情景故事
一位下属把最新的书面资料交给了部门经理，经理看后，心中的怒火渐渐升了起来，他通知这名下属前往自己的办公室，下属进来后，经理面带愠色地问他：“你为什么要擅自更改这份书面资料？”下属如实禀告：“我觉得更改以后更容易打动客户，能够争取到这个订单。”经理问道：“你更改资料前，问过我的意见吗？”下属答道：“这几天你一直不在公司，我才……”经理怒气冲冲地说：“你有什么资格更改这份资料，你眼里还有没有我这个部门负责人，你要记住，在这个部门，我说了算，你的职责就是执行我的命令，马上把这份资料给我恢复成原来的样子，今天下班之前务必要把修改后的资料放在我的办公桌上。”随之经理把资料扔给了下属。
问题分析
如果经理不是坐在他目前的职位上，如果下属不是不愿意冒失去工作的风险，这位下属或许早就臭骂经理一顿了，至少不会这么顺从地唯唯诺诺，应该会按照自己的本意与经理据理以争。可以推测出，下属在离开经理办公室的刹那，内心对于经理的管理方式是颇为不满的。真正高明的管理者是获得下属心悦诚服的认可，而不是依靠职位所天然具备的权力对下属实施打压，强制要求下属服从自己的命令，不允许下属有不同的意见。由此可见，故事中的经理误解了真正权力的来源，他把自己的权势建立在组织所赋予的职位上，借助这种权势掌控自己所管理的部门，其实，他在下属中间并没有什么权威。
有这样一则寓言故事：
一只老鼠在佛塔顶上安了家，它觉得自己拥有了从未有过的幸福生活，既可以享受到丰富的贡品，还可以让那些善男信女叩拜自己，老鼠总是看着那令人陶醉的烟气、慢慢升起，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！”
有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。
“你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！”老鼠抗议道。
“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！”野猫轻蔑地说道。
布兰查德在其著作《一分钟管理者》中表示：今日真正的领导力来自影响力，而非权力。所谓的影响力便是管理人员个人的魅力，权力则是其所处的位置，如果管理人员只是凭借自己所处的位置让下属膜拜自己，总会有一天，像佛塔上的老鼠一样，失去自己的地位，再也无法享受下属的尊敬。
随着员工知识层次的提高，他们不再对独裁式的管理方法买账，很难对专制型领导言听计从，在这种形势下，富有个人魅力、能够真实关心员工需要的管理者便更能赢得下属的拥护。所谓的影响力，就是不使用任何外在力量或直接命令即可获得成果的能力，这种能力更多地来自管理者的人格力量以及在行业内的被认可度。
一般而言，影响力与如下几个因素有关：
（1）管理者在过往的职业生涯中所取得的成就。
（2）管理者的专业素质、解决问题的能力大小。
（3）管理者影响重要人物的能力。
（4）管理者的沟通与说服技巧。
（5）管理者在行业内所掌握的人脉关系。
（6）管理者是否能把愿景以鼓舞人心的方式传达给其他的人。
管理讲堂
每一个管理者都希望只要自己登高一呼，便能产生应者云集的效果，下属愿意毫无异议地执行自己的命令，所有的员工对自己忠心耿耿，自己是团队名副其实的核心人物，下属能够与自己荣辱与共，共同面对工作中的挑战和压力。但是，对于很多管理者而言，这种场面只是一个无法实现的美梦，与其说下属听命于他们，还不如说下属只是听命于他们的头衔，一旦他们身不在其位，下属对他们的态度便出现180度逆转，以往所获得的尊敬转瞬随风而逝。这种现象说明，很多的管理者都没有有效地建立起自己的影响力，他们无法凭借自己的内在力量获得下属真心实意的拥护，由于不具备影响力，他们难以获得员工的支持，轻者无法集结下属的力量高效地完成工作，重者则被上级解聘，黯然离场。所以，管理者有必要学习建立建立影响力的功课，为此，你应该做到以下方面：
※ 注重提高自己的个人魅力指数
为人豁达、性格坚韧、具备渊博的知识、总能宽容地对待别人、即使面对紧急的情况也能镇静自若地妥当解决……上述行为都有助于管理者提高自己的个人魅力指数。
※工作期间，管理者不要总是呆在办公室里，更应该花些时间到员工中间去
感情是在日久天长的接触中慢慢培养起来的，管理者要想增进与员工的感情，便不要只是留在办公室里发号施令，而应放下高高在上的姿态，加强与下属的沟通。
※ 试着发现员工的闪光点，不失时机地赞美下属
每个人在内心深处都希望得到他人的了解、欢迎，并在相处时感到自在，相信自己的生命十分重要。当你赞美、认可员工时，正使对方感受到了自己的重要性，正所谓士为知己者死，员工对于你这种赏识会投桃报李。
※ 在与员工沟通时，掌握倾听的技巧，多征询下属的意见
很多管理书籍都在强调没有任何借口的执行，但是这种效果的前提时，员工对组织绝对忠诚，他们能发现自己工作的价值，如果把员工无法认可的观点和工作任务强制倾销给下属，执行的力度会大打折扣。因此，管理者要变单向沟通为双向沟通，尽量多倾听下属的意见，为下属提供表达的机会，即使你百分之百地坚持自己的主张，但是如果下属对你的指令有异议，你也要采取说服的方式把命令传达给下属。
去梯言———
其实，你的权力不是组织所提供的职位赋予的，而是来自于你的下属，因为如果你得不到下属的拥护，你很难在这个位子上坐得长久。不要摆出一副居高临下的姿态，不要总是强调自己的上级身份，倘若你无法获得下属的认可，他们只会觉得老板慧眼失察，让没什么资格的人成了自己的上级，进而以一些方式传达出更换部门负责人的愿望。
