哪里有利益，哪里就有风险。利益越大的地方，风险往往也就越大。在竞争激烈的现代商战中，风险更是无处不有，无时不在。
因此，我们必须不断强化风险意识，居安思危，在考虑赚钱的同时，千万不要忽略了其中潜藏的风险，以便采取积极的应对措施，把风险降低到最低程度。
可以预见的4种商战风险
一、行业风险
行业本身的兴衰与经济环境通常有着千丝万缕的联系，这就为我们的行业分析提供了参考依据。不过，凡事都不是绝对的，有时经济环境很好，并不代表某些行业就一定发达。这就需要我们针对行业特点做出审慎地分析判断。
二、经济形势变化风险
面对有盛有衰、循环不息的经济形势，经营者须理智地分析形势，把握好时机，及时顺应经济形势的变化。否则，就可能被经济形势变化的大潮所吞噬。
三、政策变化风险
不管哪种投资，随时都可能受到政策变化的干扰。比如政府对特别行业的宽松与严紧政策的变化、银行存贷政策的调整等。
四、资金集中风险
在我们投资过程中，千万不要过于集中。比如买股票，应避免把所有资金全部用来买同一类股票，最好采取多种不同类型的投资办法，以防止出现一边倒的状况。
降低风险的4个技巧
一、学会分析风险
经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支，考虑到一旦我们生病或发生意外导致收入来源中断的风险。因此，我们必须学会分析自身的处境，对可能发生问题的风险进行分析和预测。
二、善于评估风险
通过分析，对预测风险将要带来的破坏程度的高低，做到心中有数，例如失火将造成的危害程度、货款回收的程度、资金周转可能会出现的恶性循环程度等。
三、慎重预防风险
务必要采取最佳措施降低风险发生的可能性，例如，对客户进行详细的信用调查；制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题和漏洞进行弥补等。总之，应慎重预防和避免风险的发生。
四、设法转嫁风险
有些风险是不可避免的，例如，对于一些价值很高的设备、仪器等，即使我们做了安全防范，也仍然会面临着设备、仪器可能遭受的损失。怎么办呢？当前，大多数人还不太习惯于保险，可是，加入财产保险，这确实是一个转嫁风险的好办法。设备、仪器等贵重物品的意外失盗或因洪水、地震、火灾、房屋破坏等造成的意外损失都会因有保险公司的赔偿而把我们应承担的风险转嫁出去。
妥善应对风险的4种策略
一、遵循分散风险原则
分散风险作为一个原则，应用非常广泛。小到货物运输、仓储管理，大到经营策略、企业战略，都可以灵活运用。例如，在仓储管理上，就有这么一个教训。前些年北京隆福商场大厦发生火灾，由于大厦在仓储管理上落后，也没考虑风险问题，只想有效利用空间，减少成本，将货物都堆放在旧楼，其中还包括占有巨大资金的家用电器。结果一把大火烧个精光，商场损失惨重。
作为经营手法，通过成立股份制企业，从广大的个人、团体和组织中筹资，用于扩大企业的规模，促进企业的发展，这种分散风险的方式在企业界广为应用，它比靠贷款和借款筹资安全得多，因为资金风险实际上已经分散到众多投资者身上。这将使企业放开手脚，更加大胆地参与竞争。
风险投资者（包括银行）也是如此。他们从不轻易把“宝”压在某个风险企业身上，一般通过两种方式来分散这种巨大的风险：一种是寻找合伙人共同对一个企业投资来共担风险，一种是多管齐下，同时对多个风险企业进行投资，以期在风险最小程度下获得最大收益，其中以后一种运用居多。
分散风险原则是一种常见而有效的风险管理手段，在广阔的风险领域中发挥着重要的作用，往往能够使我们有惊无险。但要注意也不要太分散了，如果成本大于收益，那么这种方式就不划算了。
二、寻找合作伙伴共同承担风险
寻找合作伙伴共同承担风险，是减少风险的方式之一。
比如说数目众多的公司联合起来，成立大集团以共担风险，并尽量扩大自己的规模，不断吸收、合并子公司与小公司，不但能给大集团注入新的活力，而且还能使集团在某方面出现亏损时，可由其他公司的盈利来弥补。
