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第13章 怎样突破自卑型性格缺陷(2)

话说有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”

秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高种(高中)吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。

积极的人,像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人,像月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。让我们的头脑更开窍吧!

从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:杰克、约翰和比尔。负责人对剩下的三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。负责人问杰克:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”

杰克历尽了辛苦,以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚,一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。于是灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问约翰:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”约翰说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。约翰找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了约翰的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。

负责人又问比尔:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?’’比尔说,他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。比尔对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请比尔小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主和香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算,住持希望比尔再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

木梳卖给和尚,听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能,有无别的附加功能呢?在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,才是真正的营销高手!让你的脑袋真正开窍吧!

两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招徕八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。

就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头的那果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐,5年后,他成为第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,一个村民在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告,那垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。

90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。

当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架,因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。

山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。

物质和知识的贫穷并不可怕,可怕的是想象力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法,才能有与众不同的收获。充分地丰富你的想象力和创造力,这就是开窍的秘诀。

3.正确认识自己

有句古语,叫做“画龙画虎难画骨,知人知面难知心”,可见人心难测。知人难,为人知更难,而要知己,则是难上加难。所以有“人贵在自知之明”之说。

然而,一个人要想认识自己,又谈何容易?一辈子不认识自己而做出了可悲之事的大有人在。在今天,还有一部分人正是由于不认识自己,不充分理解今天这个社会中的情况,而受不得一点点挫折、打击,悲观、失望、苦恼、抱怨、彷徨,终日在唉声叹气、无所事事中把时光轻易地放走。

认识自己,是非常困难的。但对自己有一个正确的认识,是做人的一个最起码的要求。

对于有些人来说,自己是什么样的人,只有自己不知道。由于难得有一个真实的参照系来评估自己,所以,我们往往能够很自信地干傻事。

请你先好好地认识自己吧!你也许可能解不出那样多的数学难题,或记不住如此多的外文单词,但你在处理事务方面却有着自己的专长,能知人善任;排难解忧,有高超的组织能力;也许你的理化差一些,但写小说、诗歌却是能手;也许你连一张椅子都画不好,但你却有一副动人的好嗓子。也许……所以做人,先认识自己,认识自己的长处,如果能扬长避短,认准目标,抓紧时间把一件工作或一门学问刻苦认真地做下去,自然会结出丰硕的成果。

认识你自己,就好像你多了一双睿智的眼睛,时时给自己添一点远见、一点清醒、一点对现实更为透彻的体察与认知。借这份认知,可以少做一些日后追悔莫及的事情。经常把“自己”放在嘴里嚼一嚼,并不比捶胸顿足、以头抢地多费力气。

古人早就说过:“与其临渊羡鱼,不如退而结网。”只有在你认识了自己之后,你才能自信起来、坚定起来,成为有韧性、有战斗力的强者。

认识你自己、充实你自己,这样你就不会哀叹:世界之大,竟找不到自己的立足之点。

4.全面看待事物、抓准主要目标

有这样一个现象:最着名的成功商人都是那些能够迅速果断作出决定的人,他们工作时总有一个明确的主要目标,他们都是把某种明确而特定的目标当作自己努力的重要推动之力。

胸怀大志的人都能思考在这个世界上,究竟哪一种工作适合自己,而且自己一定可以在这方面做得更好。因此,你一定要努力寻找这种特别适合你的工作或行业,把它当作你明确的主要目标,然后集中你所有的力量,向它发起攻击,并确信自己一定会获胜。在你寻找最适合自己的工作的过程中,如果你能谨记下面这一事实,必然对你极有帮助:找出你最喜欢的工作之后,你极有可能获得很大成功,这是众人皆知的事实。一个人若能从事他可以投注全部心力的某种特别工作,他通常可以获得最大成就。

有人说:如果一个人一辈子只做一件事情,那样的话那件事情一定是一件精品,或许会流传下去的。

自然,一辈子只做一件事情,需要很大的勇气、很多的耐心,要耐得住寂寞。那样,你就要把眼睛死死地盯住你的目标。

古往今来,凡是有所作为的科学家、艺术家或思想家、政治家,无不注重人生的理想、志向和目标。何谓目标呢?它犹如人生的太阳,驱散人们前进道路上的迷雾,照亮人生的路标。目标,是一个人未来生活的蓝图,又是一个人精神生活的支柱。

