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第6章 如何见面就有好印象(4)

同样,鲁迅彷徨过,伽利略畏惧过,奥斯特洛夫斯基甚至想到过自杀。但这并不能否定他们是坚强刚毅的人。刚毅的性格和懦弱的性格之间并没有千里鸿沟,刚毅的人并非没有软弱,只是他们能够战胜自己的软弱。只要加强锻炼,从多方面对软弱进行斗争,你也能成为坚强刚毅的人。

只要希望还在,人生就没有真正的失败。

一位钢琴演奏家用了近二十年时间提高技艺,就在他的技术炉火纯青,即当横空出世、声名远扬时,一场车祸夺去了他的双手。他将怎样去面对这悲惨的命运?

这位钢琴演奏家无法继续他的钢琴之梦,但他成为了一位著名的演说家。

在打击和磨难面前,仅仅停留于无休止的叹息,怨天尤人、诅咒命运,这样做是最容易的,却是最没有用处的。不会帮助你改变现实,只会削弱你跟厄运抗争的意志。现实总归是现实,并不因你的诅咒而有所改变。怨恨和诅咒人人都会,但从怨恨和诅咒中得到好处的人却从来没有。

悲观绝望,自暴自弃,承认自己无能,这是意志薄弱、缺乏勇气的表现,也是自甘堕落、自我毁灭的开始。用悲观自卑来对待挫折,实际上是帮助挫折打击自己,是在既成的失败中,又为自己制造新的失败;在既有的痛苦中,再为自己增添新的痛苦。

我们应该相信,挫折只是命运的附属品,它绝不能决定命运。命运还靠我们自己来选择,来掌握。

想像身后有匹狼

很多人终生碌碌无为,并非缺少才能和机会,只是受惰性支配,抱着多一事不如少一事的心理,经常闲置自己的能量,没有用来给自己创造业绩。

不如把自己的潜力逼出来。就像炮弹要经过剧烈撞击才能发射一样,你需要一个强烈“撞击”,撼动你静止的才能和你习惯的一切,这样,你就能将自己的天赋潜能发挥至佳境。

一个年轻人第一次参加马拉松比赛就获得了冠军,并打破世界纪录。当他从领奖台上走下时,被问及最多的问题是:你是如何取得这样好的成绩的?冠军的回答出乎人们的意料,他说:以前我也不知道自己能跑出这样好的成绩。只是因为一年前的一个早晨,一切才发生了改变。

冠军望着记者们探询的目光,慢慢地讲了起来:“我们的训练基地位于崇山峻岭之中,每天早晨,天没亮就要出去跑步。一天,我在训练途中,忽然听见身后传来了狼的嚎叫声,而且越来越近。我想我一定是被狼盯上了,我开始拼命地跑。那一天我的成绩好极了。后来教练让我总结原因,我说,因为身后有狼在追我,我不得不跑得尽可能快。教练意味深长地说:‘原来不是你不行,而是你的身后缺少一只狼。’后来我才知道,那天清晨根本就没有狼,我听见的‘狼’叫声,是教练装出来的。从那以后,每次训练,我都想象身后有一只狼在追我,我的纪录就是这样创造的。”

每个人都有巨大的潜能,科学研究表明:普通人只发挥了自身蕴涵潜力的1/10,只有5%的脑细胞在工作。为什么我们潜在的能量未能有效发挥呢?因为懒惰是人类固有的特性,如果不逼自己,我们就会安于现状,潜在能量也不会被激活。

那么,我们何不假设身后有一条狼呢?在这个人人抢夺生存空间的社会,激烈的竞争就像碎石机一样粉碎着现存的一切,它容不得怠惰和荒疏,其威慑力其实不亚于一条狼啊!在深刻的危机意识下,我们就会不断给自己施加超常压力,不断打破自己的纪录,创造卓越的成就。

“这件事会有人去做的,用不着我动手。”

“这个问题会有人想办法的,用不着我操心。”

这是人们惯有的心理,凡事依赖别人,不到万不得已,不让自己劳神费力。但是,事情都是别人做出来的,办法都是别人想出来的,功劳和收获无疑也是别人的。所谓“一分耕耘,一分收获”,你想获得成功,就要克服好逸恶劳的心理,逼自己动起来,多争取做事的机会。

看到一篇报道,我把它寄给了在异地创业的一位朋友。报道写到:有位大学生毕业后被分配到一家出版社做编辑,平平庸庸地度过了近十几年。有一次,他负责编辑“外国文学名家精选书系”。为了体现“名家、名著、名译”的特色,他选人了几代翻译家的代表作。

没想到,在选用一位老前辈翻译的几篇莫泊桑的作品时,却遇到了不可逾越的障碍:版权问题。选用了人家的译文,如果不事先征得同意,那是要吃官司的。为了不至于使良好的愿望招致尴尬的后果,他特别致函该译本原来的那家出版社,提出版权申请,并请出版社帮助联系译者的后人。他以为此事很容易解决,因为所选用的译文仅有三篇短篇小说,不存在“掠宝”之嫌,倒确有推崇之意。不料,他却迟迟没有收到回信。过了很久,那家出版社终于作出回应,不仅对译者后人的通信地址严加保密,而且对他的“申请”严词拒绝。

他见信后十分生气,他想,求人不如求己,与其费心请别人帮忙,不如自己翻译。他一不做,二不休,索性多翻译出几篇。

想不到,他翻译的几篇莫泊桑小说出版后,被几家外国文学选本选用,他还被业内人士推崇为翻译家。

后来他谈到这件事时说:“今天想来,我实在应该感谢那家出版社,如果没有他们的拒绝,而且是严词拒绝,我就不会动手去翻译莫泊桑,也不会平庸一生在晚年却成了翻译家。”

