第七章7.善借名人效应成就自己
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借名人效应也就是“狐假虎威”。“老虎”其实就是名人，既有实力，又有知名度，“狐狸”善于借助“老虎”的力量，就能扩大自己的影响力。
致富指数：★★★★
适应人群： 没有显赫的家族背景，也没有几个富
贵亲朋的人。
巧干+实干，是富人们经商的秘诀之一。借助名人效应是他们惯用的手段，他们总是以此营造出强大的声势，成就自己。
在德国一个偏僻的小镇上，拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇人口不足2万，而这家公司却有4万名员工，分布在全世界40个国家的子公司。阿迪达斯公司经营各种体育用品，但是传统的、也最为著名的产品是足球鞋，这些球鞋在各个国家都非常受欢迎，阿迪达斯也成了足球鞋的代名词。
在初创阶段，阿迪?达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始制鞋，他们边制边卖，销售情况良好。兄弟俩不断地在款式上创新，他们不厌其烦地根据每位顾客脚的尺寸、形状制鞋，于是每一双鞋都非常符合买者的需求。种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展得又好又快，没几年就扩展成一家中型制鞋厂。
20世纪30年代，在奥运会来临之前，阿迪?达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠后，便无偿地将钉鞋送给欧文斯试穿。后来欧文斯果然不负众望，在比赛中获得了4枚金牌。于是，欧文斯穿的钉鞋也跟着一举成名，阿迪达斯鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪达斯鞋厂也随之变成了阿迪达斯公司。
用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，阿迪?达斯勒兄弟俩屡屡使用这种手法。不久，阿迪?达斯勒兄弟俩又发明了可以更换鞋底的足球鞋，然后，他们把新产品无偿地送给了德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，而穿着“阿迪达斯”的德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。
至此，“阿迪达斯”品牌名震海内外，成为世界制鞋业的王者。
阿迪?达斯勒兄弟俩的成功离不开其出色的营销方式。款式的创新、质量的提升是推销产品的重要保证，而依靠顶级的足球明星来做活广告，借举世瞩目的重大足球比赛为品牌做宣传，无疑比一般的广告形式更具说服力，堪称绝佳。
下面也是一件真实的事情上：
国家旅游局曾邀国外一家电视台来华拍摄旅游专题片，这对国内一流名胜景点来说，确实是千载难逢的大好时机，因为这家电视台在国际上影响较大，若找上门让人家宣传自己，天文数字般的广告费足以令人望而生畏。今天人家自愿上门拍片，免费为你做广告，岂有不欢迎之理。遗憾的是，我们为数不少的景点负责人，却向拍摄组要钱，并强调“无钱走人”。国外记者对此大惑不解，只好临时改变拍摄计划，放弃好些景点，但对热情合作的景点拍得格外精心。结果专题片播出后，为合作景点带来成批的国外游客及巨额的经济效益。那些“门前冷落”的景点负责人这才大梦初醒，悔不该当初采取“无钱走人”的态度。
致富小看板
借助名人的影响往往可以成就自己
其实，借助名人的效应之所以可以成就自己，是因为人们总有这样的心理，凡是名人生活的环境都是非凡的地方，凡是与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理，人们纷纷追逐、模仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。
因此，在经商的过程中，我们应想尽一切办法借助名人效应。当然，要做到这一点，你必须首先与名人沾边，学会把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，把兄弟变成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，赚钱就容易多了。
有人提出异议：“这道理谁都明白，关键是怎么和名人成为朋友?”不妨听一下千金买邻的故事：
在南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，世代居住在广陵地区。他为人正直，很有智谋和胆略，因此受到人们的尊敬和爱戴，而且远近闻名。
因为吕僧珍的品德高尚，人们都愿意和他接近、交谈。季雅在吕僧珍家隔壁买了一套房屋。
有人问：“你买这房子花了多少钱?”
“一千一百两。”
“怎么这么贵?”
季雅说：“我是用百金买房子，用千金买高邻啊!”
可能有人会说，我没有千金买邻的实力，所以交不到名人朋友，但如果你有季雅千金买邻的勇气和魄力，什么样的名人朋友交不到?一旦和名人沾上边，所谓的名人效应也就“信手借来”了。
