一次,楚庄王邀请大臣们一起喝酒,天已经黑了,正当酒喝得酣畅淋漓,突然,灯烛被风吹灭了。这时有一个人牵拉庄王的美姬的衣襟。这个美姬趁机用手抓断了他帽子上的缨带,并对庄王说:“刚才烛火熄灭,有人牵拉我的衣襟,我抓断了他帽子上的缨带,现在还拿着,赶快拿火来看看谁是这个被我拉断缨带的人。”庄王说:“赏赐大家喝酒,让他们喝酒而失礼,怎么能为要显出女人的贞节而辱没人呢?”于是命令左右的人说:“今天大家和我一起喝酒,如果不断绝冠缨,说明他没有尽欢。”群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨而热情高昂地饮酒,一直饮到最后尽欢而结束。过了三年,楚国与晋国打仗,有一个臣子常常走在前边,打了五个回合五次尽力冲在前边。最后打退了敌人,取得了胜利。庄王惊而问……他回答说:“我就是那次夜里被扯断了帽子上系缨的人。”
人生悟语:
打圆场是人际交际中常用的一种方法,运用得好,可以融洽气氛,联络感情,还可以应会尴尬,打破僵局,你替别人解了围,他日别人必会全力报答你。
9.“礼”尚往来,打通人脉
清朝中堂大人李鸿章夫人50岁生辰快到了,满朝文武大臣忙得不亦乐乎,都准备前往祝寿。消息传到合肥知县那里,知县也想前去祝寿,因为李鸿章是合肥人。可是细一想,知县又发愁了:我这七品芝麻官怎么祝寿才能别出心裁呢?思来想去拿不定主意,于是请来师爷商量。师爷说:“这事容易,一两银子也不用,还保你的寿礼最为注目,保准中堂大人喜欢,列于他人礼品之上。”
知县听了自然高兴,可想天下哪有这般好事,便问:“送什么东西”?
“也就是一幅普通的寿联。”师爷回答。
知县听完直摇头,表示难以相信,师爷连忙说:“不要怀疑,不过这寿联必须由我来写,你亲自送上,请中堂大人过目,不能疏忽。”知县满口答应。
第二天知县带着师爷写好的寿联上了路。他昼夜兼程赶到京城。等着祝寿之日,他通报姓名来到李鸿章面前,朝他一跪说:“卑职合肥知县,受人之托,前来给夫人祝寿!”
李鸿章随口应了一声叫他站起来,知县忙拿出寿联,将上联先打开,李鸿章一看是:
“三月庚辰之前五十大寿”
李鸿章心想:夫人二月过生日,他写了“三月庚辰之前”,还算聪明。正想着,知县又“哗啦”一声打开了下联,李鸿章一见,忙双膝跪地。原来下联写着:
“两宫太后以下一品夫人”
“两宫”指当时的慈安、慈禧,李鸿章见“两宫”字样,不由地跪了下来。于是他命家人摆香案,将此联挂在《麻姑上寿图》两边。这副寿联,深得李鸿章的赏识。
人性悟语:
礼品是寄托情感的载体,而不是金钱的外在表现,一件蕴含诚心和心血的礼品,不仅表现出你的与众不同,更能打通你的人脉,所谓千里送鹅毛,礼轻情义重。
10.不为功名利禄所累
惠子某一次就颇有小人之心。
惠子当时正当梁国的宰相,庄子去看他,因为二人一向交谊很好。庄子来后,有人在背后对惠子说:“庄子这回来,想取代你宰相的位置,您小心点!”