20世纪80年代初，随着国外汽车的大量涌入我国市场，国有汽车企业面临着前所未有的危机。为摆脱困境，四川东方红小汽车厂与成都小汽车厂自愿走到一起，成立了四川成都轻型汽车总厂，共同对付强大的对手。他们进行优化组合，取长补短，共同开发新产品，利润由以前的400万元上升到近1300万元。这种结合使他们对环境有极强的适应力，能够从容面对风险的冲击，在轻型汽车制造业中展现出明显的优势。
可见，在激烈的市场竞争中积极寻求合作伙伴，不仅可以壮大彼此的力量，还可以取长补短，增强自身的风险防御力。这对于企业走出低谷，迎接挑战，最终战胜风险无疑有着明显的作用。
三、以退为进，另辟蹊径
如果我们对自己的实力有清楚的了解，认识到将要面临的风险是自己无论如何都不能承受的，那么，及时清除这种危险可能出现的条件，或避开这条可能遭受损失的道路，以退为进，另辟蹊径，也未尝不是一种有效的变相减少风险的方法。
商人李明当年在广东参观博览会时，发现了一种新型的饮料机，于是便倾其所有，花了3800元钱将这台本不出售的样机带回了北戴河，卖起了饮料。结果游客纷纷来买，再加上独此一家，在那年夏天，他的生意异常火爆，大赚了一把。但是夏季一结束他就将饮料机转手卖给了别人，因为他意识到今年是由于他垄断了市场，生意才会如此红火，明年情况就未必如此了。
果然，第二年夏季，在北戴河海滩一下子涌现出了许多这种饮料机，竞争十分激烈，最后只好纷纷降价，生意一落千丈。
而李明因居安思危，提前预见到了这种危机，激流勇退，早已又转入到其他买卖中去了，于是安然避开了这次风险损失。
可见，清楚地认识到自己的处境，以退为进，避开迎面而来的巨大风险，另辟蹊径，不失为商人的明智选择。如果一味逞强好胜，搞不好便会招来灭顶之灾。
四、申请破产保护
当企业的财务陷入困境，经过大力的整顿之后仍不见起色而面临绝望的僵局时，就应当考虑申请破产保护这种迫不得已的手段。
尽管破产保护在国外屡见不鲜，可在我国目前仍不多见。随着市场经济的发展，新的法律法规也必将出现，以便与世界接轨，那么，实行破产保护就是近在眼前的事了。况且随着竞争的日益激烈，我国企业的更新也更加迅速，风险也越来越大，于是，在企业尚未走向全面崩溃之前，果断地寻求破产保护，以便给自己一个东山再起的机会，便成了商界人士愈加关注的问题。盛极一时的王安电脑就曾采用这一措施安然渡过了危险的处境。
杜绝4种财务隐患
一、资金来源和资金占用失去平衡
要使企业发展壮大，投资是必不可少的。投资主要有设备投资、库存投资、开发投资以及其他投资等。投资活动还反映出企业资金盈余现象以及对生产技术的热心程度。
设备投资通常包括机器采购及兴建现代化厂房等，这种投资，往往一步走错就可能导致经营状况急剧恶化。因此，在投资前须充分研究核算，确保设备资金占用后，能有足额的资金来源，然后再决定是否投资。
如何筹集资金也是一个问题。对经营困难的公司来说，最好利用长期贷款或增加资本，尽量少用短期贷款，因为这样可能会带来资金冲击的危险，加大经营恶化的可能性。如果执意进行投资，可销售额并没能按预想的那样好，从而造成设备闲置，资金呆滞，于是那些资金不雄厚的企业，一下子就会面临倒闭的厄运。
二、可能出现巨额不良债权
如果我们的企业，某一天突然出现意想不到的不良债权，将怎么办呢？
有的企业可能顶得住这种突如其来的巨额债权，但也有的企业可能顶不住而很快倒闭。总之，企业的经营问题伴随着风险，虽然今天经营得不错，但谁也说不准明天会怎样。
这种状况是企业面临的严峻现实。
因此，我们应时时居安思危，不断强化风险意识，尽可能采取预防措施。即使春风得意，买卖兴旺，也不可粗心大意，因为有时会发生连锁性的倒闭事件。
为防止出现巨额不良债权，首先，我们应对每位客户都要规定信任限度，并严格控制不超过这一限度的债权。生意本身就伴随着风险，无风险的生意是不存在的，因此我们必须在充分调查客户的经营状况和财务内容的基础上，决定信任范围。
其次，交易条件最好是现金买卖。如果不能用现金支付的，应尽量缩短结帐期限，这一点非常重要。
最后，我们还须考虑如何分散风险。在销售上完全依赖大客户是不行的，那样万一发生什么问题就很危险。在任何情况下，依靠一家企业的销售比率应控制在30％以下。如有可能，应有计划地开展活动减少风险。当然，应视企业的具体情况而定，不过最安全的是一家企业的销售比控制在10％以下。
