。这位客嫖赌吃喝，无所不精，只有你可以陪他。”
刘不才一下愣住了，好半天没有开口。第一，觉得突兀。第二，觉得胡雪岩违反了他自己的本意，本来要求人家戒赌的，此刻倒转头来请人去赌。第三，觉得自己说了戒赌，而且真的已经戒掉，却又开戒，这番来之不易的决心和毅力，就这么轻易付之东流，未免可惜。
“三叔！”胡雪岩正色说道，“你心里不要嘀咕，这些地方就是我要请你帮忙的。说得再痛快一点，这也就是我用你的长处。”
那就没话好说了，“既然是帮你的忙，我自然照办。”刘不才不放心地问，“不过是怎么一回事，你先得跟我说清楚。”
胡雪岩略微踌躇了片刻：“说来话长，其中有点曲折，一时也说不清楚。”他停了停又说，“总而言之一句话，只要陪这位公子哥儿玩得高兴了，就会对我的生意大有帮助。”
“嗯，嗯！我懂了，你要请我做清客？”
“不是做清客，是做阔客，当然，以阔客做这位公子哥儿的清客，不就更加够味道了？”
这一下，刘不才方才真的懂了，他点点头很沉稳地道：“只要你不心疼；摆阔我会，结交阔客我也会。”
刘不才果然不愧是赌场顶尖儿的好手，一场豪赌下来，竟然替庞二赢了七万两银子。按照事先约定的分成比例，庞二把三万二千两银子的银票递给刘不才，对他说：“这是你的一份，原说四六分成，我想还是‘南北开’的好。”
刘不才当年豪赌的时候，也很少有一场赌三万两银子进出的手面，而此时糊里糊涂地赢了这么一大笔钱，有些不大相信是真的因而愣在那里，说不出话来。
庞二不免觉得奇怪。他心想，莫非他意有不足嫌少？这个疑惑的念头，一闪即灭，那是绝不可能的事。肯定是在想一句什么交待的话。这交待，并非道一声谢就可以了事的。毕竟三万二千银子，不是一个小数目，庞二对自己能给人带来这么大的好处，觉得很是得意。当然还想再听两句“过瘾”的话，大少爷的脾气就是这样。
刘不才的感动，自然是不言自明，不过他倒也没有让这笔飞来之财冲昏了头脑，胡雪岩的意思，是要自己争取庞二的信任，最好还能叫他见自己的情。现在分到了这笔巨款，就得见人家的情了。再说，赌场里讲究的就是“现钱”两个字。当时既然讲好按比例合伙，就该先出本钱，把身上的三万两银票交了过去，到此刻来分红，就毫无愧作了。虽然庞二是有名的阔少，不在乎这点，但人家漂亮，自己也要漂亮，这才是平等相交的朋友，不然就成了抱粗腿的篾片，说话的分量，就大不相同了。
道理是想通了，要交庞二这个朋友，要替胡雪岩办事，这笔钱就不能收。可毕竟是三万二千两银子啊，加上前一天赢的一万多两，要把“敬德堂”恢复起来，本钱也足够了。
因为干系实在太大，决心难下。但此时不容刘不才从容考虑，他咬一咬牙在心里说：铜钱银子用得光，要想交胡雪岩和庞二这样的朋友，今后未必见得再有机会。于是他做出为难而歉然的神色，笑一笑说道：“庞二哥，你出手之阔是有名的，这等于送了我三万二千两银子，我不收是不识抬举，收了心里实在不安。我想不如这样，做朋友不在一日，以后无论是在一起玩、还是干啥正经事，总还有合伙的机会。这笔钱，我存在你这里。”说着，把银票放回庞二面前。
