第六章3.善于明势，精于造势
精彩点击
识时务者为俊杰，懂得势态发展的趋势，善于运用趋势创造性地发挥自己才能的人，是最可能由穷人变成富人的人。
致富指数：★★★★★
适应人群： 能够明了国家时局走势和敢于制造声
势的人。
李白诗云：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”苏东坡坐船回老家，和李太白走的是同一条水路，却整整花了三个月，差别何在？一个顺水，一个逆水，用于商场上，就是一个顺势，一个逆势。
做生意，首先是明势，所谓势者，就是事物的发展趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱，关键是要选对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱？反过来，你就是不想赚钱都难。
势有大小之分：大者，国家政局的变化、世界格局的重组等；小者，市场的需求、自身的优势等。对一个商人来说，大到国家领导人的更换，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对你产生影响。在政策方面，国家鼓励发展什么、限制发展什么，对经商赚钱更是有着直接的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上了全国性的英语热和出国潮这种“势”。做反了方向，比如说，某时国家正准备制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去，那真叫“天堂有路你不走，地狱无门你偏闯”，一定会鸡飞蛋打。
善于明势的人，总能因势利导地寻找赚钱之道，总能抢得先机，这样的人，他可能一辈子都是穷人吗？
湖北一偏远的乡村，一青年在山上采石头，他并不像其他村民那样，把石块砸成石子运到路边，卖给附近的建房人，而是把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为他们那里的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，村里不许开山采石，只许种树，于是家家户户种起了梨树。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来八方商客。村民把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国、日本，因为这儿的梨汁浓肉脆，味道甜美。
村里人从此过上了小康生活。那位曾把石头卖给花鸟商人的青年却卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客人不愁找不到好梨，只愁买不到盛梨子的筐。五年后，他成了第一个在城里买房的乡下人。
就在一些村民开始集资办厂的时候，还是那个青年，他在他的地头儿砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。青年凭着这堵墙，走出了小村，因为他每年有4万元的广告收入。
20世纪90年代末，日本一家公司的亚洲区代表来华考察，经过这个山村时听说了这个青年的故事，当即下车寻找这个人。
找到他的时候，青年正在自己的店门口跟对面的店主吵架。他的店里一套西装标价800元，而同样的西装对门标价750元；他标750元时，对门就标700元。一个月下来，他仅卖出8套，而对面的店铺卖出了800套。得知这个情况后，日本公司的代表非常失望，认为是被讲故事的人骗了。
不过日本人不死心，亲自询问了这个青年。
随后，日本人立即决定出年薪100万聘请他。因为，对面那个店也是他开的。
这个青年既能明势，又能造势，想不赚钱都难，号称“中国犹太人”的温州人也是造势高手。温州有一家饮食店开张营业后，由于没有钱做广告，老板就让送外卖的店员拿着写着自己店名的空箱子，在大街小巷跑来跑去。附近的人看到店员这么忙碌地跑来跑去，就猜：“这家店生意这么好，味道肯定不错！”事实证明这种假装忙碌的造势方式收到了很好的效果，人们都来订餐，使这家饮食店一时间风光无限。
善明势，精造势，你的生意注定会顺风顺水。
致富小看板
明势与造势要点
1要用“向前看”的眼光，突破陈旧僵化的思维，面向未来、见微知著，才能在当今日新月异的时代中获得长远的发展。
2应该从细微的先兆中明了后来的发展形势。
3明势不仅要明家国天下的大势，还要明日常生活琐事中的小势。
