第八章 以小谋大，智慧是你最大的本钱
【错误的财富观】
◆小钱不想赚，大钱又赚不来
◆不屑于做小生意
◆不懂得如何以弱胜强，以小搏大
【开放思路的方法】
◆先赚小钱，再赚大钱
◆吃小亏，赚大便宜
◆先守弱、示弱，然后以蛇吞象
◆四两拨千斤，以小搏大
◆数量限购，以少胜多
1.四两拨千斤，以小搏大
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在一定条件下，弱小可以战胜强大，四两也能拨千斤。
致富指数：★★★★
适应人群： 期望以小搏大的人。
四两能拨千金，其奥秘在于技巧上，要巧用智慧、谋略，否则“四两”无论如何也拨不起“千斤”来。百事可乐战胜可口可乐就是一个四两拨千斤、以小搏大的经典案例。
1886年，美国一位药剂师从可乐树的果实中成功地提炼出一种药物，经过多次配方后，制造出一种香甜可口的饮料，这便是后来风靡全球的可口可乐。百事可乐是根据美国另一位药剂师的配方制成的饮料，1898年才开始生产。
相对于历史悠久、资金雄厚的可口可乐，百事可乐显得太弱小了，但他们精心研制，终于生产出新型饮料，其口感和功效等多方面与可口可乐不相上下。
没想到这小小的一招，竟然打乱了可口可乐公司的阵脚。
可口可乐开始反击，公司组织科研人员连夜攻关，研制出可口可乐的新型饮料，它一改过去的模式，口感更加浓烈，更注重提神和解渴效果。然而可口可乐没有料到的是采用新配方后，新可乐引起众多老顾客的强烈不满，美国各地成千上万人纷纷来信或来电表示反对，有不少地方的可口可乐爱好者甚至还成立了俱乐部，要求可口可乐公司弃新复旧。在这种情况下，该公司只得决定顺应顾客传统习惯，恢复原来的配方。
而百事可乐则乘势扩大市场，将企业做大做强，最终与可口可乐共享饮料市场。
百事可乐战胜可口可乐，关键在于一个“拨”字，“拨”就是智慧谋略，就是方法技巧，就是天时、地利、人和。通过智慧的“拨”，百事公司找到了发展的支点，捕获到可以利用的商机。敢以“小”拨“大”，本身需要勇气，需要胆量。
以小搏大需要进行周密设计，没有一个符合市场的创意头脑，四两拨千斤可能会招致失败。
四两拨千斤本身是个斗智游戏，使用它时要讲究技巧，给顾客小利，让其感觉没有半点虚伪蒙骗。在此基础上，再施展诱惑力极强的手段，这样就不怕鱼不上钩。
致富小看板
四两拨千斤的一些常用手法
1以小吃大
在美国，有人专门在一些大型廉价超市门口设置店铺，所售商品比超市的更为低廉，借力打力，以更优惠的价格吸引顾客。
2化整为零
本着一切为顾客服务的精神，将一些整体出卖的大宗商品化整为零出售。只要顾客满意，就可以为自己带来利润。
3提供免费服务
美国西部的一家电池公司，每逢当地举行盛大庆祝活动时，总要前去开展免费赠送电池活动。通过这种活动，该公司不但宣传了自己的产品，又征询了顾客的意见，还完成了市场调查，可谓一举三得。
其实，在商场中的小和大是辩证的，没有绝对的小，也没有绝对的大，只要巧妙地运用四两拨千斤的方法，以小胜大是完全可能的。