惠子一听,很担心。便下决心,先下手为强,捉拿庄子,以除后患。硬是在全国搜捕了三天,终于没发现庄子的影子。当惠子放下心来依旧当他的宰相时,庄子却来求见。原来庄子并没逃走,只是藏起来了。
庄子对惠子说:“南方有一种鸟,名叫鸩鹐,您听说过吧。那鸩鹐,是凤凰一类的鸟。它从南海飞到北海,不是梧桐不栖身,不是竹子的果实不吃,不是甘美的泉水不喝。就在这时,一只老鹰抓到了已经腐烂了的死老鼠,鸩鹐从它的身边走过,老鹰便紧张起来,抬头对鸩鹐说:“您想以拿走梁国相位来吓唬我吧?”老鹰把死老鼠抓得更紧了。”
听庄子讲完,惠子面红耳赤,不知说什么好。
还有一回,庄子在濮河上钓鱼,楚威王派两个大夫前来,带着楚威王的亲笔信,要请庄子去当楚国的宰相。两个大夫客气地转达楚威王的问候:“大王想拿我们国家的事麻烦您,请不要推却!”
庄子只管自己钓鱼,手里拿着钓竿,眼睛盯着水面,对两位大夫的恭敬与楚王的盛情,一点不动容。庄子说:
“我听说楚国有一只神龟,死了已经三千年了。楚王把它的遗体,用竹箱子装着,用手巾盖着,珍藏在庙堂里。您二位说说,这只龟,是愿意死了以后,留下骨头让人珍惜呢,还是宁愿活着,在沼泽中摇头摆尾呢?”
二位楚大夫:“那当然是愿活着,在泥泽里摇头摆尾了。”
庄子便笑了:“那好,你们回去吧,我愿意活着,在沼泽里摇头摆尾,自由自在。”
人生悟语:
君子看重人,利于人的事才做,只有小人才忙忙碌碌,穷年累月挣扎在功名利禄的路上。
11.事事明白未必是好事
魏王的异母兄弟信陵君,在当时名列“四公子”之一,知名度极高,因仰慕信陵君之名而前往的门客,达3000人之多。
有一天,信陵君正和魏王在宫中下棋消遣,忽然接到报告,说是北方国境升起了狼烟,可能是敌人来袭的信号。
魏王一听到这个消息,立刻放下棋子,打算召集群臣共商应敌事宜。
坐在一旁的信陵君,不慌不忙地阻止魏王,说道:
“先别着急,或许是邻国君主行围猎,我们的边境哨兵一时看错,误以为敌人来袭,所以升起烟火,以示警戒。”
过了一会,又有报告说,刚才升起狼烟报告敌人来袭,是错误的,事实上是邻国君主在打猎。
于是魏王很惊讶地问信陵君:
“你怎么知道这件事情?”
信陵君很得意回答:
“我在邻国布有眼线,所以早就知道邻国君王今天会去打猎。”
从此,魏王对信陵君逐渐地疏远了。
后来,信陵君受到别人的诬陷,失去了魏王的信赖,晚年耽溺于酒色,终致病死。
人生悟语:
知道了别人不知道的事,难免会有优越感,但是你要把它掩饰起来才好。否则,难保你不会成为另一个信陵君。
12.结交新朋友,扩大交际圈
有一次,在筵席上,罗斯福看见席间坐了许多不认识的人。这些人认得罗斯福,不过是因为他们与罗斯福的地位不同,所以虽然认识,也只是很被动地认识而已,并不因为罗斯福地位显赫而向他表示殷勤。那时的罗斯福,刚从非洲回到美国,是在预备1912年选举的第一次决胜旅途中。
罗斯福看见这些筵席上的不相识者,对他并没有表示友好的意思,于是立刻想出一个计划,有意用一个简单的问题去问那些不相识者。
陆恩瓦特博士,也是筵席上的客人,那时正坐在罗斯福的旁边,后来他说:“我把席间的客人彼此介绍了之后,罗斯福凑近我耳边轻轻地说:‘陆恩瓦特,请你把坐在我对面那些客人的情形告诉我一些。’于是我把每个人性情特点的大略告诉了他。”
于是罗斯福就预备对那些从来没有认识过的人表示意思了,他这时已经明了他们各人所最得意的是什么,曾做过些什么事业,喜欢什么。
从这一件轶事,我们可以看出罗斯福的“交际天才”是多么高超!陆恩瓦特博士又说:“罗斯福明了每个人的性情以后,立刻就有对于每一个人适宜的谈话资料了。”
