第十一章3.从热点中找商机
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社会的“热点”中蕴涵着商机，巧借“热点”是一条不错的致富之路。
致富指数：★★★★
适应人群： 对社会资讯的热点有一定敏感度的人。
常听人说，如今生意是越来越难做了。事实并非如此，所谓生意难做只不过是一些弱者的抱怨而已，对一个强者来说，竞争就意味着机遇。想要从众多竞争对手中脱颖而出，关键是要善于运用社会资讯，借热点开创商机是通往成功的捷径。
美籍华人钟秋一直梦想着做生意发大财，于是，大学毕业后，他没有去找工作，而是向银行借了笔钱，办了一家日用小商品生产厂。由于市场竞争十分激烈，几年下来，钟秋的事业还是原地不动，这令他十分苦恼。不过他是一个认定一件事就会干到底的人，所以，他一直在寻找机会壮大自己的事业，而不是放弃自己的小工厂。
机遇在1998年来临，那一年纽约一位名叫费伊的少年，因盗窃公共财物被捕，由于他不符合判刑条件，便被给予一顿鞭刑以示惩戒。这本属平常小事，但被媒体披露后，竟在全纽约引起了轩然大波。一些人认为，运用这种残酷的刑罚，对待一位尚属初犯的少年，很不人道；也有一些人觉得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人权的掩盖下，未能得到应有的惩戒，这样，必然惯坏孩子，导致其走上更大的犯罪道路。双方争辩十分激烈，引起国际社会的广泛关注。成为当时无可争议的社会“热点”。
面对这一热点，和一般人不同的是，钟秋关注的不是争辩双方的对与错，而是这件事能否给他的事业带来发展的机遇。有一天，他突然灵机一动：要是开发一批带有警示性的日用品，趁机投放市场，不仅可以对青少年予以警示，又能得到那些支持对青少年给予惩罚的人的青睐，一定很有卖点。
很快，他请人设计了一个藤条刑具的图案，印在T恤衫、茶杯、书包上，并加上一条广告语：不用藤条，便会惯坏孩子!
结果和钟秋预料的一样，其带有藤条刑具图案的T恤衫、书包等日用品十分畅销。大多数纽约中老年夫妇都争相购买，以警示自己的儿孙。
就这样，钟秋抓住了众人讨论青少年犯罪是否该受到严惩这一热点事件创造了一次商机，开发了日用品新市场，让自己的公司从此名声大振，发了一大笔财。
不难看出，正是对“热点”的把握，才成就了钟秋的事业。其实，在信息膨胀的今天，每天都会有大量的新闻资讯，其中自然不乏“热点”事件，赚钱自然不是难事。
致富小看板
“热点”变“卖点”的三个要点
1我们要把自己正从事或打算即将从事的事业同“热点”结合起来，充分发挥想象力，这样发掘出来的“商机”才是可以实现的。
2想要抓住“热点”，开创是商机，必须先把握消费者的心理，只有弄清楚消费者在“热点”发生后需要什么时，才能找准“卖点”。
3要及时。一旦发现市场商机，必须采取相应的市场策略以迅雷不及掩耳之势抢占先机。
