第三章 网络人脉，用你的情商开拓思路
【错误的财富观】
◆只知钱财账，不懂人情账
◆没有可帮自己打开财路的人脉资源
◆没有网罗人脉的意识
◆不懂联结何种人脉为己所用
【开放思路的方法】
◆投资人情做生意
◆连横合纵，让天下人为己所用
◆政商联合，助己跻身富人之列
◆善于结交可交的失势之人
◆用最棒的人为自己赚钱
◆与强者建立互利的伙伴关系
1.连横合纵，让天下人为己所用
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要想致富，总得凭借一定的资源，人才便是其中最关键的一环。创富，要懂得连横合纵，让天下人为己所用。
致富指数：★★★★
适应人群： 崇尚孤军作战的人。
唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说：“得人则兴，失人则毁，故首简才，次论政体也。”意思是说：任何的事业，得到人才就会兴旺，失去人才就会失败。一个王朝的兴亡更替，和统治阶层是否注重收揽和重用人才有着直接的关系。所以，要先注意人才的收揽，其次才能谈及制度的建立。
同样，在市场竞争中，没有哪一个成功的商人是依靠孤军奋战而发家致富的。经商时必须利用各方势力，连横合纵，让天下人为己所用。
有“巧手大亨”美誉的张果喜是江西果喜实业集团公司董事长兼总经理，他在开拓日本市场时照顾好方方面面的利益，善待盟友和对手，很快
便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。
张果喜在日本取得了一定的市场地位以后，就与日商建立
了稳固的代理关系，全部佛龛产品都由日商代理经销。不久，
新情况出现了，随着张果喜生产的佛龛在日本市场的畅销，一
些颇具眼光的日本商人看到销售这种佛龛有利可图，为降
低进货成本，一些销售商就想走捷径，绕过代理商直接从张果
喜那里进货。
面对这个新情况，张果喜进行了慎重考虑。从眼前利益看，销售商直接订货，减少了中间环节，厂方确实可以多得一些钱，捞到实惠。但从长远考虑，接受直接订货，就意味着失去以往花费了很大力气开辟的销售渠
道，甚至使以往的销售渠道背离自己，走到自己的对立面，这
无疑得不偿失。
基于这样的考虑，张果喜委婉而又坚决地回绝了那几家要
求直接订货的零售商，继续维持与日本代理经销商的盟友关
系。后来，日本代理商知道此事后，很受感动，增强了对张果
喜的信任，在推销宣传方面下了不少工夫，甚至为张果喜打出了“天下木雕第一家”的招牌。
与此同时，张果喜清醒地看到，生产佛龛是一
种利润丰厚的行业，除了他的果喜集团公司，韩国与中国台湾
地区制作的产品也有相当的渗透力，更不用说在日本本土还有
成千上万的同类中小企业了。如果照以前那样，单靠原有的销
售网络和一两个合资的株式会社，与强大的竞争对手抗衡，只
能处于劣势而被人家踩在脚底下。
于是，张果喜决定扩大“同盟军”，把一些原先的对
立派拉到自己这一边。为慎重起见，张果喜还与他的智囊团成员
对此细细地做了分析研究，选择了分散在日本各地的有代表性
的一些中小型企业。经过多方协调，张果喜1991年成立了“日本
佛龛经销协会”，专门经销果喜集团的漆器雕刻品。这种方式
变消极竞争为积极合作，当年立竿见影，张果喜在日本佛龛市
场的份额占到六成，取得了更大的市场主动权。
这就是张果喜的连横合纵策略，
摆脱眼前利益和一己之利的束缚，开阔视野，正确处理与
盟友和竞争对手的关系，最终获得了成功。
人在商场，凭自己一人的力量是无法打开局面的，必须借助各方的势力。势，就是力量，积累起来的力量为势，找到方向的道路也是势。做生意必须连横合纵，借助天下势力为己所用。
致富小看板
我们可以借助哪些“人脉势力”
1． 良师
一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益
友的鼎力相助，众人形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。
2．朋友
一个人在外赚钱实在不易，朋友的帮助就如雪中
送炭，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。
3．亲戚
俗话说：“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，
这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲
属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种能长期持续、
永久性的关系。
4同学
同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的交往没有功利
色彩，所以同学友谊的含金量是最高的。
5老乡
共同的人文背景、地理、位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。
于是，同乡之间就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井
离乡、外出谋生者，则同乡之间更是会互相照应的。