很多人终生碌碌无为,并非缺少才能和机会,只是受惰性支配,抱着多一事不如少一事的心理,经常闲置自己的能量,没有用来给自己创造业绩。

如果你想有所成就,一定要给自己施加压力,逼自己去做那些你不乐意做、但对你的事业很重要的事情。有压力的日子是不大舒服的,但是没有压力,人就会像温室中没有经过风雨洗礼的花草一样,虚有其表而欠精神。所以,我们不要惧怕压力,也不要躲避压力,应该主动逼自己,向人生目标冲击。

证明自己我能行

当一个人处于较低的地位时,很容易对自己评价过低;当他认为“我不行”时,无论做什么,都会缩手缩脚,不敢倾尽全力,那么他就真的会一事无成。所以,必须突破“我不行”这种心理障碍,首先假设自己能行,然后去积极尝试,然后你会发现自己真的能行。

一天,几个白人小孩在公园里玩,一位卖氢气球的老人推着货车走了过来。白人小孩子立刻围拢过来,每人买了一个,然后高举着气球,兴高采烈地在草地上互相追逐着,跑开了。

这时,公园角落里有一个黑人小孩,他羡慕地望着白人小孩,却不敢过去和他们一起玩。白人小孩的身影消失后,他才怯生生地走到老人的货车旁,低声恳求道:“您可以卖一个气球给我吗?”

老人用慈祥的目光打量了一下他,温和地说:“当然可以。你要一个什么颜色的?”

小孩子鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”

老人惊诧地看着孩子,给了他一个黑色的氢气球。

小孩开心地拿过气球,小手一松,黑气球在微风中冉冉升起,在蓝天绿地的映衬下形成了一道别致的风景。

老人眯着眼睛看着气球上升,用手轻轻地拍了拍小孩的后脑勺,说:“记住,气球能不能升起,不是因为它的颜色、形状,而是因为气球内充满的氢气。一个人的成败不是因为种族、出身,关键是你的心中有没有自信。”

老人的话使小男孩深受鼓舞,他开始摆脱对肤色的自卑,勇于追求自己的梦想。多年后,这个小男孩成了美国著名的心理医生,他就是赫赫有名的基恩博士。

很多人总是把外部条件看得很重,而忽略了成功的内因——自信心和进取心。自信心能告诉你“我能行”;进取心却能激励你向所有人证明“我能行”。

立志成大事的人,在处世中要相信自己,热爱自己。拿破仑?希尔说:“只要有信心,你就可以移动一座山。”只要相信自己能成功,并努力去证明自己,你一定会赢得成功。

借人的智慧筑事业之基

通用汽车总经理斯隆曾说:“把我的财产拿走,但只要把我的人才留下,5年以后,我将使被拿走的东西失而复得。”这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。

一个人是否有实力不要紧,只要他善于交际,利用别人的智慧,照样能于成一番大事业。

理查德?西尔斯原先是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来,专做邮购业务,即顾客通过邮件订货,他通过邮寄的方式发货。由于资本太少,只能提供有限的几种商品,他做了五年,生意仍无起色,每年只能做三四万美元的业务。他想,必须与人合作,借助他人的力量,才能把生意做大。

说来凑巧,当他萌发出合作的念头后,过不久就遇到了一个理想的合伙人。那是一个月色皎洁的晚上,西尔斯到郊外散步,突然远处传来了马蹄声。不一会儿,一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前,向他问路。此人名叫罗拜克,想到圣?保罗去买东西,不料途中迷了路,此时已是人困马乏。

西尔斯将罗拜克请到他的小店中住宿。当晚,两人谈得很投机,遂决定合伙做生意,并成立一家以他们两人的名字命名的公司,即西尔斯?罗拜克公司。西尔斯有五年经验,罗拜克实力雄厚。两人联手,可谓相得益彰。合作第一年,公司的营业额达到40万美元,比西尔斯搞单干时增长了10倍。

西尔斯和罗拜克都不懂经营管理,做点小生意还能凑合,生意大了就招架不住,两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理,代替他们进行管理。

他们费心搜寻人才,终于找到了一个合格的总经理人选。此人名叫陆华德,在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德,自己则退居幕后。

陆华德接受任命后,果然不负重托,兢兢业业地为公司效劳。他发现,做邮购业务与传统生意不同,一旦顾客对购买的商品不满意,调换很困难。如果不解决这个问题,很多顾客就会放弃邮购这种方式,公司的发展将受到很大阻碍。为此,陆华德严把进货质量关,决不让劣质品混进公司的仓库,以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

那些厂商认为陆华德对质量的要求过于苛刻,竟联合起来,拒绝向西尔斯?罗拜克公司供货。

这是一件决定公司前途的大事,陆华德拿不定主意,赶紧去找两位老板商量。西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法,给他打气说:“你这些日子太辛苦了,如果能少卖几样东西,不是可以轻松一下吗?”

陆华德受到鼓舞,更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效,担心生意被别的供货商抢走,最终不得不接受陆华德的质量标准。

陆华德刻意追求质量的经营策略,使西尔斯?罗拜克公司因此声誉日隆,10年之中,它的营业额增长了600多倍,高达数亿美元。

西尔斯作为一个外行,能够在短短十几年间,从一个微不足道的小商人,变成一个全美国知名的大富豪,得益于他恰到好处的处世的方法:找到一个值得信赖的人,然后授予全权。

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