在科技发展的历史上,有很多着名人才都是眼睛紧紧抓住目标,达到把握机遇的目的。德国昆虫学家法布尔这样劝告一些爱好广泛而收效甚微的青年,他用一块放大镜示意说:“把你的精力集中放到一个焦点去试一试,就像这块凸透镜一样。”这实际是他个人成功的经验之谈。他从年轻的时候起就专攻“昆虫”,甚至能够一动不动地趴在地上仔细观察昆虫长达几个小时。

我国着名气象学家竺可桢是目标聚焦的践行者,观察记录气象资料长达三四十年,直到临终的前一天,他还在病床上作了当天的气象记录。怎样才能让眼睛不离开目标呢?

一是要确定目标,二是要考察自己的长处和短处,结合自己的情况,扬长避短。

我国着名的科普作家高士其在他人生的艰难征途上走过83个年头。从1928年他在芝加哥大学医学研究院的实验室做试验,小脑受到甲型脑炎病毒感染起,他同病魔顽强地斗争了整整60年。在1939年全身瘫痪之前,他根据自己的健康状况和所拥有的较全面的医学、生物学知识,坚定地选择“科普”作为自己的事业。他是一位科学家,又成了一位杰出的科普作家和科普活动家。在全身瘫痪,手不能握笔,腿不能走路,连正常说话的能力也丧失了,口授只有秘书听得懂的艰难情况下,从事科普创作50多年,用通俗的语言、生动的笔调、活泼的形式写了大量独具风格的科普作品。

目标聚焦,虽然方向正确、方法对头,但成功的机遇有时可能姗姗来迟。如果缺乏坚韧的品格,就会出现功败垂成的悲剧。生物学家巴斯德说过:“告诉你使我达到目标的奥秘吧,我唯一的力量就是我的坚持精神。”很多成就事业的人都是如此。如洪晟写作《长生殿》用9年;吴敬梓写作《儒林外史》用14年;阿·托尔斯泰写作《苦难的历程》用20年;列夫·托尔斯泰写作《战争与和平》用37年;司马迁写《史记》更是耗尽毕生精力,等等。我国古代着名医师程国彭在论述治学之道时所说的“思贵专一,不容浮躁者问津;学贵沉潜,不容浮躁者涉猎”,讲的就是这个道理。

驰名中外的舞蹈艺术家陈爱莲在回忆自己的成才道路时,也告诉人们“聚焦目标”的际遇:“因为热爱舞蹈,我就准备一辈子为它受苦。在我的生活中,几乎没有什么‘八小时’以内或以外的区别,更没有假日或非假日的区别。筋骨肌肉之苦,精神疲劳之苦,都因为我热爱舞蹈事业而产生的。但是我也是幸福的。我把自己全部精力的焦点都对准在舞蹈事业上,心甘情愿地为它吃苦,从而使我的生活也更为充实、多彩,心情更加舒畅、豁达。”

罗斯福总统夫人在本宁顿学院念书时,要在电讯业找一份工作,修几个学分。她父亲为她约好去见他的一个朋友——当时担任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说:将军问我想做哪种工作,我说随便吧。将军却对我说,没有一类工作叫“随便”。他目光逼人地提醒我说,成功的道路是目标铺成的!

着名哲学家黑格尔说过的一句话:“一个有品格的人即是一个有理智的人。由于他心中有确定的目标,并且坚定不移地以求达到他的目标……他必须如歌德所说,知道限制自己;反之,那些什么事情都想做的人,其实什么事都不能做,而终归于失败。”

是的,机遇就在目标之中。用眼睛盯住目标,必须用理智去战胜飘忽不定的兴趣,不要见异思迁。正如美国作家马克·吐温所说的:“人的思维是了不起的。只要专注某一项事业,那就一定会做出使自己都感到吃惊的成绩来。”

5.唤醒心中巨人、确立积极心态

任何人都应该有这样一种抱负,那就是在生命中做一些独特的、带有个人特征的事情,从而使自己免于平庸和世俗,并使自己远离毫无目标、无精打采的生活。最理想的抱负就是植根于现实土壤的切实目标,在自身能力范围之内尽可能地追求卓越。

所以说,真正需要唤醒的是你自己,我们每个人都应当尽可能地挖掘自身的潜能,激发自己的雄心壮志。

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