第十四章3.关注特殊顾客做生意
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生产经营产品并不一定要尽可能满足更多的消费群体，满足一小部分有特殊需要的消费者又反而更容易获得成功。
致富指数：★★★★★
适应人群： 深刻理解“特别的爱给特别的你”含义的人。
生活中每一个群体，相对于别的群体来说都是特殊的群体，都有一些特殊的需要。如果能“用特殊产品去满足特殊的需要”，将眼光或追逐财富的基点放在特殊需求上，为特殊人群提供特殊服务，必定能使人致富。可爱的胖女孩朵朵就是靠开了家胖人服装店而致富的。
对于一般女孩来说，逛商场就是一种享受，但是，因为身材太胖，逛商场却成了朵朵一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿，而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。更为恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。最令人气愤的是每当进入一家时装店的时候，周围人总会投来奇怪的眼光，好像这时装店不是她可以过来逛的，这让朵朵很尴尬，自尊心受到很大的伤害。有一天，当再一次在逛街中遭受“伤害”的时候，朵朵突发奇想，如果能开一家专门给胖人逛的商店，不但有她们合适的衣装，而且能让她们在里面找回逛商场的快感和自尊，一定会受到极大的欢迎。
说干就干，朵朵租下一家铺面，四处购买适合胖女孩穿的衣服，就开张了，事实正如朵朵所料，由于她的小店迎合了胖女孩这个特殊群体的特殊需求，生意出奇的好。
一个胖女孩走进一家胖女孩衣服专卖店的感觉和走进一家普通店是不同的。同样，一个盲人走上盲道的感觉和走在普通马路上是不同的，他的心中肯定会充满对社会的感激；一个左撇子见到或听说有专门为他提供各种生活用品的商店，一定会专门慕名而去，同时更会热心地把它介绍给每一个有这种特殊需求的人。这种商店吸引顾客的，不仅是它们有价的商品，还有它们无价的人文关怀。
价值取决于需求，“关注特殊顾客做生意”是一个不错的赚钱方法。事实上，有许多的特殊需要已被别人考虑到了，但特殊需要是时刻都在产生和变化着的，因此，只要你眼光独到，总能找到赚钱的捷径。
致富小看板
如何在特殊需要上赚钱
1必须具有特殊的眼光。因为只有特殊的眼光才能发现某些特殊的需要。比如，城里人和农村人需要的东西有很多是不一样的。另外，在大群体中，又有小群体的特殊需要，比如，北方农民和南方农民需要的农具是不一样的。这些都需要我们用独特的眼光去发现。
2要有胆量，敢想敢干。毕竟用这一方法具有开创性，带有一定的风险。那些畏首畏尾者一般是不敢尝试的。
3看准了就马上去做。一味地张望，只会让别人捷足先登，白白错失良机。
