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第64章 端倪(1)

她穿着一条浅色短裙,此时的站姿称得上笔直,手指动作却轻柔的很——仿佛一位尽职的祭司,在全心侍奉她的主神。

卧室内只开了壁灯,照得床铺一片柔和。

夏林希跪在床上,坐姿也非常端正。她把笔记本放在了被子上,手指来回敲击键盘,发出连续不断的响声。

枕头上还有一本高等代数,敞开到了第一百多页,她好像在不知不觉间,学会了一边写程序,一边看数学。

人有很多技能和潜力,都是被重压逼迫出来的。

现在正是5月,距离本学期的期末考试,还有一个月的复习时间。蒋正寒精通他的专业课,但夏林希仍然需要复习——除了那些跑不掉的课本知识,她还有实习工作,以及他们创业公司的第一个项目,对她而言,时间其实非常紧张。

蒋正寒出现在她身后时,她按住几个快捷键,立刻休眠了笔记本电脑,继而站在了双人床上:“饭好了吗?我这就下来。”

蒋正寒“嗯”了一声,随后张开双手:“我抱你下来。”

“这床也就半米高,”夏林希向前一步,靠在了他的身上,“你打算怎么抱我?”

蒋正寒搂住了她的腰,一个用力将她扛了起来,她双脚凌空挂在他身上,猝不及防想叫出声,不过因为谢平川在客厅,她涨红了脸生生忍住了。

蒋正寒很快放开了她,她踮着脚亲了亲他的脸:“今天吃完晚饭以后,我有话想和你说。”

“什么话不能现在说?”蒋正寒问道。

夏林希心想,她要把秦越的事告诉他,当然不能挑现在这个点,毕竟谢平川还在外面。为了不影响蒋正寒的心情,她甚至根本不想提这种琐事。

蒋正寒对此一无所知。他走到餐厅拉开椅子,坐在谢平川和夏林希的中间,今天的晚餐也比较丰盛……或者说其实算不上丰盛,只是蒋正寒的厨艺过人,所以显得色香味俱全。

饭后接近九点,谢平川也告辞了。

夏林希抢在蒋正寒之前,跑去厨房收拾东西。她觉得蒋正寒总是做饭,那类似于洗碗的粗活,就应该交给她来做。

蒋正寒站在她身旁道:“你洗了碗,我就没事做了。”

夏林希回了一句:“你可以去洗澡啊,洗完了上床等我。”话音未落,蒋正寒揽住了她的肩,把她抵在墙上亲了亲。

厨房早就关了水龙头,不过水珠还是从碗里溢了出来,一滴一滴地落在不锈钢水池里。夏林希想起了刚才的约定,从他的怀里钻出脑袋:“我和你说一件事,你先答应我别生气。”

蒋正寒没有答应,只是问了一句:“你什么时候见过我生气?”

夏林希当即点头,诚然他的脾气很好,她一直以来都知道。然而刚点了一下头,她又变得犹疑不定:“好像见过一次。”

夏林希道:“但是我想不起来,那是什么时候了。”

蒋正寒笑着揉了揉她:“哦?那就不想了。”

“不要这样揉我,”夏林希拉开他的手,身体却有点软了,她稍微停顿了一下,继续说道,“今天在公司门口,秦越摆了一圈玫瑰花,说了一些奇怪的话,周围有不少实习生同学,如果你听到什么风言风语,千万别当真。”

夏林希坦白完毕,蒋正寒没有回音。

她心想果然生气了。

这个认知让她心头一紧,神色也变得有些严肃。蒋正寒瞧见她的表情,反倒笑了一声安慰她,接着问了几个问题,得到她的回答之后,他没有什么激烈的反应,和她聊完秦越的事情,还能走去厨房的水池,低下头沉默地洗碗。

蒋正寒洗完了碗,又把厨房收拾一遍。夏林希转移话题道:“我现在只盼着能解决公司的第一个项目,”她站在亮着灯的卧室里,抬手拉上了他的衣服,“还有那个线上产品,要在今年6月上市,你有完全的把握吗?”

蒋正寒任由她拉扯衣服,同时开口道:“我们一共只有四个人,三个月内要完成两个项目,一个是电商公司的软件,一个是自己设计的产品。”

夏林希回答:“可是你设计得很好,两个项目都有交叉部分,还能用上你原来写过的代码,”她抱住他的手臂,眼中映满了灯光,“所以我非常相信你。”

“等到6月上线,只有部分功能,”蒋正寒被她这么注视着,不由得和她说了实话,“平台的完整设想,到了后期才能实现。”

夏林希安慰道:“这很正常,扎克伯格二十岁建立Facebook,也是找了三个同学合伙,他们做出来的第一版,功能一点也不齐全。”