三、经费存在慢性增长的倾向
如果我们对经费的开支放任不管，费用肯定会增加。经费的增加通常是在不知不觉中进行的。因此，我们随时都应注意检查经费是否出现增长现象。那么，究竟从哪里着手进行检查最好呢？
首先，我们应看经费的增长率是否高于销售额的增长率。如果经费的增长率高于销售额的增长率，说明经费增长并未对销售额的增长做出实质性的贡献。如果这种状态一直持续下去，就会影响经营。这时就应检查经费开支内容，查清是什么原因使经费开支不断增加，然后努力削减。
在经费开支中也包括经费的浪费。浪费是经营的大敌，必须彻底消除。尤其是交际费等最容易出现浪费，对此要经常进行检查，严格杜绝浪费。
还有一种是可以控制的经费，比如电费单价虽然是固定的，但可通过节约用电来控制电费等。经费削减的重点应是可以控制的经费。
总之，经费本身就有自我膨胀的性质，所以必须加强监督与检查，杜绝经费的慢性增长倾向。
四、资产总额过度膨胀
经营中，我们须注意查阅资金平衡表最末栏目填写的资产合计总额每年是如何变化的，如果发现增长过多或资产膨胀，就应大加怀疑。
企业资产可分为流动资产、固定资产和延期资产，其中流动资产应是我们检查的重点，尤其是不合理的应收帐款，往往是造成虚假资产膨胀的主要因素。对此，我们应对企业的应收帐款规定一个月或三个月必须回收的大致目标，并且随时检查是否真正达到这一目标。
总之，必须对库存的压缩、应收帐款的清收等进行充分的考虑。资产膨胀会带来经营停滞，同时，资金的周转也会随之恶化，资产效率也会下降。因此，必须千方百计地使全部资产都运转起来，杜绝出现资产膨胀的现象。
避开业务扩展中的4个陷阱
对企业来说，要获得长期稳定的发展，扩大规模可以说是一个非常重要的方向。但是，并不是说我们可以随便通过扩大规模来求得发展。在扩大规模前，我们必须进行缜密的调查分析，然后再从自身发展的战略需要出发进行扩大规模的实际运作，以尽量避开在扩大规模的过程中可能会出现的风险以及各种陷阱，从而通过扩大规模真正使企业得到发展。
一、资源配置不足
任何一个经营者，其拥有的资源毕竟是有限的。而多元化发展必然导致经营者将有限的资源分散于多个发展的产业领域，从而使每个想要发展的领域都难以得到充足的资源支持，有时甚至无法维持在某一领域中的最低投资规模要求，结果在与相应的一元化经营的竞争对手的竞争中失去优势。
这样一来，扩展战略不仅没能够避开风险，做不到“东方不亮西方亮”，反而可能导致“东方西方全不亮”，加大经营者失败的风险。其根本原因就在于资源配置过于分散，这是我们在业务扩展中首先应予以回避的第一大陷阱。
二、运作费用过大
这主要表现在以下两个方面：
1.付出较高的“学费”
经营者从一个熟悉的经营领域转到另一个陌生的领域发展，从新成立一个个体到新个体产生出效益，需要一个学习的过程。在这个过程中，由不熟悉而导致的低效率，必将使经营者遭受损失，付出较高的“学费”，甚至会因此拖垮经营者的资本。
2.加大投入成本
在新的领域求发展，要想得到消费者的认可，必须加大广告宣传以及各种促销成本，从而使得分散的资源更加难以应付。
三、缺乏得力助手
企业竞争归根结底是人才的竞争，对于经营者来说，所拥有的适用人才通常都非常有限，要扩展业务，首先必须要有得力的助手去担此重任。而得力助手的培养又绝非短期内可成，这就为业务的扩展带来了阻碍。如果无视这一情况，强为扩张，一旦人员选择错误或所选人员力不胜任，将会给新扩展的业务以致命的打击。
四、时机选择不当
企业从单一领域进入多元领域时有一个时机把握的问题。通常，只有当自已的单一领域地位非常稳固，已具备良好的核心专长，并有剩余资源寻求更大投资收益时方可考虑。可是现实中的企业，往往在原有产业尚有发展潜力时，为其他领域的高预期收益所吸引，于是便抽出资金投入新产业。结果势必会削弱原产业的发展势头，而原产业可能恰恰是企业最具竞争优势的领域。这样一来，此时的跨产业扩大规模便可能形成新的产业未发展好，原有的产业领域又被竞争对手抢了先的不利局面，结果自然是得不偿失。
