若想成为人群中的一股力量，便须培养热忱。人们因你的心与热忱而更喜欢你；而你也得以逃离枯燥不变的机械式生活，无往而不利。
——约那桑·欧登·阿摩尔
安德莉亚家具公司最近有些着急，前些时间推出的一款800美元的工艺床和一款300美元的床上用品一直无法引起消费者的兴趣。进货时经理霍华德对这两款做工精美、质地优良的商品还很有信心，虽然价位上贵了一些，但是从样式上应该足以让消费者心动。但从事实情况上来看，消费者并不买账。
原本打算以这两款商品作为这一季度的主打商品，进货数量还不小，结果现在滞销的状况不仅没有带动其他产品的消费，还占用了不小的资金。在霍德华狠下心来做出八折优惠的决定后，销售情况还是不温不火。无奈之下，霍德华只得请了一位营销调研公司的专家来解决困境。
在了解了具体情况之后，专家并没有进行太大动作的改动，工艺床的定价依旧是800美元，但是把床上用品的价格标签取消了，同时把宣传中的八折优惠改为：“只要900美元，您将拥有一张精致的工艺床以及整套精美床上用品。”霍德华有点迷惑，这比八折优惠还要贵一些，怎么让消费者更感兴趣呢？专家笑着说：“人们总爱比来比去，与其让他们分别对两件商品都犹豫，不如捆绑销售，让人们感到自己买了一张漂亮工艺床之后还可以加一些钱就得到整套床上用品，几乎是买一送一。”
果然，在接下来的一个月，安德莉亚家具公司销量开始上升。
课堂收获
人们在做选择的时候总喜欢思量再三。每做一件事，每选择一样东西，很少不加以对比。然而很多时候，正是在我们不断对比思量的过程中，一些其他因素的出现模糊了我们原本的衡量标准，也使得某件事物真正的价值无法得到正确判断。所以，下次做选择的时候提高警惕吧，留意进行选择时选项间的差异与影响，避免不知不觉之间被“诱饵效应”蒙蔽了眼睛。