接下来的时间里,他们继续讨论项目,没有人再提秦越。

夏林希松了一口气。

她觉得这样很好,毕竟他们刚开始创业,身上还有学业负担,她潜意识里不想惹事,也不希望蒋正寒避重就轻,浪费他宝贵的时间。

然而这一周的礼拜四,事态出乎她的意料。

5月温度转暖,天气一贯晴朗。但今日云团翻涌,风雨交加,从公司内部向外望,阴云遮挡了太阳,也覆盖了远处的楼房。

Inflection公司的斜对面,坐落了一家咖啡店。这家咖啡店以欧式甜点而出名,据说主厨专注糕点二十年,因此吸引了一大批回头客。

公司中午有休息时间,夏林希趁着这个点,穿越马路去买蛋糕。她撑着一把长柄伞,到了咖啡店的门外,脚步却忽然停了下来。

雨势逐渐变大,水滴划过玻璃墙。她举着伞站在门外,瞧见了窗边的一张桌子,那张桌子的两边,坐着蒋正寒和秦越。

显而易见的是,当前气氛并不融洽。

秦越绷着一张脸,靠着柔软的椅背,跷起二郎腿,脚尖朝向斜外侧,面上表情相当难看。

蒋正寒在和他说话,至于他们说了什么,隔着一扇玻璃窗,夏林希当然听不到。雨水敲打在她的伞上,她只能听见汽车的鸣笛和落雨的杂响。

谈话进行到后来,秦越拍了一下桌子。他几乎是勃然大怒,径直从咖啡厅走出,一手拎着外套,一手推开木门,威胁了一句:“听说你在创业,是吧?”言罢,他没有再说别的话,只是忽然笑了笑,撑伞走进了雨幕中。

夏林希站在另一侧,秦越并没有瞥见她。

几步远的地方,蒋正寒还在喝咖啡。

夏林希迟疑几秒,推开了咖啡店的门,门口响起一阵铃铛声,服务员在旁边喊道:“欢迎光临。”

蒋正寒自然而然地看了过来。

夏林希拎包走到他的对面,不过对面还摆着秦越的咖啡,所以她干脆放下包,坐到了蒋正寒的旁边。

蒋正寒笑道:“你怎么来了?”

“楚秋妍今天感冒,很想吃草莓蛋糕,”夏林希一手托腮,手肘撑在木桌上,“我来咖啡店买蛋糕的。”

她偏着头盯着他,目光徘徊在他的脸上,反反复复地端详。

她问:“你和秦越讲了什么?”

蒋正寒不知道她刚才站在窗外,以为她只是前一刻才来,进门的时候遇上了秦越。

他拿起桌上的菜单:“吃过午饭了吗,想吃什么?”

夏林希道:“什么也不想吃,你都不回答我的问题。”

蒋正寒把菜单递给她:“我和秦越说了,他要是再缠着你……”

窗外雨点淅淅沥沥,车辆穿梭在水幕里,蒋正寒坐在靠窗的位置,面前的咖啡杯还冒着热气。夏林希坐得离他更近,压低嗓音问了一句:“他要是再缠着我,你打算怎么办?”

大概十分钟以前,蒋正寒和秦越聊天的时候,也保持了心平气和的态度,但他说出口的每一句话,听起来都不是很友善。

那时他说:“你常用的邮箱,缺少账号保护,密码等级也不高。”

秦越的反应十分迅速,算是一点就通的人,当即便恼羞成怒:“你讲这句话,是威胁我的意思?”

秦越惯用一个私人邮箱,里面经年累月堆砌了无数邮件。包括他在会所使用的诸多服务,在Inflection公司得知的商业问题,以及他们家公司一些说不清道不明的事,总之绝对不能向外公开,不能让除了他以外的第二个人知道。

年轻人总有一些秘密,是从头到尾瞒着父母的——秦越也不例外。

蒋正寒好像看过了邮件,但他绝口不提邮件内容,只是平静地回复道:“假如你不再打扰夏林希,我刚才的话就不是威胁。”

蒋正寒和秦越遇事的反应大不相同。前者偏向于保持冷静再三考虑,然后想出一个解决方法;后者则是尽最大可能,在最短的时间里达到目的。

所以秦越不假思索,摊开双手道:“好,你技术厉害,我承认。但是我要告诉你,中国人口十三亿,肯定有人比你强,而我出得起价钱。”

他接着笑了一声:“等你扒出我的邮件,我会说邮件不是我写的,是你自己杜撰,凭空捏造。你应该也会涉嫌诽谤吧?”