为了要制胜于这些不认识的人,罗斯福不得不麻烦地预先打听他们的情形。这样,他的谈话资料,才能够引起他们的兴趣。而使他们感觉到他对于他们是很高兴的。于是每一个人在不知不觉间感到很满意,而对他留下了美好的印象。
罗斯福得到这种策略的益处是很大的,后来他做了总统。著名的新闻记者马考逊也曾说过:“在每一个人进来谒见罗斯福以前,关于这个人的一切情形,他早已打听好了……人大多是喜欢自负的,对他们作适宜的颂扬,就等于让他们觉得你对于他们的一切事情都是知道的,并都记在心里。”
美国有一个年轻的政治掮客名叫皮亚的,对于大实业家汉那非常不满意。他甚至接连两天拒绝和他见面。
当时,汉那将要成为世界闻名的大人物,而做美国的政治领袖了。但是在皮亚看来,汉那只不过是个“坏蛋”,是一个地方上的“党首”罢了。他偶然看见报纸上对于汉那的称颂,没有一次不摇头痛骂。
后来汉那的朋友告诉汉那说,最好还是和这位青年会晤一次,或许会消除彼此间的偏见。
在一个拥挤着许多人的旅馆房间里,汉那被引到一个沉静的穿着灰色衣服的人前面,那人坐在一只椅子上,旁边放着一杯开水。那人向汉那介绍说:“这位就是皮亚先生……”皮亚被介绍了之后,汉那就说了许多话。
使皮亚出乎意外的是,汉那一直在讲着关于皮亚的事情;关于他父亲担任法官的事情:关于他伯父的事情;以及关于他自己对于政纲的意见。汉那说:“你是从俄亥俄来的吗?你的令尊不是法官吗?……”这皮亚不免吃惊了。汉那又说:“哦,你父亲曾经有过一次在煤油生意上害我的几个朋友损失了许多钱呢!……”说到这里,汉那概括地说道:“有许多法官却远胜于……让我想想看……你有一位伯父在阿虚兰地方吗?现在,请你对我说,你对于那政纲的意见怎样?”
于是这政治掮客皮亚说话了,当他说完的时候,他的喉咙觉得生涩了。但是,在皮亚的生命史上已展开了新的一页。而在几天之后,汉那就得到一个新的忠诚的朋友。
人生悟语:
会晤他人的时候,把自己加入到他人的“游乐圈”中,接触各人不同的兴趣。也就是扩大了自己的朋友圈子,成大事者的大部分成功因素,是不断地结交新朋友。
13.藏巧守拙,用晦如明
“装傻”,看似愚笨,实则聪明。人立身处事,不矜功自夸,可以很好地保护自己。即所谓“藏巧守拙,用晦如明。”人人都会想表现聪明,装傻似乎是很难的。这需要有傻的胸怀风度,既能够愚,又愚得起。《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操,曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都,以衣带诏签名后,为防曹操谋害,就在后园种菜,亲自浇灌,以此迷惑曹操,放松对自己的注视。一日,曹操约刘备入府饮酒,谈起以龙状人,议起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂,均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志。”刘备问“谁人当之?”曹操说,只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都,被曹操点破是英雄后,竟吓得把匙箸也丢落在地下,恰好当时大雨将到,雷声大作。刘备从容俯拾题箸,并说“一震之威,乃至于此”。巧妙地将自己的惶乱掩饰过去。从而也避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。
刘备藏而不露,人前不夸张、显炫、吹牛、目人、装聋作哑不把自己算进“英雄”之列,这办法是很让人放心的。他的种菜、他的数英雄,至少在表面上收敛了自己的行为。一个人在世上,气焰是不能过于张扬的。