刘不才的举动大出庞二意料，觉得刘不才是真够朋友。所以，当后来刘不才提出胡雪岩与庞二联手垄断上海生丝的时候，尽管庞二对胡雪岩还有些不放心，但还是爽快地对刘不才说：“老刘，不看僧面看佛面，你第一趟跟我谈正经事，又是为了彼此的利益，我怎么能不买你的账？”并且非常大度地把自己在上海的全部丝生意，全权委托给胡雪岩代理。那庞二是阔少作风，遇事需要拿出果断时，都是全权委托胡雪岩办理，所以江南一带的丝业实际上操纵在胡雪岩一人之手。
本来，有了庞二的支持，两人已占了上海整个生丝70％以上的货源，已经形成了“一把抓”的有利局面，谁知中间又出了岔子。原来，洋人的门槛也很精，他们知道中国商场的规矩，三节结账，年下归总，需要大笔头寸，有意想“杀年猪”，表示他们国内来信，存货已多，暂时不想进货，想逼胡雪岩压价。
“事情麻烦了！”胡雪岩对刘不才说：“我自己要头寸尚在其次，关键是有许多小户，不能过关，一定会倒过来恳求洋商。虽然他们这点小数，不至于影响整个行情，但中国人的面子是丢掉了。”
“那就只有一个办法，”刘不才已经把胡雪岩佩服得五体投地，认为世上没有能难得住他的麻烦，所以语气非常轻松，“你调一笔头寸帮小户的忙，或者买他们的货，或者做押款，叫他们不要上洋人的圈套，不就完了吗？”
胡雪岩最初的想法就是如此，可难就难在缺头寸，所以听了刘不才的话，惟有报以苦笑。
这一下，刘不才马上看出了问题所在，“老胡，我看庞二也是吃软不吃硬的脾气，听见洋人如此可恶，一定不会服帖，你何不跟他商量一下看？他的实力雄厚，如果愿意照这个法子做，岂不就过关了？”
按现在的实际情况，除了自己可以调动的十五万两银子外，还至少需要十五万两银子。如果短时间内弄不到这笔款项，就只能向洋人屈服。胡雪岩想想实在心有不甘，多少心血花在上面，就为的是要弄成“一把抓”的局面，如今有庞二的支持，局面已经做成，但“一把抓”却抓不住，仍旧输在洋人之手，这是从何说起？
想到刘不才的话，觉得庞二是个可以共患难的人，与其便宜洋人，不如便宜自家人。虽然向庞二开口，自己很丢面子，但同样的道理，与其丢面子给洋人，倒不如丢给自家人。于是，胡雪岩对刘不才说：“三叔，此事还得你辛苦走一趟。”
刘不才南浔一行，果然不负胡雪岩重托，看在彼此“投缘”的分儿上，庞二对刘不才说：“我来想办法，一定可以办得了。你就不必管了，先玩一玩再说。”
刘不才则说：“庞二哥，我受人之托，要忠人之事，本来应该赶回去，不过你留我陪你玩，我也实在舍不得走。要玩咱们就玩个痛快，不要叫我牵肠挂肚。这样吧，庞二哥，你把雪岩托你的事筹划好，我到湖州找个人回去送信！”
“好！”庞二很爽快地答应了，“你先坐一下，我到账房里去问一问看。”
功夫不大，庞二就筹划出在上海的十五万两银子给胡雪岩用。诸事妥当，然后两人就在牌九桌上混天雾地摆开了战阵。
事后我们可以发现，假如没有刘不才的“以赌会友”，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手，他这种纨绔子弟仅靠说理往往行不通，因为他即使知道、明白其中的道理，也未必愿意去做。关键还在于讨其欢心，只要能投其所好，他就什么事情都愿意做。而刘不才在牌桌上的暗中相助，恰到好处地达到了这种效果。这就体现出胡雪岩善于用人，在别人眼里，刘不才是个令人鄙夷的赌棍，但却被胡雪岩变成了一个善于交际的人才。所以俗话说得好：“尺有所短，寸有所长。”每个人都有自己的长处和短处，如何充分发挥其长，抑制其短，这才是用好人才的关键之处。
