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第107章 挣钱没有新点子不行

如果你要成功,你应该朝新的道路前进,丢掉已经被踩烂了的老路。革故鼎新是走向成功的一条捷径,挣钱也是一样。我们不能老跟在别人的屁股后面,做别人正在做的买卖,那样是很难干出大的成绩的。男人应该多思考,勤动手,寻找一些别人没有发现的商机,开创别人没有踏入的挣钱领域。

1992年12月,当中国西昌的火箭发射场居然成了广告发布的媒体时,全世界的广告人都不由得赞叹这是创世纪的广告创意大手笔。随着“澳星”被“长征”火箭射到太空、广告客户的形象在举世瞩目中扬威四海,也让一个年轻广告人一举成名。

他叫李光斗,当时只有26岁。他是“澳星发射现场广告”的创意者、策划者和操作者。那是1992年3月22日晚,李光斗坐在宿舍的电视机前收看中央电视台的现场直播节目:中国为澳大利亚发射第一颗通信卫星。也就在这一刻,一个奇想闪过李光斗的脑海:为什么澳星发射现场看不到广告呢?这可是广告的最佳时机。中国为澳大利亚发射第二颗通信卫星的合同开始履行时,他的广告设想也成熟了。

1992年11月7日,北京的报纸出现了《澳星发射现场首次招揽广告》的新闻。消息一出,立即引起了国内外著名企业热烈响应:五粮液、万家乐、小霸王……这些国内名牌企业纷纷在最短时间内做出了赞助广告的决定。广告由李光斗任职的怡华广告公司全权代理。经过一番紧张的策划与试验之后,在“澳星”发射前夕,五粮液、万家乐、小霸王等数个20多米的广告牌,终于牢牢固定在火箭发射架上。

12月14日,火箭发射架垂下了两条写有广告语的巨幅红绸,“澳星”由广告簇拥着,在正午的阳光下与长征二号火箭徐徐对接,上百名新闻记者举起相机和摄影机,留下了历史性镜头。海内外报纸对首开航天广告先河的“澳星”发射现场广告大加报道,议论纷纷。“澳星”加上广告,的确成了一件引人注目的大事。

早在1991年3月,李光斗受命组建怡华集团的公共关系部,负责这家拥有二十多家子公司的企业集团的公关事务。不久他成了怡华广告公司的法人代表。秘书问他:开了公司,要开设银行账号,没有钱怎么办?注册资金是借总公司的,已经还掉了。他从自己的钱包里拿出88元人民币,嘱咐秘书兼出纳存入银行。他成了世界上最穷的老板:一无流动资金,二无专业人才,三无固定客户。

广告公司要想生存、发展,一定要另辟新路。他注意到世界一流的广告公司总是把策划大型的广告活动列为重中之重,通过介入大型的社会活动,比如奥运会、国际博览会……来提高企业的知名度,他这个学新闻出身的人,总想把广告活动和重大的历史活动结合起来。

广告需要的是电子传媒和万众瞩目,重大的历史事件对广告这两方面的要求都能满足。因为此时的受众注目率达100%,可称得上是创造新闻的最佳时机,他在寻找这样的机会。机会终于被他抓住了,那就是澳大利亚的卫星将由中国的火箭发射升空。“澳星”广告给李光斗带来了巨大的成功,这使他坚定了“不做则已,一做惊人”的广告理念。

每年的“两会”长达半个月,全国所有电视台都会进行详尽的报道,而此时的电视收视率也高得出奇。李光斗开始琢磨如何把广告做进“两会”的现场。

中央电视台的现场直播是不允许插播广告的。把广告牌竖进人民大会堂更是异想天开。但他发现,在重大政治活动的现场最活跃的是记者,而新闻记者中最抢眼的是摄影记者。于是,他以最快的速度赶制了一批款式新颖的摄影背心,背心印有“小霸王”及其商标,派人送到北京。

通过电视转播一下子吸引了千万人的注意。一时间各大报纸纷纷作了报道。当时有一则新闻报道是这样写的:“小霸王”广告衫飘进人民大会堂。

独辟蹊径就是要敢走别人不敢走的路,走与人不同的路。这就要求男人要有丰富的想象力与鼎新精神,不要在“一棵树上吊死”,这也叫做旱路不通走水路,另辟新路找出路。有道是“条条道路通罗马”,会挣钱的男人绝不会沿着一条道走到底,认准目标,旱路不通走水路,大路不通走小路,这样做的结果往往产生全新的创意,全新的结果。

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