孔子年轻的时候,曾经受教于老子。当时老子曾对他讲:“良贾深藏若虚,君子盛德容貌若愚。”即善于做生意的商人,总是隐藏其宝货,不令人轻易见之;而君子之人,品德高尚,而容貌却显得愚笨。其深意是告诫人们,过分炫耀自己的能力,将欲望或精力不加节制地滥用,是毫无益处的。
中国旧时的店铺里,在店面是不陈列贵重的货物的,店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人,才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上,岂有贼不惦记之理。不仅是商品,人的才能也是如此。俗话说“满招损,谦受益”,才华出众而又喜欢自我炫耀的人,必然会招致别人的反感,吃大亏而不自知。所以,无论才能有多高,都要善于隐匿,即表面上看似没有,实则充满的境界。
胡适先生晚年曾说:“凡是有大成功的人,都是有绝顶聪明而肯作笨功夫的人。”1805年,拿破仑乘胜追击俄军到了关键的决战时刻。此时,沙皇亚历山大见自己的近卫军和增援部队到来,便不想撤退而与法军决战。库图佐夫功他继续撤退,等待普鲁士军队参加反法战争。此时拿破仑知道了俄军内部的意见分歧,害怕库图佐夫一旦说服沙皇,就会失去战机,于是装出一见俄军增援到来就害怕的样子,停止追击,派人求和,愿意接受一部分屈辱条件。这更加刺激了沙皇,以为拿破仑如果不是走投无路,这样傲慢的人决不会主动求和,因此断定现在正是回师大败拿破仑的时机,于是不听库图佐夫的意见,向法军展开进攻,结果落进了法军圈套,被法军打得狼狈不堪。
人生悟语:
《菜根谭》中说:“鹰立如睡,虎行似病。”也就是说老鹰站在那里像睡着了,老虎走路时像有病的模样,这就是他们准备猎物吃人前的手段,所以一个真正具有才德的人要作到不炫耀,不显才华,这样才能很好地保护自己。
14.学会适当的顺应
有一位在别的部门担任科员的同事,工作非常努力,人也很有才干,大家都知道他很想当科长,同时也都认为他有当科长的能力。后来他真的被提升了,看他每天办公、开会,忙进忙出,兴奋中难掩骄傲的神、色。大家都替他高兴,也希望他能更上一层楼。可是过了一年,他“下台”了,被调到别的部门当专员。据说,得知消息的那天,他锁上办公室的门,一整天没有出来。当了专员后,大概难忍失去舞台的落寞,他日渐消沉,后来变为一个愤世嫉俗的人,再也没有升迁过……。
事实上,人生的舞台上台下台本就平常;如果你的条件适合当时的需要,当机缘一来,你就上台了。如果你演得好演得妙,你可以在台上久一点,如果唱走了音,演走了样,老板不叫你下台,观众也会把你轰下台;或是你演的戏已不合潮流,或是老板就是要让新人上台,于是你就下台了。
上台当然自在,可是下台呢?难免神伤,这是人之常情,可是我认为还是要“上台下台都自在”。所谓“自在”指的是心情,能放宽心最好,不能放宽心也不能把这种心情流露出来,免得让人以为你承受不住打击;你应“平心静气”,做你该做的事,并且想办法精练你的“演技”,随时准备再度上台——不管是原来的舞台或别的舞台——只要不放弃,终会有机会。
另外还有一种情形也很令人难堪,就是由主角变成配角。如果你看看电影、电视的男女主角受到欢迎、崇拜的情况,你就可以了解由主角变成配角的那种难过心情。
就像人一生免不了上台下台一样,由主角变成配角也一样难以避免——下台没人看到也就罢了,偏偏还要在台上演给别人看。
由主角变成配角也有好几种情形,第一种是去当别的主角的配角,第二种情形是与配角对调。这两种情形以第二种最令人难以释怀。
真正演戏的人可以拒绝当配角,甚至可以从此退出那个圈子,可是在人生的舞台上,要退出并不容易,因为你需要生活。