蒋正寒也笑了:“你对邮件有什么误解?”他讲解了一个技术知识,“你的每一封邮件,都有一个私钥,无法伪造,支持认证。”

再往后的场景,就是夏林希所见——秦越拿着衣服出了门,看上去似乎气得不轻。

此时此刻,蒋正寒简要地概括,把刚才的事情转述给了夏林希,但他跳过了秦越的威胁,也没有提及秦越知道他在创业。

夏林希却道:“我刚才进来的时候,听到秦越说创业的事,”她抬头看着他,接着宽慰道,“同学圈子是很小的,而且我们才大一,创业听起来比较难,有可能会一传十十传百。”

蒋正寒回答:“他听说了也没关系。”

产品上线在即,出现就有市场,重要的是一鼓作气站稳脚跟,而不是担心尚未发生的灾祸。

更何况当前时间紧张。

每当察觉时间不够,时间就会过得更快,5月悄无声息地溜走,6月风尘仆仆地到来。

夏林希结束期末考试的当天,他们创业公司的第一版产品上线,产品主推三种数据处理服务:图片转码与水印,私有数据分析与处理,以及数据存储和广告过滤。

除了这一个线上产品,他们还完成了电商项目。对方代表验收之后,没有做出直接肯定,但是经过半个月的实际使用,还是表达了满意之情。

蒋正寒趁热打铁,开始做营销和推广。他动用了一笔创业资金,购买科技类微信号的软文,并且借用谢平川的关系,给不同的目标公司打电话——从早到晚忙下来,嗓子也有些哑了。

如此奔波一个月之后,总算有了最初一批客户。

然而客户数量少得可怜,价格也是市场最低。夏林希听说他们的现状,自己也觉得很着急:“我们要怎么做,才能吸引客户呢?”

他们开会的地方,一如既往选在学校。

当前正是暑假,不少同学回家了。较之以往,校园空荡了不少,鸟雀穿梭在树林中,发出欢畅的清啼,早上八点半的阳光,带着金芒洒了一地。

顾晓曼从座位上站起,抬手拉上一旁的窗帘:“我觉得啊,吸引客户是一方面,关键是我们现在……根本没有流量。”

她穿着一条棉布裙,盘起了乌黑的头发,耳旁别着浅色发卡,仍是一个学生的模样。但她在努力学习商业思维,尽量让自己站在客户的立场上:“我不懂你们的产品,也不明白你们的技术。”

陈亦川拖过板凳,坐在顾晓曼身边,微微抬起了下巴,看向自己的电脑屏幕,然而屏幕上什么都没有,也没人知道陈亦川在发什么呆。

从顾晓曼的角度看,能瞧见他鼻梁高挺,脸型匀称——虽说他一贯脾气不好,但也是一位俊朗青年。不过顾晓曼没有旖旎心思,她专注于产品的引流导向:“我们现在的十几个客户,对我们的评价都不错,他们唯一的意见就是开发跟进,要我们尽快完善更多的服务。”

顾晓曼说:“可是啊,别的客户都不知道我们的产品,每天只有几个人给客户打电话,微信文章的阅读数量也不够,微博上的营销推广又太慢了。”

陈亦川抖了一下腿,随后打断她的话:“那怎么办呢,你有什么好方法?”

顾晓曼没什么好方法。

她只能找出问题,又不能当场解决。

顾晓曼感到一丝惭愧,脸颊不由得变红,声调反而拔高了:“你问我干什么,我不知道要怎么办……”

陈亦川轻拍了一下她的腿:“那你多什么嘴啊?”

顾晓曼穿着裙子,他的手碰到了她的腿根,虽然隔着一层棉布,她的脑子还是“嗡”了一声,再然后,夏林希和她讲了几句话,顾晓曼也没怎么听清了。

陈亦川毫无自知之明,漫不经心地打量她,笑道:“你又发呆了。”

他一手撑腮,懒洋洋道:“我说顾同学,你快点回神啊。”

话音未落,顾晓曼坐回原位:“我们继续谈正事,刚才聊到哪里了?”

夏林希翻开笔记,应声道:“聊到了如何吸引客户,”她顿了两秒钟,抬头看着他们,“我问了微博大V的推广价格,如果是好一点的公司运营,一条广告就要好几百万,我们根本付不起。”

蒋正寒刚刚打完电话,出现在了教室后方,他顺手关上了门,走到夏林希的桌前:“我们的客户是中小型企业。”

他说:“在类似微博的开放平台上,暂时没有推广和营销的必要,”言罢又笑道,“主要还是没钱。”

包括蒋正寒在内,教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派,从不关心营销市场,因此他选择沉默,就这么静静地旁听着。

顾晓曼想不出方法,陈亦川也毫无头绪,夏林希用手转着笔,过了片刻答道:“你们知道Inflection公司,有一个词条百科的功能吗?这个词条百科,是对外出售的。”

她放下手中的笔,解释道:“平常我们使用Inflection搜索,经常能看见它的百科,有一些是介绍企业的,只要这些企业付了钱,他们就能自己修改……”

蒋正寒低下了头,目光落在她身上:“你的意思是,主动联系企业吗?”

“是啊,营销部的人,会主动给公司打电话,因为你不告诉他们,他们也许就不知道,”夏林希回答,“所以我觉得,我们联系中小型公司,这一条路没有走错,只是人手不够,万事开头难啊。”

陈亦川蹙起了眉头:“夏林希,我这么跟你说吧,我们的产品还要改进,才能继续占领市场份额。招人是必需的,不仅要技术人员,还要业务人员。”

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